500分钟换1亿估值 变月文化的泡面番讲了堂动画商业课

​500分钟可以用来做些什么？20场MOBA对局，或者是8小时健康工作？...

500分钟可以用来做些什么？20场MOBA对局，或者是8小时健康工作？

对于变月文化来说，500分钟可以洒在3年的缝隙里，做百十集动画，组成一部叫《口水三国》的泡面番，然后用它的IP授权从心动网络那里换500万的种子轮。等到它的播放量接近10亿之后，再去爱奇艺那里换1000万的A轮融资，让公司估值过亿。

这不是个别针换别墅的劣质传说，而是一堂讲小团队怎样做好小动画的商业课。

主讲的小名叫福利喵工作室，教材是《口水三国》

变月文化于2014年3月成立，福利喵工作室是用以展开《口水三国》动画而设立的项目组。早期的福利喵工作室有三个主要成员，CEO陈新宇是行政公关、活动统筹的老兵，COO兼总导演总编剧张波是电视栏目制作老兵，而晚半年入局的夏凉，有着8年运营推广的工作经验，成了公司的市场总监。

作为公司的起步作品，《口水三国》被定义为一部三国主题的黑白定格动画，单集时长在3—5分钟之间，每周2集，每一集都有独立的故事情节，标准的泡面番。

张波称，团队在初期并未给《口水三国》制定长远的发展计划，至于确定主创方向，还是后来在市场和成本的压力下的决定。谈及《口水三国》的价值，张波表示，“如果说能对行业有什么价值，那还是给网络动画提供了一些新选择和新的可能。”

小成本泡面番的商业逻辑：低价高频做产品，全面开放养IP

目前《口水三国》已有123集，全网累计播放量近10亿主要用户为年轻的学生和白领群体。凭借IP授权，变月文化已经收回成本，并获得盈余。在成绩背后，是这部泡面番在内容创作和商业化运营上的特有逻辑，即张波口中的“新选择和新可能”。

首先，团队需要找到符合自身能力和市场需求的内容创作方向。

从内容上看，《口水三国》有三个关键词：泡面番、黑白定格、三国。其中前两者决定了低价和高频，后者奠定了内容的用户基础和作品质量。

作为黑白定格的泡面番，作品的时间短、画面要求低，所以成本低。张波表示，不算内部人员运营，口水三国单集制作成本在1万元左右，每周可以跟新2集，参与人员要包括编剧1人，人设1人，分镜1人，美术2-3人。同时，类型和表现形式使动画的刷新频率高，制作周期快，方便引入热点事件，且单次播放时间符合移动端观看习惯，更易被受众接受。而三国题材受众基础广，竞品少，架构灵活，通过三国人物+历史故事+当代语境的模式，重新融合的故事和人物更有趣，更鲜明。

在确定内容方向之后，要开始做全面而开放的IP养成工作。其中全面指运营手段全面、IP开发方向全面和合作领域的全面，开放指对平台的开放和对合作伙伴的开放。

张波表示，公司目前主要的盈利点是游戏授权和平台的分成，这都与《口水》系列动画的运营和IP养成策略有关。因为早期在游戏风云时积累了部分播出渠道关系，同时团队采用全平台非独家的策略、同时对点击分成或广告分成没有太多要求，所以最初的视频上传和上线都没有经历太多的曲折，因为动画本身的品质和大面积的推广，产品开始积累出一定的人气。

在负责商务和市场的夏凉加入后，团队开始推出一些针对观众和粉丝的配套活动，比如周边、参加漫展，线上互动和IP培养的工作正式展开。夏凉表示，变月文化的现在的运营策略包括三个主要方面：多方合作打造IP、平台合作创作内容、坚持原创扶植新IP。

首先，公司将原创动画进行包装、商业化运作，培养IP，并加以游戏改编和衍生品生产，同时进行跨界合作，优化业务结构，增加盈利点，例如与百度百科“秒懂百科”相关文化领域的合作；其次，与平台合作，将小说或者漫画改成动画，由变月总控，完成前期的创作，中后期由合作伙伴执行；最后，通过定制原创，进行商业合作，寻找新的IP，并加以改编，塑造其IP价值。

在这套运营策略下，《口水三国》的IP生态已经触及游戏、文学漫画改编、周边产品、表情包、字体等多个领域。公司新作《口水封神》也在上线之前以300万元的价格卖出了游戏改编权，动画目前已在多个平台播出。

A轮融资之后，变月获得了平台资金支持，爱奇艺获得了创作支持和IP多元化的可能

与此前的500万和300万不同，爱奇艺对于变月文化的投资并不重在产品，更多的是出于对团队创作能力和自身产品布局的考虑。而对于新台阶上的变月来说，为了更好地生存和发展，资金和平台合作都是必要条件。

张波表示，公司需要这个阶段承接一些商业合作项目，而爱奇艺作为对内容制作有很多需求的平台方，大家有结合的点。无论是进一步深挖IP价值，还是开发新的项目，如果资方中有一家平台参与，在方式和时间上都能有更好和更紧密的合作。

对于爱奇艺，首先看重的是变月的制作能力，包括前期的策划、剧本改编、导演能力，以及日本中后期制作团队的合作经验和能力，通过打造原创动画IP，爱奇艺将获得最靠近IP源头的站位和使IP储备多元化发展的可能。

张波称，在本次融得资金使用上，运营和人员的补充和调整占了最大一块，根据后续的商业合作项目以及原创项目需要，将会补充诸如导演、编剧、制片等前期和项目执行的人员。另有一部分资金将会用于母公司在中方、子公司在日方对于一些小说、漫画作品的采购，这些初期IP一部分将会被用于原创内容制作。最后一部分资金，将会是一些之前规划项目的样片试做、新项目的开发成本等。

目前，变月文化的人员规模已从最初的4个人发展到了40多人。人员配比上也开始更均衡和符合团队未来发展的需求，其中制作部人员约占公司一半以上，其中前期和项目管理人员包括编剧、导演、设定、制片将会从之前的三分之一上升到三分之二左右，主要是为了满足之后新项目开发以及商业合作项目的新需求。考虑到业务扩展，商务和市场人员将进一步增加，未来可能会占公司三分之一以上比例，并且有部分人员将打散进入按项目划分的各个小团队，从前期策划开始就参与项目。

在新作的题材偏好上，团队依旧会倾向于做古典名著的改编，暂且不说是否会有黑白萌贱的口水西游、水浒或者山海经。凭借《口水三国》这500分钟，变月已经给国产动画开了个好头，也给那些苦于创作和生存纠结的小团队趟出了条小路。

至于小路能否变得宽阔平坦，可能还得靠更多的500分钟和更多的动画创作者一步一个脚印的来压。

    关注 DoNews游戏