匠人融创：杀死豪宅业主的1万个“生活痛点”

普通人会为一个优点而买房，高端客户会为一个不足而放弃一套房...



普通人会为一个优点而买房，高端客户会为一个不足而放弃一套房。

融创的历史有多久，重庆融创的历史就有多久。

在重庆，每卖出两套高端物业，就有一套来自融创。融创在重庆的销售额，已经超过了龙湖成为当地第一。

奇怪的是，动车一个多小时之外的成都，12年都没有等来融创。

直到去年老孙主导的系列并购落地，融创在成都半年内火速揽下10个项目，并在近日举行发布会，宣布今年在成渝区域要达成130亿＋的成绩。

未来3年，成渝被视作融创中国的重要增长点，业绩目标是超过200亿。去年，融创中国以734.6亿的销售金额，排名全国TOP9，在10强房企中，融创的房子卖得是最贵的。

在发布会上，融创中国执行董事、行政总裁汪孟德屡次强调：融创坚持高端精品战略，坚持区域深耕战略，聚焦核心的一二线城市。

目前，融创布局全国7个区域、20个城市、116个项目，绝大部分为中高端产品。融创拥有3100万平方米的土地储备，分布于核心一二线城市的中心地段。标杆产品不少：上海的滨江壹号院，是上海最热门的顶级豪宅产品，去年销售额80亿；苏州桃花源则是中式别墅的顶级案例。

融创把重庆、成都视作与北京、上海一样极具发展空间的“钻石区域”，但对于高端房企来说，成都不是一个好掘金的城市。

这一波楼市狂潮，我们见证了合肥、南京等二线城市房价飙升很快，但是重庆、成都作为西部经济核心，依旧岿然不动，楼市均价仍处于7000-8000元的水平。

成渝的房子就像这里的美食一样，好吃又不贵。定位高端的融创却必须要将自己的产品卖出利润。

汪孟德认为，这一情况有望在一两年出现逆转。

“供应量偏大的环境，导致了当地房价的持续低迷，不少开发商都是在以成本价卖房。这两年成渝两地在有意控制供应，销售情况在上升，持续一两年，供需关系将会改变。成渝的房价没有泡沫，未来销售一定会往上走，融创聚焦城市核心位置，还是挺有信心的。”成都高端市场具有它自己的个性，这里的富豪们有接地气的一面，也有很多国际化的爱好，所以这个市场一直是地头蛇说了算。融创虽然是十强房企，但想要从这里抢地盘并不容易。

融创中国执行总裁兼成渝区域公司总经理商羽表示，成都考验的是融创的“手艺活”，考验的是质量与速度的平衡把控。

在本次“臻心成意——2016融创臻生活5H高端生活价值体系暨成渝新品发布会”，融创的几位高管不约而同提到，规模不是融创的第一目标，用产品铸就口碑，同时形成规模效应，这是考验开发商的最大难题。

所谓融创5H高端生活价值体系，正是融创精准打击高端目标的新武器。

“小孩放学后没有人看管怎么办？”

“家里的老人白天在小区里很孤单怎么办？”

“一家只配一两个停车位，可家里有三四辆车怎么办？”

这些细微却与生活质量息息相关的问题，都在5H高端生活价值体系需要解决的范围之内。

经过十余年高端物业建造的积累和沉淀，融创调研并总结出中国高端业主居住生活当中的上万个痛点，研发了一套以全产品周期和全生活周期为理念的臻生活高端生活价值体系，并在2016年细化为“筑梦家、大管家、邻里家、智慧家、私享家”的“5H体系”落地成渝。



为了给业主打造完美生活，融创对每套房子设置2436个监测点，并贯彻到底。

为了检测窗户的密闭性，融创的工程师会在窗户的合页处放一张A4纸，看关上窗户A4纸会不会掉。

为了防止开门关门的响声会吵醒睡梦中的宝宝，稍微用力推门，门把手就会撞坏墙面，细心的工程师用一颗硅胶防撞球，解决了上述两大痛点，有效降低了碰撞的损伤和室内噪音。

“好的品质没有任何秘诀，多思考，多尝试，想的清楚，干的坚决，持之以恒的去做。”

商羽认为普通购房客户可能会为一个优点而买房，但高端客户随时会为一个不足而放弃一套房，融创必须用匠人精神，精益求精，才能征服客户。

5H高端生活价值体系，从5大板块出发，涵盖了从硬件到服务的全生命周期，涵盖了一个家庭的不同年龄层次的人群，不同场景下的全生活周期。

除了盖好房子这个基本的产品要求之外，诸如：业主小区实现看病挂号、业主组团去南极等社区服务、邻里文化、智慧科技和高端定制诉求，都会在在融创的社区里得到前所未有的满足。

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