新三板期权要素

【独家】怎样玩转资金、人才和产品？

资金、人才、产品是企业发展不可或缺的要素。怎么让这三个要素产生互动，相互结合以创造更多的积极效果？广东飞扬集团董事长肖阳先生怎样玩转这三大要素？...

资金、人才、产品是企业发展不可或缺的要素。怎么让这三个要素产生互动，相互结合以创造更多的积极效果？

广东飞扬集团董事长肖阳先生怎样玩转这三大要素？

1嘉宾简介

飞扬集团董事长
珠海新材料股份有限公司董事长
中国石化行业协会中小企业工作委员会副主任委员
深圳市石油化工行业协会副会长
深圳市企业联合会副会长
珠海市金湾区政协委员

2访谈记录

一、产品研发是企业发展的原动力，依靠品质塑造实力

【新三板天地】：请您介绍一下我们飞扬的产业。

肖阳董事长：我们属于化工类新材料。具体到项目来说，比如我们的最新研发--天冬聚脲，它是碳四的应用。此外，还进行化学单品、低碳涂料的研发、生产和销售。我们的核心竞争力是在技术研发这一块，我们现有企业生产的产品都是我们自己的专利产品。而且这些产品在单项领域内，我们的市场是第一的。

【新三板天地】：当初选择进入技术门槛如此高的行业，有没有遇到什么难题？

肖阳董事长：大家认为化工是比较好的行业，这可能因为更多看到的是中石油，中石化。像我们这种精细化工来讲呢，这种民营企业生存空间其实是不好的。那我们只能是靠研发国外企业的东西，然后投向中国市场。我们曾经做了上万的实验，失败了9999个，剩下十几二十个产品才形成规模化的。我们每年的研发投入非常大，我们研发团队小试终试失败，然后成功了又被人抄袭了，我们又不断地再推出，所以说做研发是蛮难的一件事情。

【新三板天地】：我们品牌目前跟同类型的品牌竞争中处于一个怎么样的地位？

肖阳董事长：品牌其实在不同的领域都是非常重要的，但是在某些领域的重要程度不一定是首位的。比如说传统快销品，品牌很重要。但是天冬聚脲属于原料，我们的下游都是化工企业。前期要进入这些企业更重要的是品质和性价比。因为我们的对手不是国内的民营企业，而是像拜耳，巴斯夫的世界级企业。所以我们谈不到品牌，只能靠品质和性价比来把我们下游的客户给抢过来
。

二、企业发展要与资本市场结合

【新三板天地】：贵公司用人法则是什么？怎么管住和留住人才?

肖阳董事长：我们更注意能力而不是文凭。比如说我们研发团对没有博士，没有院士，没有教授，全都是大学毕业这些研究生。化学这东西其实很奥妙，但不代表它非常难。其实更难的是你做什么项目，所以在项目的选择上，我们有一些比较专业的专家。国外的一些专业人士以顾问的形式来提供一些项目，研发阶段我们基本上是研究生本科生来做。所以在研发出产品的激励，产业化的激励，和未来期权的激励，我们有一套完整的方案。

【新三板天地】：您刚刚也提到了股权激励，那您觉得应当如何进行呢？

肖阳董事长：我一直坚信企业走资本市场这条路是非常好的，也就是说激励要跟资本市场结合。为什么呢？首先，要留住核心技术团队，期权的激励是很关键的。但是从大的池子里掏出一点点是没有意义的。那我就独立出来一个公司，这是第一步，然后在独立之初就给员工留出独立的期权。

其次，要引入投资人，因为估值是实力最好的证明。老板说成立1000万的公司，给员工20%的期权，但是这份期权的到底价值几何，大家都不清楚。但是引入投资人之后，企业估值变得很清楚，员工对手中期权的价值也更加明晰。大家干劲更足了，以前让大家加班都不愿意，现在都主动加班进行研发。大家知道中介机构每天在厂里，马上要挂牌了。没有人想走了，没有人愿意走了，因为大家都看到了即将获得的利益。

【新三板天地】:您也说到了集团旗下一家子公司即将挂牌，那您是怎么看待挂牌或者IPO的成本代价？

肖阳董事长：企业做挂牌或ipo对企业成长非常好的。当然，会付出一定的成本。但是，现在政府的扶持力度也很大，一定程度上减轻了企业的压力。另外一点，大家通过挂牌实现了更好的发展得到了更多的收益，从利润中拿出一部分，也就不算成本了。如果有机会能进入资本市场，尽量去做，虽然会付出代价，但是收益要比成本多得多。

【新三板天地】：如何看待新三板这一个资本市场?

肖阳董事长：我们都知道主板、创业板的门槛太高，所以出现了新三板。上了新三板之后企业规范了，税收明确了，企业可以正规发展了。国家可以投资给他，投资人也敢给他们投资了。而且挂牌之后，企业之间形成一个新三板的生态圈，通过资金并购、定增，甚至临时的资金需求，也可能给企业带来利润。