徐小平创业新东方

徐小平总结的七条创业不归路

在创业之路上，一些错误的经营理念和管理方法常常会把公司引向死谷。今天，我们通过真格基金创始人徐小平在《徐小平深度分析：我投资的七个项目为何失败？》里提到的几个失败案例，来看看究竟要避免哪些错误，才能使公司成为“又一个Facebook”，而不是“又一个非死不可”。

NO.1 好产品、烂营销。

这家公司是徐小平最早投资的三家公司之一，创始团队非常牛，做的产品也很不错，是在线教育领域的，可以让一万人同时在线学习。可以说，人家做的产品没得说，甚至当时被认为有可能推翻新东方。但是唯一一个致命的问题是，它一直没有本土营销专家。再好的产品，没有本土化的营销，也卖不出去，所以过去了五六年，这家公司也没什么进展。徐小平说，创业做产品一定要记住营销为王。比如脑白金，把产品宣传成补药，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。你可能说，这不是道德绑架吗？但道德绑架也是营销，只要对消费者有效就行。

NO.2 好团队、坏风气。

徐小平投资的这家公司，项目同样很不错，但有个问题是，团队风气不是很好。三个创业同伴是凑合着干起来的，你别看他们都很优秀，表面上看团队很棒，但其实大家都想发财，没有共同的价值观，那遇到困难的时候，就你指责我、我指责你，最终肯定就干不下去了。在这方面，人家新东方就做得很好，他们人力资源有个特点，叫3T——同学、同事、同乡，都是靠着这种关系，拉班子干起来的，团队特别牢固。聚美优品也是挺好的例子，三个创始人是同学，在公司发展过程中，曾经引起特别严重的冲突，但就因为他们有着这种牢固的关系，最终还是化解了，公司一直做到现在。

NO.3 同梦不同床。

很多公司在三五年之内基本看不到赚钱的迹象，甚至薪水只能拿三千、五千，但是大家还在做，为什么呢？就是因为有个共同的梦想嘛，那就是把公司做上市。所以创业团队在股份分配上，一定要有个合理的机制。如果创始人独占股份，人家凭什么为你卖命？那肯定就做不成功了。徐小平曾投资过一家公司，CEO有100%的股份，结果可想而知，苦得要死。后来他再次创业的时候，就吸取了教训，跟合伙人占同样的股权，都是40%，还有20%给其他股东，结果现在发展得就比较好，今年的营收都要过亿了。

NO.4 好马配破鞍。

你想创业的时候，就一定得需要CEO、CTO、产品总监这些人，你一定要把人才配置好，要不然就很难做。比如，有两个人想要和学校做生意，但因为缺少校园推广人才，就做不了，当然徐小平也就没有投他们。还有一家医疗公司，两个创始人讲到产品头头是道，但是怎么卖？不知道。那问题就大了。在这点上，新东方就挺值得学习的。1995年的时候，他们的扩张速度已经远远超过了已有产能，什么签证啊、出国啊这些，俞敏洪实在忙不过来。后来，徐小平就把这些都接过来，形成产品线，保证新东方在早期能迅速发展起来。

NO.5 没人才也想扩张。

徐小平就投过一家做时尚生意的公司，很强大、很独特，用户也非常忠实，但就是一直找不到CTO，那还谈什么扩张啊。徐小平就说，扩张就跟发酵一样，没有人才，你就发不了面团。你得有人才配置，不断积累人才，你的公司才能不断扩张。

NO.6 预期太高必然会死。

创业总是避不开要有几轮融资嘛，你在融资的时候，千万别要价高得离谱，否则投资人就不理你了。徐小平建议，三五倍的估值是在可以接受的范围内的。比如，你1月份200万美元的价格，到年底可以要500万美元。但千万别狮子大开口。徐小平投资过一家公司，投的时候是25万美元占10%，过了不到三个月，一个著名VC给这家公司打电话，说我给你150万美元，占5%，行不行？结果这家公司没有要，后来公司就死掉了。当时如果拿了这笔投资的话，说不定到现在还活着呢。

NO.7 对客户没有敬畏之心。

创业公司一个最基本的原则就是，对客户得无条件地呵护。还是举新东方的例子。早期的时候，为了吸引生源，他们就跟学生承诺，可以住三星级宾馆、有空调、有彩电，结果学生来了后发现什么都没有，就非常不满意，指责他们是骗子。那这时候新东方就采取了果断措施，就地给解决宾馆问题，要退款也没问题，全额退，还给你路费。就因为这件事儿，赔了好几千万，才圆满解决。不过，他们反倒因为这事儿吸引了更多学生，因为大家都看到了新东方对学员的诚信。所以说，只要你在创业的过程中，对用户始终怀着一颗敬畏之心，那即便公司赔光了都不怕，因为市场总会认可你。

以上就是徐小平给大家总结的七个创业经验，当然，在投资生涯里如果你们有别的更好建议，也可以动动手指扫描下方二维码，添加小编微信号，我们乐于跟您分享。