健康养生报告

参与答题赢大奖，全民中医健康养生报告用起来！

“2015年全民中医健康养生报告”是一份顺应趋势、行业创新、专业权威的报告，它不仅对大众的健康有指导意义，对伙伴们开拓市场也很有帮助呢。怎样运用呢？让我们一睹为快吧！...

《2015年全国城镇居民中医健康状态与养生状况调查报告》（简称“全民中医健康养生报告”或《报告》）由我国成立最早、规模最大、肩负弘扬传统民族中医药文化责任的中医药学术团体——中华中医药学会，携手无限极（中国）有限公司，于2015年底发布。

这是一份顺应趋势、行业创新、专业权威的报告，首次从中医角度，调查与研究我国城镇居民的健康状态与养生状况。它不仅对大众的健康有指导意义，对伙伴们开拓市场也很有帮助呢！

让我们先了解这份《报告》，参与答题吧！点击文末左下角的“阅读原文”，不仅可以加深伙伴们对《报告》的理解、有助产品销售，还可以赢取神秘大奖哦！50个获奖名额，等你来拿！

那么，伙伴们可以如何运用这份《报告》呢，让我们一睹为快！

运用一：建立顾客信任、满足顾客需求、增强事业信心

报告指出，我国城镇居民中医健康养生指数为58.7分，得分相对较低，说明我国城镇居民的健康状态与养生状况仍有较大的改善空间。与此同时，这也让伙伴们看到了中医药健康产业前景广阔、中草药健康产品市场巨大。

运用二：全民存在的健康问题，可以通过产品组合提供有针对性的健康方案

从中医健康状态来看，我国城镇居民较突出的问题是血虚、阳虚、气虚与胃肠积热，同时肺燥、脾胃失调、阴虚、心脉淤阻等问题也较为明显。而健康理念指导产品组合销售可有针对性地改善健康状态，满足绝大多数消费者的健康需求。如血虚问题可以选择益气补血组合（基础组合+润红胭口服液），阳虚问题可以选择阳虚组合（基础组合+男仕口服液），气虚问题可以选择扶正气组合（基础组合），胃肠积热问题可以选择润肠通便组合（基础组合+红果清露）等。

伙伴们在平时的一对一销售过程中，可以直接引用报告中的数据和养生知识，结合产品特点，使你的销售技巧更有说服力。

运用三：四合理行动指引倡导健康的生活方式，很有必要性

从养生状况来看，精神紧张、不良情绪、过度劳累、久坐不动、吃饭过饱、熬夜晚睡是影响中医健康养生指数的六大因素。这与公司倡导的四合理行动指引不谋而合：饮食--多菜少肉七分饱；起居--20分钟午休，23点前睡觉；运动--每天行走一万步；情志--正面思维。

结合“三调养”，伙伴们以身作则，践行四合理，并且带动身边的伙伴一起行动起来。你展现出来的良好的身体和精神状态，就是最好的产品销售“门面”，比“张口说”更具有说服力。运用四：年轻群体、小三口之家、“双高”群体可深入挖掘健康需求，拓宽目标顾客群

年轻人容易缺乏健康意识，养生状况欠佳。88.8%的年轻人熬夜晚睡，87.5%的年轻人习惯久坐不动，而暴饮暴食、不吃早餐、爱吃夜宵等在许多年轻人眼中更是“常态”。

由此可以看出养生并不是中老年人的专利，很多年轻人凭借年轻忽视健康，他们更需要提醒。伙伴们在销售过程中，可以熟记报告数据和相关话术，这样在面对年轻顾客时，能更好地结合产品，做到以理服人。

小三口之家群体（父母与一个0-12岁孩子的家庭）处于家庭结构的夹心层，上有老下有小，肩上的责任及生存压力较大。尤其是小三口之家中的女性，需要面对亲子关系、婆媳关系等，容易产生焦虑的情绪。

我们要帮助小三口之家准确找到健康需求点：处于职业上升期、生活压力大、健康需求更迫切等，这样更容易引起共鸣从而达成销售。

“双高群体”（高学历、高收入）面临着较大的竞争压力和挑战，他们为了追求生活品质而透支健康。伙伴们在销售产品时，应该从关心他们健康的角度出发，帮助他们解决健康问题，通过引用权威数据，更能获得他们的信任。

通过以上报告的解读，相信很多伙伴在建立沟通话题、精准锁定目标顾客人群、准确挖掘顾客需求、建立顾客信任方面已经有了自己的感悟和收获，那就让我们将报告运用在一对一的销售沟通或“健康有约”SP活动中，通过引用专业、权威的大数据，更好地把握市场，增强说服力，从而提升产品销售技能。

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