盛景vs京东+:To B or not To B ? 这是一个问题!

 

互联网时代变化云谲波诡,下一个风口究竟在哪里?京东+盛景强强联手,探讨智能硬件终极命题!...

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导读

4月26日(周二)下午,北京中关村创业大街昊海楼5层,盛景国际创新孵化器。中国领先的企业创新服务平台——盛景网联,及中国最大的自营式电商企业——京东,联合举办了一场高端行业沙龙。京东云副总裁李涛涛、鼎翔资本技术合伙人兼投资总监庞瑞坤、北京领通科技COO吕广贺、盛景网联高级咨询顾问刘雅轩等业内资深人士出席沙龙,就智能硬件相关行业问题进行了深入的分享及热烈的探讨。
来源:盛景全球创新大奖( ID:sjawards )
作者:于晓希、杨一飞 / 编辑:于晓希


京东+盛景强强联手,探讨智能硬件终极命题

如果说O2O是2014、2015年的创新创业风口,2016年最大的风口应该是泛智能硬件。从教育到娱乐、从车载到可穿戴医疗健康设备,从家居到能源,从安防到个人用品,以及现在正流行的机器人、无人机,无不与智能硬件息息相关。

处于风口的京东,早在2015年3月,就曾高调推出“JD+计划”,计划在未来三年将为上百家企业提供孵化、加速以及智能解决方案落地服务目标——这也堪称是中国整个智能硬件领域最雄心勃勃的布局与生态构建计划。

在鼎翔资本技术合伙人庞瑞坤等业内资深人士看来,智能硬件领域在面临前所未有的机遇的同时,也存在着许多问题。比如,为智能而智能;非刚需;市场培育有难度;失败案例多,成功案例少;人心浮躁等等。另外,整个智能硬件领域还面临着一个终极命题:“2C消费级产业如何向2B企业服务转型”。

本次沙龙就上述问题进行了深入的探讨。嘉宾与嘉宾、听众与嘉宾之间,观点针锋相对,多方各抒己见,逐渐将沙龙现场气氛推向高潮。



鼎翔资本庞瑞坤:To C or To B,孰轻孰重?

在来自京东奶茶馆的美女主持刘田的主持下,鼎翔资本技术合伙人庞瑞坤率先开讲。

庞瑞坤曾在华为等企业从事通信产品研发10多年,具有丰富的硬件产品研发全流程经验,同时还兼任鼎翔资本产品总监、投资总监等职务,转型做投资人后,亲自主导投资了10多个泛智能硬件项目。

作为曾经的技术大拿、现在的投资大咖,庞瑞坤从智能硬件项目2C与2B的异同,项目投资逻辑、营销模式/商业模式、如何评判智能硬件项目等方向,对投资人如何看待、筛选并投资智能硬件项目进行了深入的剖析。



庞瑞坤指出,真正的智能硬件应该包括三大板块,即:硬件+云+服务;同时还应满足四大特点:1、实用性+娱乐性;2、炫耀+社群;3、解放人工+提升服务;4、软硬件连接+大数据进化。

他认为,智能硬件投资逻辑主要有三:一看市场。要么选择已有先行者实践证明可行的方向,要么选择蓝海市场。如果从传统市场切入,则需要有巨大技术进步。二看产品。产品要有一定的技术创新优势,最好是获得相关核心专利,产品要可靠并快速迭代,易用实用好用有生命力,并具备量产经验。三看团队。创始团队成员应优势互补,硬件、软件、供应链、运营推广都必不可少,还要有相应的产业上下游资源。同时,团队成员之间应该有一个合理的股权结构。



庞瑞坤指出智能硬件ToC与ToB的在差异点关键在于商业模式:

1、ToC面向大众用户,ToB面向垂直行业企业用户;

2、ToC的产品能带来影响力,ToB项目能赚钱;

3、ToC商业模式靠营销,ToB商业模式靠销售;

4、ToB不在乎价格,用户(企业用户)在乎的是价值;

5、ToC重营销;ToB重渠道;输出核心部件;提供技术方案;

6、设计驱动型企业,多研发ToC产品;ToB企业,深耕行业市场,有机会成长为行业领头;以技术驱动型为主;

根据多年的智能硬件研发与投资经验,庞瑞坤对相关智能硬件企业提出了中肯的运营建议:用ToC产品的体验,改进ToB产品的业务;用ToB产品的解决方案,支撑/提升ToC产品的体验。代表案例即大疆无人机。作为技术驱动型的企业,既有ToC、又有ToB产品。一方面,大疆切入了消费级市场,但培育周期长;同时,也布局了电影制作、农业植保等行业级市场,有刚需;此外,还可以输出飞控解决方案——其核心即“以客户需求为导向,并以技术驱动商业”。

京东云副总裁李涛涛:ToC转ToB是伪命题

“从定义上来讲,ToC面对的是消费者;ToB则是企业,例如咨询、解决方案,ToB就是ToB,Toc就是ToC,ToC转ToB本身就是个伪命题!”

跳出提前准备好的PPT,京东云副总裁李涛涛一鸣惊人,讲出了不一样的有点“叛逆”的观点。他认为,ToB还是ToC,是应该由企业服务的方向而决定的。同时,在运作模式上,ToB和ToC也有很大的区别性。所以,不可将两者混为一谈。李涛涛认为,在运作模式上,可以有ToB和ToC的转换,但是在企业的定位上ToC和ToB是不能随意转换的。



他指出,在一个追求万物互联的时代里,智能硬件只是一个入口,真正想实现万物互联要靠“云技术”来实现。在未来,前端入口将越来越简单,而真正复杂的运算和技术要靠“云”来实现。未来智能硬件的竞争将首先是平台的竞争。这一观点与之前庞瑞坤所说的“智能硬件对云服务的要求和挑战”不谋而合。

盛景网联刘雅轩:万物互联的时代即将开始

在题为《隐藏的万亿市场——传统企业的智能化需求》的主题分享中,盛景网联高级咨询顾问刘雅轩结合盛景培训咨询实践,及“上海美迪优(大型冲压机生命周期服务)、湘江工具(工业品供应链服务)”等典型案例,描绘了一幅令人憧憬的图景:大环境正在孕育着新的蓝海市场——企业服务,ToB 服务正在迎来凤凰涅槃。



他指出,互联网在经历了C 端消费市场扩张之后,除了留下丰富的技术、行业的“互联网+”和业务运营方法之外,也培育了更多对移动信息化产品高接受度的基础用户。中小企业迫切需要智能化转型。他指出,包括阿里、腾讯、百度、京东、小米在内的BAT+JM等巨头,都在加速布局企业服务市场。因此,他判断,随着IOT(物联网)的普及,一个万物互联的重要时代即将开始。



本次活动吸引了数十位智能硬件领域企业创始人、投资人及相关从业者报名参会。活动的成功举办,也拉开了全球最有影响力的创新大奖赛——GIA盛景全球创新大奖系列线下沙龙活动的序幕。活动组织者透露,除京东+之外,2016年GIA还将联合腾讯创业、华兴 alpha、长城会GMIC 、MC 创投梦工场等国内外领先的创投服务机构,举办系列线上线下活动,为创新创业者提供多层次、立体化、全方位的服务。


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