1919去年营收12亿暴增95.89%，门店数量从73家猛增到451家

文|微酒团队4月26日，1919酒类直供发布2015年度财报。公告显示，2015年，实现收入11.96亿，...



4月26日，1919酒类直供发布2015年度财报。公告显示，2015年，实现收入11.96亿，同比增长95.98%，净利润1208万，暴增117.04%。这应该是酒类电商唯一的一份盈利报告。

作为酒类零售商，1919还公布了店面数量，2015年新开业门店达到382家。增幅惊人，意味着1919的店面数量从73家猛增到451家。考虑新店的业绩周期，如果不出现意外，明年业绩高增长仍然可期。

业绩收入暴增，门店快速扩张

1919去年营收几乎翻倍，商品销售收入9.81亿元，其中B2C销售收入为9.60亿元，占商品销售收入的97.87%，较上年增长74.9%。

电商的扩张期一般都伴随着亏损，但是从1919的财报看，连续实现盈利。从这个意义上看，1919的门店连锁优势明显。毛利比上一年度大幅度增长136.53%。

毛利和营收同步增长的背后，开店数量也在大幅度增长。

2015 年各门店实现含税销售额大约12亿元，同比增长76.94%。2014 年已开门店在2015年实现销售额约7.5亿元，同比增长12.01%；2015 年新开门店实现销售额约4.4亿元。

从数据上看，老门店依旧贡献了大多数的销售额，对比1919公布的门店“平均单店年化销售额”，意味着2016年业绩增长的空间很大。老店面年销售额最高达3000多万，每年都在增长

2015年新店面数量庞大，如果参照老店面的经营情况，未来新开店面能带来的潜在收入增长空间巨大。1919财报数据显示，2011年开业的有成都花园店等六家店，2015年平均单店销售额1,604.80万元，该六家店2011年的平均单店销售额仅为330.09万元，年复合增长率为48.49%。

2015年开业的直管店平均单店年化销售405.01万元，较2011年开业的直营店平均单店销售额330.09万元增长了22.7%。

1919称，该销售额是在当前市场客单价大幅度下降，酒类流通市场整体市值萎缩一半的背景下实现的，可以乐观预期直管店的未来发展潜力将大大优越于现有开满五年的成熟直营店。

1年开382家门店，凸显其扩张能力

连锁店面经营是一套复杂的经营系统，而1919在1年时间内复制了300多家店面，足见其系统能力。

1919财报称，其在2015年成立自己的“黄埔军校”——管理学院，在门店表现出色的店员升任储备店长，经过为期一个月的指定门店的实习及信息系统、物流、收银等理论知识学习，考试合格后可获得店长资格。

同时，在全国各省建立了40余家培训店，兼职教官100余人，使得全国门店店员的专业技能培训全面落地。

目前，1919已将业务拓展至全国区域，门店覆盖全国273个城市，现已成为酒类流通领域的全国性企业，相比其他酒类流通企业具有更大、更广的品牌知名度。在门店扩张规模上，1919计划2016年新增1000家门店。

这意味着1919将建成规模最大的酒类O2O平台。

1919称，传统的B2C电商，由于包装物流成本高，导致盈利十分困难。而1919的O2O优势将十分明显。其线下门店既是零售终端又是仓储配送终端，门店店员利用闲余时间开展线上订单的“立即送”服务，砍掉了郊区的仓储成本、转运成本、二次包装和配送员成本。

该模式下，单店销售达到1000万时，门店综合成本是6%，配送线上订单的成本是1%，相比纯线上电商10%的物流成本，整体低了40%-60%。1、古井公布8.1亿收购黄鹤楼51%控股权，鄂酒之争迎来新玩家？

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