推广费用怎么合理的分配才能有一个不错的效果呢?(周二5.02)

 

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推广分配


我马上3个款要上架,然后我预计花2.5万推广费在这3个款上,我想问下兔子老师怎么合理的    分配才能有一个不错的效果呢?


首先针对推广费用的分摊,我们要进行款式的区分,也就是说,这三个款式有没有分成引流款,或者常规款,或是利润款,还是说全部都是引流款,那如果款式上面有分配,那么合理的比例上面我们要进行分配,举个例子,如果说今天我的款式上面有一款可能是引流款,那么我70%的费用可能会放到这个引流款上,也就是说,我大概要花一万五千块钱的费用在这个引流款上,那么接下来我们要分摊,如果说这块,咱们现在的推广可能通过三种途径,第一个是淘客,第二个是直通车,第三个是钻展,如果说你的产品是那种复购率比较高的产品,当然客单价相对比较低的情况下,我们用直通车和淘客的效果是不错的,那如果说,咱们的客单价相对来说中高端,我的建议大部分费用放在钻展上进行圈人身上,所以首先,我们第一步要分清楚哪个款是产品,第二步分清楚推广的路径占比,第三步,如果我大部分都是引流款,那么接下来,我们可以预测一下,这直通车的费用该如何去测算,首先我们要看一下,你预期想要达到什么位置,而这个位置需要多少销量,根据目前的转化率,你需要多少流量,而根据付费流量所占的比例,以及该类目下你的ppc,就能大概算出你所需要的直通车的费用是多少,跟你预期的是否相符,就能判断出你的规划是否合理。
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价格设定


兔子老师,知名品牌卖59,我们卖39元(杂牌月销量能达到1.5万以上就4-5家),19元(20多    家),我想问:我们39元的价格段,是29-49元都是我们的对手吗?流失基本是29-39元的杂牌    爆款,或者就是59元的品牌货,我们这种标品中的非标,价格段很模糊,但是价格都很接近。


你定价39元,在39元这个价格线中已有4,5家月销1万多以上的,说明这个价格线的流量已经被这4到5家吃占据80%以上了,如果你是新品你要在这个价格线和其他几家竞争,首先会面临广告成本非常大,因为你没有免费流量,必须靠付费流量去稀释其他几家的销量。其次,你还会面临转化低问题,由于销量基数和评价的巨大差距以及排名位置的影响,你的转化会比其他几家差很多。然后我给你的建议是:

1、继续这个价格的销售,不要盲目去冲击销量Top,做这个价格的第5,6名。除非你具备成本优势和广告资金优势。

2、提高销售价格为49元,但要增加礼品,给买家提高产品本身价值的印象,跟竞争对手区隔营销,前期是视觉要有优势。
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直通车转化


兔子老师,单品正常销售的转化率很高,但是该产品在直通车中的转化却很低。该产品是黄桃    罐头,425g*6罐,零食价格39.8元 第2箱半价。直通车质量分均在9-10分,点击率也挺高,就    是转化率太低。直通车的转化通常在1%左右,正常销售的转化率在6%-7%左右,想问一下兔子    老师,这种情况是什么原因导致的?


搜索转化高,车子转化低,这说明车子入口不精准,哪怕你今天的质量得分很高,但是也不一定说转化率ok,可以尝试从选词、匹配方式、投放地域、人群溢价等几个方向去优化。特别是做食品的,转化率非常高,也就是说,复购率也挺高的,那么这一块,可以通过直通车去做定向,而不是做直通车的关键词搜索来进行区分,所以做定向是一个可靠的路径,亲可以尝试一下。


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