【天使说】一个普通天使投资人的自白：做投资要永远夹着尾巴！

天使投资领域是一个黑暗森林，所有人都在等待致命一击。...

主播 | 许丹

我是一位匿名天使投资人，2012年进入这个行业。刚入行的时候，曾有一位大哥跟我说，你就是一个傻逼，完全不符合做投资人。到今天，已经三四年过去了，我有幸还留在这个行业里。

其实那个大哥说得对，我当时挺傻逼。就像今天刚刚入行的年轻天使投资人一样，很多时候，我并不能完全理解创业公司业务发展的方向，也并不能特别清晰地给创业公司提供价值。我们年轻、有想法、也许有资源，但是对一个创业项目，年轻的天使投资人未必会有把控力。

刚刚入行时，我经历过羞辱。有一次聚会上，正好碰到一位创业者，当时他那边有一些团队做得不错，而他本身刚被国内一家互联网巨头投资，我们也想接触一下，看看有没有机会从他那里找到一些好团队。没想到，他不仅毫不犹豫地回绝了我们，还当场跟我说：你们投了我们的竞争对手，而他们正在抄袭我们的做法，这帮人是傻逼，所以你们也是傻逼，我一个团队也不会给你们介绍的。这是我遭受过的最大的一次羞辱，却不是唯一的羞辱。

我的体会是，做投资人是一个要夹着尾巴做人的工作。人们往往会觉得投资人很牛，但这个感觉是不对的。你投资的企业牛逼是企业和创始人的事情，难道就因为我时不常跟创始人聊一次，我就应该沾沾自喜吗？我创过业，我能够体会，顶着北京七月的毒太阳，上街发传单的感受，我了解创业的那种痛苦。所以我会尊重创业者，我会尊重每一个人。

创业公司走的速度永远比你快。它们在一线，如果我不能够提高自己的，去跟上创业公司的发展，我就会被淘汰。所以很多时候，我们要做投后，我们要从优秀创业者身上学东西。如果脱离了和一线企业的交流，投资人很可能不久就会废掉自己。

幸运的是，我们也不用自卑。时间是投资人最好的朋友。时间能够给到你的是：对错、回报以及尊重。说回上面的例子。后来，那位创业者又要融资的时候，有一个跟他相熟的投资人找到我，问我感不感兴趣。我又看了看他的项目，发现他们想做的事情，早就被我们投过的那家“抄袭他们”的创业公司做过了，还做得很好。我们当然不可能投了，市场给他们甩回去了一个耳光。

看项目时，我会乐于承认：我没看懂。任何人对一件新事物的了解，都需要提炼出一个逻辑。但人是懒惰的，如果这个时候，你能够塞给他一个逻辑，那么他还会往下思考吗？

创投圈的概念诱惑很多，但我的方法特简单，就是：我不懂。互联网金融我看不懂，数字我看不明白，我就大大方方承认。对我们年轻投资人来说，投资是需要方法论的，不能冲动，更不是随便乱投就投出来的。烂项目跟你一辈子。

比如，我看了很久网红，一个都没有投，我看不懂，我觉得网红马上就要崩掉了。网红怎么起来的？在微博上撕逼、晒整容、晒堕胎、晒嫁了一个特别丑的老公，通过互相揭短，吸引了大量的女性粉丝。而我们的互联网群体，消费内容特别单一，出来一个喜欢一个，大家喜欢看撕逼的故事，看小八卦，顺便买买东西。

但目前的情况是，富二代也撕完了，再往上走就是明星了。网红很难成为真正的明星，而且网红真正赚钱的是卖衣服。来自淘宝店的生意，最后还会回归到供应链。目前，运营供应链优化的公司已经出现了好几家，他们才会是最终的主导者。这是网红背后的东西。如果不是今年直播火了起来，本来按照我去年10月份的预期，今年6月份网红就会死掉，但目前他们可能会活到明年年中吧。谁知道呢。

类似网红这样的概念，在投资圈里并不是孤例。还记得去年大家在谈什么吗？去年都在谈IP。

这件事大概是在2014年8月份，开始火起来的。因为大量的游戏公司在弄这个事情，以往的游戏赚钱手段已经到头了，大量的游戏公司开始谈IP。一个例子是《我叫MT》，所有人都觉得那是一个IP，大家都认为这是IP的胜利，所以，IP这个概念，第一拨是被游戏公司炒起来的，当时有些人拿IP出来尝试忽悠大家，瞬间不知道哪个点戳动了投资人的神经。

最终的结果是什么？大量的CP公司去年拿IP出来，其实死得很惨，不仅是游戏，也包括院线电影。你说《夏洛特烦恼》好，那不是因为IP，是因为他们演得好，十多年的话剧打磨的功底，在电影这个层面上爆发了出来。《九层妖塔》它是个IP，但它为什么那么惨，因为做得太烂了。而《寻龙决》是一个中国电影工业化体系的升华。本子一般，制作好看，这是电影公司在做专业的事，不是IP拥有者干了什么。

到现在，这个市场上还存积着大量的IP没有被消化，所以现在还在讲IP的，都是在耍流氓。你知道吗，我曾经在一个星期之内见过三拨团队，同时号称手里拥有某动漫的IP。

在内容领域，最大的问题是，永远需要新的内容。中国内容制作体系没有完全工业化之前，这个市场永远不会往重部走。

同样的事情也发生在“资本寒冬”这个概念上。什么是寒冬？寒冬就是一帮不专业的投资人杀入了一个火热的市场，然后赔了钱。然而，与此同时，专业投资机构一直在稳步前进。

事物也有两面性。这波投资潮，为这个行业带来了很多年轻人，也帮助了很多年轻人成长。现在可能有不少30岁以下的年轻人，已经来到水面下了吧。

跃出水面需要多久？我不知道。

早期投资是需要耐心，而且成功的标志也并不是固化的。比如我们投了一个项目，它融完A轮算成功吗？还比如，在新的行业领域，在浪潮来之前，你已经布好局了，这叫成功吗？我都不知道。

我知道的是，投资人需要专业度。专业度不是你碰巧投出一个好项目，而是持续不断的学习与积累。我会和一些关系特别好的其他基金投资人交流，了解并学习他们的逻辑，然后再用这些知识帮助那些我投的企业。这是水下的交流和沟通，它会让人感到大有裨益。

这个行业里当然有一些不好的事情。最令我反感的就是扰乱市场的行为，直白点说就是蛮横地抢项目。有一个项目，我谈了很久，合同都给了，没想到第二天，却被一家机构用超出行业判断的更高估值给抢走了。我们不是说不应该存在竞争，而是如果每家都这样，不做事先沟通、只单一拼资金量，那么整个市场就会整体乱掉。毕竟，天使投资并不只是投钱，还有投后呢。

可惜的是，目前天使投资领域还是一个黑暗森林，人们永远不知道，下一个冲出来的是一个什么样的野兽。所有人都在等待致命一击。

过去的一年多，我曾经很长一段时间，没有出手投项目。因为运气不好，市面上遇不到好项目。

我渴望成功。钱很重要，但也没有那么重要，我更想获得事业上的成功。事业上的成功是什么？是投出好项目。

假如我投了一个项目，确实发展不错，且对社会造成一种正面的影响，影响了很多年轻人。那么我会特别兴奋、特别感动，这是一种特别巨大的成就感。徐老师说过一句话，他说他最大的梦想是陪当今的年轻人一起做梦。

我说不了这个话，我还没有资格。但是我想，我当年加入创业公司，我发现自己带团队不行、做销售不行、做市场不行，我曾质疑我的人生到底能干什么。最终，我发现我能干这么一件事情，我可以通过投资去帮助别人。这件事就是我要干的事情。

投资人干事情会置疑别人，同时也在自我置疑。我时常有一种恐惧：下一个风口或者赛道在哪里？我们一直在寻找，可如果找不到，难道我们就要放弃、就要辞职吗？我喜欢我的工作，我不想放弃得来不易的生活，傻逼才想放弃呢！我不可能拍拍屁股一走了之，我没有退路，我不知道不干这行我要干什么。

所以，我要不断创造价值，为基金创造价值，最后才有存在的意义和价值定位，那我这个人才是存在的。这个行业里面鸡汤太多了，但这才是我留在这个行业里的原动力。

我的故事说完了，其实里面的每一点欢乐、痛苦与煎熬，大概都不足为外人道。

每个人都会或多或少经历一些什么，这些是各自人生当中宝贵的财富，自己慢慢品尝，那就足够了。

来源 | 36Kr

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