Bags包先生的博客商业经

90后时尚博主的奋斗史和商业经。(转载自BusinessofFashion)...



包先生最近接受了在全球时尚界很有影响力的专业媒体Business of Fashion的专访,今天在这里分享给大家。

说在前面。感谢包粉们这么多年来的支持和追随,只要你们在,我就会更加努力,继续加油!给你们布置个任务,从头认真读到尾,请说出我的年龄,年收入,还有这篇报道里最让你忘不掉的一句话!不要忘记发到最下面的评论里。

BoF 博客商业经 | Bags包先生:读者至上

作者:Queennie Yang
在我们专注于全球最具影响力的时装博主以及解析他们的商业模式的系列中,BoF时装商业评论与专注于手袋配饰领域的Bags包先生展开对话,一探他如何挖掘这篇大有可为的细分市场。

中国上海——两次在不同的城市偶遇梁韬,他都行色匆匆,在巴黎他刚刚结束在老佛爷百货(Galeries Lafayette)的读者见面分享会,又要赶往罗马参加Fendi的活动;回到北京之前,他先是去上海见了一批品牌公关负责人,几天后又要飞往纽约萨克斯第五大道百货(Saks Fifth Avenue)展开新的分享旅程。

陪伴其穿梭全球的除了每次都不一样的随身手袋之外,还有“Bags包先生”的身份,梁韬目前在微博已有超过86万读者(梁韬称其为“包粉”),其微信公众号读者则超过了40万,文章阅读量经常超过六位数。据数据显示:其2014年2月到12月在微博发布的链接点击量超过了20亿次,而其微信文章头条自今年2月起,每一篇的阅读数都超过了10万的阅读量,情人节的两篇文章更接近百万。

“‘包先生’真的是一位先生,这给很多人一个冲击,”这位刚刚从哥伦比亚大学研究生毕业年轻男孩说道。他出于将讯息分享给朋友的目的,在2011年于人人网创办了自己的社交媒体账号,结果转发量出乎意料。“第一个被转发破千的图集是‘好看但不贵的包’,讲的是一些一万元人民币以内,我认为好看的包款,”他回忆道。

专注是梁韬最大的优势:其通过“Bags包先生”发布的内容仅和手袋有关,很少落脚到别的部分去。“当你发现有时候所有博主都在专注于一个大新闻的时候,我的内容可能还是手袋,我反倒不太刻意去碰这些最热手的东西,”他说道。

在国外,BagSnob树立了手袋主题博客的标杆,除了拥有自己的品牌之外,还于去年成功融资,推出了多品牌电商平台。而在中国,很少有时装博主就一个品类进行深入细致的研究和分享,而不靠自拍、明星八卦走红的时装博客更为少见,这反而创造了梁韬最初立足于这股自媒体浪潮中的独特契机。他表示,开始迷上时尚时,就特别热爱皮具及手袋,手袋款式、特征以及来龙去脉都记得特别快,印象也特别深,总是能信手拈来。“其实我也不知道为什么手袋会对我有特别的吸引力,”他说道。但这股莫名的吸引力却成为了梁韬博客事业的基本策略。

梁韬认为他的博主事业另一个很大优势在于他“对时尚有着非同一般的热情,我是发自内心地热爱这份事业,所以我能一直坚持下来。每次做博客的内容我都特别有专注力,比干其他任何事都加倍认真,几乎达到忘我的状态,”他说道:“有时候为了考证某一款包面世的年份,我会从早到晚查资料查一整天,不找到信服的数据不罢休。”他也表示其学术背景及性别身份,给他的事业除了带来了感性的狂热之外,还有理性的思考。“有时候,我欣赏手袋的角度和女生不同,会关注手袋的历史及投资前景,带给读者一种全新的视角。”

2014年4月,“Bags包先生”已经小有名气的时候,梁韬去了美国达拉斯参加了一场博主大会,在会议上他遇到了国内外许多知名博主。“从那时起,我意识到其实微博微信不只是一个爱好,更是一个事业,”他表示。于是,他开始与时尚博客联属营销网络RewardStyle、各大奢侈品电商及百货开始了长期合作。

目前,该模式占据了其收入的85%。“‘包粉’总是通过私信或评论问我,我推荐的包哪里能直接买到,现在通过这些大电商和百货,她们可以以最快的速度买到最时髦的包款或者价格很好的折扣包款,”他说道:“同时,在创作方面也很自由,我推荐的包款都是我认为值得购买的包。而对于电商来说,它们的目的就是增加销售额。”梁韬还将研究生的项目——谈判和解决纠纷的思路带入到其社交媒体运营之中。“在一个合作之中,我会考虑到读者的利益,他们想要什么?客户的心理,他们做这个合作的目标是什么?当还有我的需求,我从中需要什么?从而达到三方都满意的结果。”

“读者至上,内容和一切都全心服务读者。忠实读者多了,客户会更愿意合作。”

然而,梁韬并不将商业合作视作内容“软文化”的借口。相对于客户,读者是他更加看重的群体。“说实话,我的读者就是我的全部,而且我也是我的读者中的一员,我很了解她们的心声和需求。说白了,我们就是几十万个超爱买包的购物狂,真的就这么简单。但是不一样就在于,她们要工作、要养孩子、要读书,所以没那么多时间研究哪只包值得买呀,哪只包是真的火,最近有什么新款,哪里买最值的。我就给她们提供这样的服务,”他将自己定位于服务读者的社交媒体:“读者至上,内容和一切都全心服务读者。忠实读者多了,客户会更愿意合作。”

从梁韬发布的内容中,你可以看出他花了相当多的心思与读者进行极有针对性的分享和互动,譬如定期发布的新款及经典款手袋的总结、逢七夕情人节让读者晒出那些见证了她们爱情的手袋以及无数以问号结尾的、与读者互相进行问答的文章。每一次,梁韬都会收到几千条回复,他再从中筛选出100多个故事和图片放在文章里。而问答则都能收到来自读者的上千条问题。

“我总在宣扬,买包是为了幸福。这种买包和幸福感的感觉已经成为我和包粉们的一种联结。她们会很兴奋地在后台和我分享她们的买包经历,看到她们的分享我能感同身受她们的高兴,看我的博文,她们也能看出我对手袋的激情。我经常会问各种各样的问题来了解她们的需求和喜好,她们也因为我的推荐渐渐喜欢上我喜欢的包款,”梁韬说道。

随着互动不断增多,梁韬聚集了越来越多热衷于手袋、且具有极强购买力的读者。他曾和Bergdorf Goodman百货合作了两次读者见面早餐会。第一次的主题是“Chanel”,于是读者们背来了50多种不一样的Chanel手袋,而第二次恰逢Mansur Gavriel水桶包新货上市,几个读者甚至每人购入了几十只手袋,这都给Bergdorf Goodman的负责人留下了深刻的印象。购买力和层次较高的读者使得奢侈品电商很乐意与其合作。“有时候还会给我一个独家的折扣码,让我的读者享受到额外的折扣。”根据RewardStyle数据显示,高峰时期,梁韬能给这些电商一个月带来一百多万美元的销售量。

而正因为要维护与这些高质量读者的关系,梁韬据此制定了严格的内容策略。“我能切实地感受到不同消费实力的消费者的心理,对内容的高级程度的要求很严格,我不喜欢用表情包,不喜欢用哗众取宠的语言,我希望我的文字和图片都是有意义的,比较认真的文字留住的大多都是比较有消费实力的人群,”他说道:“已经比较成功的自媒体不能忘记创立的本源,要不断设想和探索,在盈利的同时兼顾发展的长远性。”

除了奢侈品电商之外,梁韬现在越来越多地直接与品牌展开合作,Fendi、Louis Vuitton、Celine、Gucci、Stella McCartney等品牌都在他的客户名单之中,常常在时装周上给到梁韬头排的座位。但同样地,他并不希望以传统的软文模式进行合作。“好在现在大品牌都很聪明,不会束缚你,我可以很自由地推荐我最看好的这个品牌的新款。而且他们也开始追求更新鲜的合作方式,比如晒包、粉丝见面会、推出合作系列,”他说道。

其中,最令其感兴趣的就是展开深度的合作。梁韬表示:大多数手袋在设计、颜色、材质的选择上还是偏向欧美顾客,并不一定适合中国的消费者。“我对‘包粉’的喜好很了解,她们有时候真的就是想要一款包的某个颜色,或者哪里稍微改一改,但是就是没有这样的款式,我希望能和一些品牌合作起来,为中国出一些特别的系列,直接从‘包粉’那里获得设计的灵感和改动的需求,我觉得自己可以成为一个很好的桥梁。”

梁韬表示其当下的首要目标就是做一个成功的自媒体,影响到更多的人。这位仅23岁的男孩希望将“Bags包先生”的博客做的更专业,但“包先生不一定会是我一生唯一的身份,我希望自己未来能抓住机会,走得更远,”他说道。他的网站还在建设中,另一个以鞋履为品类的主题社交媒体“Heels鞋先生”也已拥有超过24万的微博读者。“之后,或许有幸能设计自己的品牌,做一个中国制造的有影响力的皮具品牌呢,”他笑着告诉BoF:其闲来没事或者压力大的时候,“喜欢画很多模特,然后设计衣服给她们穿。”

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我自己又看了一遍,其实感受也蛮多的。在过去的两三年时间里,从无到有,我也真的是很努力地追了一次梦。真心感谢包粉们的追随,我也没有别的可以回报,希望在今后能够继续加油继续努力,为大家带来更加精彩更加实用的内容。感谢Business of Fashion的专访,大家如果对时尚产业的新闻和行业情报比较关注,可以follow他们。(微信号:Business_of_Fashion)
爱你们的包先生
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