伦敦李喆：做最好的银行，做最好的我

第三届最美一线青年员工秀秀秀~...

中国银行伦敦分行欧非银团中心

客户经理

刻苦钻研， 全面发展

2007年，李喆在严格考核和层层筛选中脱颖而出，正式加入中国银行伦敦分行。凭借着刻苦钻研和不懈努力，她很快成为欧非银团中心新成立的商业地产融资团队的创始成员和业务骨干。

商业地产融资团队成立之初，伦敦商业地产市场百废待兴，机遇和考验并存，由于业务刚刚起步，团队的每位成员都需要是一位多面手，既可以单枪匹马营销客户、赢得业务，又能够处理从前期融资筹组、财务模型分析、项目发起、到法律合同流程、正式签约放款等每一个技术细节。李喆虽为这一业务领域的新人，但初出毛犊不怕虎，她在团队及部门领导的帮助和指导下，勤奋学习，快速成长，飞速提升了自己的业务能力，另一方面本着不怕苦、不怕累的态度，不畏艰难，很快在实战中积累了丰富、全面的业务经验，迅速成长为能够独当一面的业务骨干和中坚力量，成为了真正的商业地产融资业务多面手。

2015年初李喆与其团队一举击败摩根斯坦利、花旗和德意志等国际顶尖银行，以独家牵头安排行身份成功叙做中投在伦敦总额达到6亿英镑的商业园区写字楼贷款项目。截至2015年末，李喆直接参与完成的商业地产融资二十多笔，授信余额超过10亿英镑，显著的业绩，使伦敦分行在欧洲商业融资领域积累了丰富的业务经验，并在较短时间内获得了欧洲投资者及同业的高度认可。迎难而上，转危为机

李喆终身难忘的经历就是成功将两笔存在潜在风险的、总额超过8亿美元的豪华五星级酒店融资业务转危为机，我行不仅全身而退，并取得极其可观的收益。2011年和2012年，伦敦分行牵头先后为某客户在伦敦和纽约两地的三项资产提供了总额8.5亿美元的授信，该项目标的是不可多得的“Trophy Assets（优质资产）”。

孰知天有不测风云。在纽约贷款项目投放不久，该借款人由于其自身法律诉讼未能如期解决，触发了我行设定的贷款违约条件。此后，由于纽约资产的财务违约等事件，使得这一优质资产的前景变得更加不确定。伦敦分行管理层决定采取保守策略，尽快通过市场化手段退出该资产。这一决定把地产团队和李喆推到了最前线，成为执行这一艰巨任务的先锋。

李喆因为长期疲惫不堪而多次感染风寒，但是她以极大的责任心和毅力，坚守岗位，带病工作，从未请过一次病假。有一次，她带着39.5度的高烧仍然坚持去客户公司开会，凭着难以想象的毅力强撑着病弱的身体直到会议结束。在处置资产的近两年时间里，李喆就是抱着这种不怕苦、不服输的态度，迎难而上，忘我拼搏。最终，她与团队一起，按照有理、有据、有利、有节的步骤，既步步紧逼、毫不松懈，又合理合法、有张有弛，于2015年年中成功化险为夷、转危为机，不仅全额退出了总额达到8.5亿美元的大额授信，而且还为中行创造近4000万美元的额外收益，成为我行在海外通过市场化手段成功化解授信风险的经典案例。



客户至上，无微不至

李喆作为商业地产团队唯一中英双语员工，主动承担了对中资客户的全部营销和服务工作，在积极挣揽业务的同时，也协助总行和国内行维护了良好的客户关系，充分发挥中银集团的全球化平台优势，为客户提供了宾至如归的服务。

李喆始终秉承“以客户为中心”的原则，始终以最优的态度、最专业的解答对待客户的任何问题，真正做到了尽心竭力服务好客户，从而赢得了客户的信任和好评。而正是这种优质的服务赢得了客户的尊重，虽然在确定项目定价和抵押结构时李喆据理力争维护我行利益，客户最终也都欣然接受。用心工作，默默绽放

光阴荏苒，岁月如歌。一转眼，李喆已经在伦敦分行兢兢业业地工作了整整九个年头，汗水在工作台上挥洒，青春在谈判桌前绽放，李喆一直用心做人，用心做事，不断加强自身学习，练就过硬业务本领，在实战中摸爬滚打，历练提高。

李喆认为，青春就应该用来为理想而拼搏，她为找到心目中理想的舞台——中国银行伦敦分行，而庆幸和自豪，更加珍惜每一次锻炼和提高的机会。

“事业其实和爱情一样，可遇而不可求，遇到了就一定要倍加珍惜。”李喆是这么说的，更是这么做的。九年来，她勤勤恳恳，一切以工作为重。作为优秀华人留学生员工的代表，李喆入行以来业绩突出，品质优良，工作生活中不仅具有西方的严谨认真，更拥有中华民族崇尚的勤奋耐劳和奉献精神。当工作需要时她长期主动放弃个人休息时间，任劳任怨，无怨无悔，体现了一名基层员工甘于奉献、兢兢业业的卓越品质，默默地绽放在中行海外事业的基层一线，以切身行动踏踏实实地“最做好的银行，做最好的我”。

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