传统电视机厂商如何用大屏营销，实现生态突围？
自2015年以来，随着智能电视在家庭客厅的普及，客厅经济成为了传统电视机厂商和互联网公司的争夺焦点。...
自2015年以来，随着智能电视在家庭客厅的普及，客厅经济成为了传统电视机厂商和互联网公司的争夺焦点之一，而“大屏营销”也不断的被广告主所关注。4月22日，乐视在其举办的“声视大开”大屏广告沟通会上宣布了和TCL的进一步合作计划，乐视将独家运营TCL电视的全部开机广告资源，这一合作的达成，也将“大屏营销”推到了风口浪尖。那么，在传统电视产业竞争逐渐白热化、硬件利润趋于缩小的行业趋势下，这样的跨界生态合作对整个“客厅经济”而言意味着什么呢？
大屏生态：打造新的跨界平台
对于急速发展的互联网电视产业，对于广告主面临的最大问题是产业链太长，资源过于分散，广告主希望能够让互联网电视广告同传统电视广告一样能够进入更具规模化的家庭，实现常态化的传播。乐视+TCL的合作显然为广告主创造了一个具有规模化的大屏营销的平台，据乐视发布的资料显示，TCL已经拥有1300万智能电视家庭用户，并保持着每年30%的超高增长速度，乐视则有超过500万智能电视家庭用户，今年也将会达到千万级别，因此，与TCL合作之后，乐视将覆盖2000万台大屏以及背后的7000万电视观众。
另外，在传统电视机时代，厂商卖完电视机以后，消费者不再和电视机厂商有任何链接，因此，对于TCL这样的传统电视机厂商而言，如何能够挖掘智能电视背后的用户价值，成为在互联网的“用户经济”时代面临的重要问题，而TCL把开机广告交给乐视运营，不仅可以让TCL回归到专注硬件产品的升级和创新，又可以通过双方的跨界生态协同，让大屏营销产生整合的广告效应，让TCL在新的客厅经济背景下，获得新的商业机会。
因此，双方的合作赋予了TCL这样的传统电视厂商生态跨界的能力，同时，TCL还可以同乐视共享除了硬件利润以外的生态价值，而反观乐视，它可以通过家庭大屏将大屏营销的资源布局实现更广的覆盖，双方的联姻是“硬件+服务”融合的，并实现互补和价值的共赢。
客厅经济塑造更多场景，大屏营销其实可以有更多玩法传统电视的内容生产链条是相对封闭，品牌要想展现自己的内容，除掉广告和冠名赞助等方式，无法有更多的选择，因此，很多品牌希望在智能电视上能够实现更大的突破，尤其是在很多品牌都在不断的升级“内容营销”的背景下，大屏营销如何为企业提供更多的创意和玩法也成为吸引广告主的关注点。
乐视和TCL联手后，提出了“企业台”的概念，即企业可以依托智能电视来建立自己的“专属频道”，展示更具观赏性的企业品牌内容，例如，企业可以拍摄带有品牌价值主张的微电影，以更具冲击力的方式来传播企业的品牌调性和价值观。甚至，企业还可以通过大屏建立一个同用户和粉丝进行深度沟通的渠道，结合移动互联网等互动的方式，实现实时对话，还可以实现“边看边买”的模式。
显然，除了开机大屏广告以外，能在智能电视大屏上可以玩的事情还有很多，这也是智能电视不同于传统电视的价值，甚至这可以反过来弥补传统电视投放的不足。
大屏营销不只在客厅内，也可以在客厅外
大屏还可以出现在哪里？当户外广告也都纷纷数字化的今天，大屏也可以衍生为新的传播平台。例如，在乐视宣布一系列新的玩法之外，广告主还可以把大屏智能电视放在自己的门店内，然后通过MAC的索码，找出只有门店才可以收看的节目单，进行循环式的播放，这种方式实际是把智能电视融入到了企业终端展示的场景当中，可以帮助用户在到达产品展示终端时更好地认知产品、体验产品、理解产品。
乐视和TCL的联姻，不仅让大屏营销成为改变着传统电视机厂商的商业模式，也为互联网公司提供了新的家庭入口，而驱动这一切变化的核心则是“生态”这一概念的延展和协同，在未来，品牌也需要顺应这一变化，建立品牌的“大屏营销生态”。
本文为原创文章。肖明超，商业趋势观察家，知萌咨询机构CEO，北京航空航天大学，昆明理工大学特聘教授，昆明国家广告产业试点园区首席顾问，“彩云之南，创意之滇”创客大赛组委会秘书长。长期致力于新趋势的研究与整合营销实战。微信账号“肖明超-趋势观察”拥有数十万行业精英级粉丝。
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