【周忠专栏】顾家家居、喜临门、梦百合，“软体上市三剑客”第一季度财报都出来了，形势大好，挑战也不少！_【泛家居圈】

“软家居，硬竞争”，这是一个道理；行业的“黄金时代”，是机遇、更是挑战，这是另外一个道理。...

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作者周忠，泛家居圈创始人、商业作家、资深媒体人、整合公关传播专家

周忠在纽约曼哈顿

先让我们看看腾讯家居刚刚策划的一张图：

顾家家居、喜临门、梦百合，“软体上市三剑客”2017年第一季度的业绩，都在这张图里了，看完财报后，我的感觉是：形势大好，挑战也不少！

形势大好的原因有很多，就内因而言：三剑客中的顾家家居和梦百合，都借着去年上市的东风，在淡季也不断地积极地促销，一路杀将过来，销售形势喜人。

就外因而言：近几年是软体家居的“黄金时代”，特别是寝具业的“黄金时期”。根据前瞻产业研究院的《2017-2022年中国床垫行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析指出，按照每张床垫1500元的价格，每年床垫需求市场可达600亿，随着城镇化水平提高、人们对床垫和床垫品牌的认识度更高，品牌效应逐渐显现，市场份额将逐步向优势品牌集中，有望出现行业龙头。

行业发展的最好时期，促使主业为寝具的喜临门和梦百合业绩飙升，也促使顾家家居在床垫业上的迅猛增长，财报显示，顾家2016年实现营收47.95亿元，同比增长3成，其中，主打的产品沙发营收28.40 亿元，同比增长25.5%，其他品类中，收入增长最快的品类为床类产品，实现收入6.50 亿元，同比增长49.3%。

成绩属于过去时，关键是，面对下一步面向未来，软体家居上市三剑客还面临哪些挑战？

在我看来，顾家家居面临以下挑战：

一、在其主营业务沙发领域，来自左右和芝华仕的挑战非常明显，在国内市场，顾家与左右竞争激烈，并且，近几年来，一直将重心放在国际市场的芝华仕开始猛攻国内市场，对顾家和左右都构成了严重的竞争，当然，去年顾家上市为其在借助资本力抗衡芝华仕上加分不少；

二、在床垫领域，顾家去年实现了6.5亿的销售，增长非常快，但是，在床垫领域，来自专做寝具的慕思、喜临门、梦百合及一些跨国品牌如舒达等的挑战，不容忽视；三、在定制家居领域，顾家才刚刚起步，定制家居的玩法与软体家居的做法，有着天壤之别。

在我看来，喜临门、梦百合面临以下挑战：

一、在床垫领域，这两个上市企业其实是处在新老阵营的夹击中，新的阵营代表是慕思，老的阵营代表是雅兰，慕思的发展势头行业有目共睹，雅兰的再造努力也结出了丰硕的果实，特别是外向型的梦百合要想在国内市场拓展一片天地，会面临非常残酷的竞争格局。

二、在国际市场，会面临来自慕思和芝华仕的强大竞争，芝华仕本来就是美欧市场的强者，慕思的国际化布局已经成熟，且在许多发达国家和地区取得了非常好的经营业绩，当然，在国际市场，同样面临着众多跨国品牌的面对面竞争。

“软家居，硬竞争”，这是一个道理；行业的“黄金时代”，是机遇、更是挑战，这是另外一个道理。

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