带市民去吸氧？家居品牌五一营销又出新玩法

除了打价格战，家居企业要树立自身品牌标签，却又是一道“技术性”门槛。这个五一，在湖南有着三十余年市场经验的星港家居做出了一次别处心裁的营销玩法，将品牌与产品标签捆绑，为家居品牌提供了积极借鉴。...





点击题目下方泛家居圈，关注中国家居建材业第一新媒体

五一假期终于告一段落，这两天各大卖场、品牌纷纷晒出“成绩单”，黄金小长假的消费爆发力再次令人震惊。然而过度依赖价格战、促销力的竞争方式，让消费者茫然的同时也再次暴露家居企业共同面对的课题：当消费者已被简单粗暴的促销、价格PK刺激到“麻木”，家居企业要如何在“价格优势”之外为自己树立长远立足能力？产品“品牌化”无疑成为首选出路。

然而除了打价格战，家居企业要树立自身品牌标签，却又是一道“技术性”门槛。这个五一，在湖南有着三十余年市场经验的星港家居做出了一次别处心裁的营销玩法，将品牌与产品标签捆绑，为家居品牌提供了积极借鉴。

不按常理出牌：别人请“进”它请“出”

每当临近五一，促销、放“价”广告便早早地铺天盖地。对家居行业而言，这是一年中难得的几个黄金点。层出不穷的“价格战”，真的可以为品牌带来长远竞争力吗？湖南星港家居对此却有着自己的见解——“好服务不打折”，是星港家居坚持的原则，价格从来不是星港奠定优势的核心竞争力。在价格之外，产品创新、服务品质、营销模式从更深层次影响着品牌在市场上的长远发展。而这个五一，星港便结合三者，玩出了一次不按常理出牌的营销新打法。



早在4月8日，星港家居便联合著名主持人汪涵，启动了“首届星港有氧节”。

作为星港家居创新打造的企业文化活动，“星港有氧节”的诞生也正是孵化于星港经过两年研发实现的全新“零漂白”与“负氧眠”技术。通过这两项“必杀技”，升级后的星港“负氧眠”系列产品一方面在安全性上得到保障，另一方面“每立方厘米超过1500个负氧离子释放量”的独特性能，也让产品在绿色健康上充满惊喜。

基于这一次产品技术的独特创新，星港趁势打造“首届有氧节”，也正是为了树立与产品特性高度匹配的品牌标签，同时结合年轻化、互动化的营销手段，为这个三十余年的老牌企业带来品牌焕新。



临近五一，当众多家居品牌高度追求放“价”策略吸引门店人流，星港却又一次不按常理地出牌：鼓励消费者走出户外，请消费者去吸氧！通过微信朋友圈绿色招募的方式，由38人组成的“星港有氧团”免费前往长沙郊区主题公园，感受绿色有氧之旅。

从一开始，这次活动的设计就做足了充分考虑：星港的目标消费群是家庭，将目的地选择为长沙周边适合亲子的主题公园再适合不过。而在细节上，每位出行者获得“有氧福袋”、车厢内绿色森系的精心装扮、有氧睡眠知识有奖互动，无不处处体现着星港品牌和产品在绿色、健康、环保上的标签个性。

事实证明这一构思也充分把握住了家庭消费群体的喜好，多个家庭参与的“星港有氧团”在活动过程中也始终保持着参与积极性，很好地接受着品牌绿色概念。通过一波福利活动，星港“以小见大”地将“有氧睡眠”的绿色健康进行了直观传达，也让品牌亲和力的到细节体现，在五一营销中打开一道新思路。



不玩套路促销：真正的暖心营销才能打动消费者

做公益活动、做质量测试、请明星代言……随着市场竞争的加剧，家居行业营销大战花样层出不穷；当互联网化快消费时代来临，从线下到线上都需要各种手段来促进销售。

然而作为一个三十余年的老品牌，如何保持源源不断的品牌影响？“暖心营销”是星港给出的答案。

“在三十年前，我们就关注着全省乃至全国人民的睡眠健康与舒适，三十年后，我们初心不变。”星港品牌负责人提到：“其实负氧眠系列的诞生本身就是关注大众健康需求的结果。这几年空气质量日益受到大家关注，人们每天在床上要度过三分之一的时间，每一次呼吸都影响着健康。睡眠之外的事情我们无法把控，但睡眠安全，却是星港力所能及、可以为老百姓去探索的课题。我们用两年时间研发了这一套技术，就是为了满足睡眠安全的需求，希望有氧睡眠可以为大家带来更加健康的、绿色的生活。”



而在营销策略上，星港也从细节上向消费者的心靠拢。“创造有氧节，是想让星港家居有一个更具象、更活泼的方式和消费者建立联系，而不仅仅局限于购买行为；而启动仪式我们选择汪涵来做主持人，也正是因为他多年以来服务观众的那颗赤诚之心，以及在台前幕后表现出的敬业、专业的状态，这些都和星港高度默契。”如今“关爱到家”既是星港家居的品牌理念又是营销目标，星港希望通过这种对消费者的暖心服务，把“有氧睡眠”带到更多家庭。

意见征集

有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”来说说！

    关注 泛家居圈