深耕粉丝经济 达令App借鹿晗生日又打出一手营销好牌
鹿晗的“粉丝效应”有多大的影响力？此前众多媒体人研究过鹿晗的粉丝效应，并得出“国内最活跃最具商业价值的社群...
鹿晗的“粉丝效应”有多大的影响力？此前众多媒体人研究过鹿晗的粉丝效应，并得出“国内最活跃最具商业价值的社群——鹿晗粉丝帝国”这一结论。
当然，这一结论并非信口开河，从单条微博回复破一亿评论、演唱会1731人同时戴鹿角头饰等世界吉尼斯纪录，到鹿晗生日全球近70个国家的粉丝制作视频祝贺……鹿晗百度贴吧动辄百万的回复，每条微博几十万评论……
以“鹿晗”为中心而产生的疯狂的数据，一次次证明了鹿晗“破纪鹿”这一称号。
不过，要说“疯狂”，下面这样的庆生方式，恐怕就真的没人能比了：
国内跨境电商一手全球好货·达令App为了给自家鹿董庆生，从4月15日至4月19日，特别准备了一幅420米的3D生日贺卡，邀粉丝们和鹿晗一起看世界，为鹿晗庆生！
在这个420米3D生日贺卡中，达令App选取韩国、法国、美国、英国以及中港台五个国家标志性场景，鹿饭可以大开脑洞在3D画中凹造型，同时也可以与活动现场的3个鹿晗1：1人形立牌拍照互动。而在整个活动中，近2000名鹿饭来到现场，在鹿晗生日祝福墙上写下祝福。
经过如此大手笔的预热铺垫，就在4月20日鹿晗生日当天，达令App同步启动了主题为【420生日礼】“鹿董带你GO世界”的大促活动。
一直打出一手营销好牌的达令App，这一次无疑又把鹿晗的“粉丝效应”玩出了新高度：
4月19日，达令App（@达令品牌官方微博）发布“鹿晗生日”预热微博，得到数十万网友的关注。
随后，鹿晗（@M鹿M）转发该微博，感谢达令App以及粉丝们，称：“谢谢大家，你们也让我成为了更好的自己~”。微博转发量115211，评论量168834，点赞量731400。
同时，#鹿晗420米3D贺卡#这一微博话题，自4月14日创建至4月20日，阅读量飙升至1.3亿，荣登新浪微博话题热搜榜。
再看看达令App420当天的战报。根据达令App公布数据显示，4月20日晚8点活动开启4小时内，达令App全站交易订单量同比提高1026%，销售额提升1210%，客单价提高56.25%。
以上便是达令APP为鹿晗粉准备的庆生促销大趴，其实，无论是3D巨幅生日贺卡，还是各种促销利益点，达令APP的目的就是借助鹿晗强大的粉丝影响力，深耕粉丝经济，刺激粉丝的购买欲望，促进销售额的提升。
具体来看，达令App究竟是如何将粉丝经济玩转到新高度的：
很显然，要想为鹿晗庆生，需要提前进行造势。虽然3D画不新鲜，但是420米长的3D画绝对震撼，包括设立的供粉丝合影3D效果、鹿晗人形立牌等细节，都让粉丝乐此不疲。在这方面，达令App一直能够在热点借势方面做得自然，将促销与营销行为巧妙融为一体，不会让用户产生反感。
事实上，包括此前的一系列借势营销，例如六一儿童节为鹿晗制作的“史上最大请假条”、鹿晗参加《奔跑吧兄弟》顺势推出“跑鹿节”，以及达令App携鹿晗魔音首次登录《天天向上》，打出“你是我的达令”主场等，达令App在营销上每次都能贴合消费者关注的热点，打出一手好牌。
那么，如何能够激起粉丝的购买欲望？前提是必须能够戳中粉丝用户的兴奋点，将粉丝对明星的爱迁移到品牌之上。
从鹿晗粉丝构成来看，年轻女性占据了其粉丝群体的大部分比例，这与达令App用户群高度契合，而针对年轻女性用户群体，达令App的大促显然也做足了准备，例如【满减站】、【无敌价站】、【鹿董专区】、【保税站】、【美妆站】、【零食站】、【家居配饰3C站】等专区，足以让女粉丝们剁手无数次。
还有特制的7万份鹿董神秘生日礼和6万份鹿董经典复刻大礼包，不无点燃了达令新老用户的购物热情。
达令App通过多元化的促销手段，直击粉丝用户们的兴奋点，继而激发粉丝们内心的原始购物需求，达到了精准促销的目的。
由于粉丝之间具有一定的攀比心理，经过社交媒体传播，上述一系列事件自然会在粉丝群体中不断发酵，让用户会在自己的社交圈中主动分享，形成事件的病毒式传播。
如上文中提到的达令App发布“鹿晗生日”预热微博；以及2015年达令App鹿晗亲自录制的魔音广告，都是经过社交媒体产生了巨大的口碑效应。
总之，作为后起之秀中的一匹黑马，达令App通过借助鹿晗深耕粉丝经济的营销行为，已然成为当前最具潜力的跨境电商之一。而正如上面所讲，达令App成立不到两年的时间,其频频打出的营销牌，也带给了业界颇多值得期许和借鉴的地方。
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