那些亚马逊高手们都不敢讲的核心运营秘密(有试听)

 

亚马逊运营熟悉后,和圈内的人交流,你会碰到两个问题:1,他不告诉你他是做什么产品的,怕大家知道了一窝蜂地做,做死了这个行业;2,他会藏着掖着,把亚马逊的一些核心的东西自己留着。这几乎是行业的潜规。...





亚马逊运营熟悉后,和圈内的人交流,你会碰到两个问题:1,他不告诉你他是做什么产品的,怕大家知道了一窝蜂地做,做死了这个行业;2,他会藏着掖着,把亚马逊的一些核心的东西自己留着。这几乎是行业的潜规。好了,现在碰到帮课某个亚马逊品牌运营高手了,1,他照样不告诉你他做什么产品,2,他会把亚马逊品牌运营的所有秘密都抖出来!

以下的规律是从这个亚马逊品牌运营高手JAC那里挖掘到的,看JAC是怎么一层一层对亚马逊抽丝剥茧滴!

规律一,亚马逊后台操作很重要,但是更重要的是前台。

亚马逊是B2C的内容,而B2C其实是一个非常好复制的模式,都是做平台。但是区别就是,一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作,还是前台的规律总结了。

产品刊登,表格使用,FBA发货,设置Sponsor等基础操作真的没有那么重要,如果你不需要天天操作的话,就真没必要搞得很熟悉(说得不好听,搞熟了也只是个操作员而已)。如果你真的要去操作,三天就够了。三天已经够你熟悉后台,上传产品了!

假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作,另一部分人,或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去,研究消费者的关注点,消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西,自己会关注什么,做下记录,然后研究其可行性,尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口,就都记录下来,然后在后台把这些入口都占领。

规律二,排名规则

说到到排名规则,亚马逊的官方解释:排名是由销量,好评率和绩效来决定,绩效包括买家feedback,订单缺陷率,退款率等。

但是事实上:通过一段时间的研究,销量以外的因素对于排名的影响微乎其微,亚马逊的排名每一个小时更新一次,而最大的依据就是销量。

只要后台操作很完善,每一步都比照标准来做,标题,主图,附图,内容打好基础,然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。

简单说下什么是AIDAS模型:

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction     

首先引起客户注意,然后产生兴趣,有购买欲望,产生购买行为这一系列的经济活动。

规律三. Listing一定要精简

亚马逊有个特别地方,就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度,大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱。

用心打造一个listing是很费时间和精力的。其中设置Sponsor。Sponsor可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢?你可能花半年或者更多的时间,去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。比如:每天1-2点购买量是多少,2-3点购买量又是多少,诸如此类,这个销量肯定是不均衡的,找到销售量比较多的时间点,假设晚上7点销售最高(销量最多也就是关注度一定是最多的点),那在这个时候一定要设置好Sponsor。

不要觉得很不可思议,高手也是这样摸索过来的!

规律四: 平台要设定爆款产品

平台一定要设定爆款产品,选择爆款的标准你可以自行制定,然后通过优化平台,图片,描述,卖点,search terms来完成基础工作,然后刷销量,提排名,做Sponsor要曝光,Sponsor的词要长期关注,长期观察,不能太短期,不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。当然,review也要刷,虽然对排名的影响并不大,但是会对订单转化产生重要的影响。

这也是一条listing养成规则,没有其他途径,照做就好了!

规律五;如何刷销量的

方法1:利用QQ群

方法2:Facebook 群组

方法3:某些网站,可以通过money off的promotion,把claim code发出去,这种刷单,是亚马逊允许的

6.网上有大量的网站,可以促销,可以刷流量,可以刷review

通过研究,亚马逊很多的流量来源的折扣网站,那么折扣网站也可以做为我们刷流量的一种方式。

而关于刷review,也可以给买家一点好处,比如30%的折扣买到上商品,然后买家就给个好的review补偿下。

方法可以是这样,不过不建议大家都这么做,做多了就乱了。只是一个思路让大家去找到适合自己店铺实际情况的方式去运作。

7.敢于踩一些亚马逊的规则

大家都知道,亚马逊上规则很多。

一般做亚马逊的卖家都会同时做很多店铺,(亚马逊实际上是不允许的),知道做很多店铺的目的是什么吗?很简单,一开始都是为了去探测亚马逊的规则。万一触碰到高压线了,做死一个店铺还有其他店铺,不是吗?

回到我们说的踩亚马逊规则是怎么回事,举个例子,listing 主图要是白色的底,而且图片上不能有字。事实上也有些另类的,试想一下,如果你的图片底色是其他颜色,其他产品都是白色底色,是不是更容易吸引眼球,获得消费者的关注和点击呢?这个是冒险的,但是亚马逊发现的时候,并不会处罚什么,只是会给你发一封邮件要求你立即换图片。

但是千万不要踩那种“大地雷”,仿知名品牌的产品,这种情况被亚马逊发现,店铺就立马给你关闭了。

关于亚马逊这种核心运营的东西,真的不是每个人能讲的,高手都是自己摸索出来的,付出的代价很大,前期的一些探测亚马逊规则,有可能做死过很多店铺的,高手都会自己做,但是他不会分享出来。

JAC讲的亚马逊高级运营课程有哪些呢?

 

(1)经典经济模型AIDAS分析跨境电商,理论支撑整个B2C售卖过程

(2)课程主要讲高级亚马逊运营的操作思维和经验

(3)具体的运营技巧如亚马逊打造优质listing,运营亚马逊七大规律,亚马逊选品四大原则,listing在亚马逊(站内/站外)的所有流量入口,FBA产品怎么清货,亚马逊不可忽略的手机端等

(4)站内站外多维度引流方式,如EDM邮件营销,手机端APP推送,红人工具,特卖网站,站内广告位,搜索关键词等

除此之外,即将更新的还会有品牌打造,外部引流,搜索关键词,转化率提升,精准营销等一系列的高级运营的课程。

课程是非常丰富的,这个课程是针对亚马逊品牌运营的高层经理和老板的学习课程,一般进行操作层面的同学建议不要学这个课程。

课程暂时定价是4200元,现在购买学习,4200元是可以学接下来的更新所有JAC亚马逊高级运营的课程哦~

接下来你可以:

(1)加廖帮主的微信号(按住下面这个图)了解更多关于亚马逊高级运营的课程,验证信息:不爱帮主!


微信ID:1621600878


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