创客丨邝亦平：中国珠宝创客发展之道！
没有方向的创客行为是乱创；没有转化的创客结局是受创；创客需生态系统的孵化支持。曾几何时，创客成了一个大热词，...
没有方向的创客行为是乱创；没有转化的创客结局是受创；创客需生态系统的孵化支持。
曾几何时，创客成了一个大热词，在3W咖啡、在车库咖啡、甚至在餐厅茶座，嘴上不侃项目前景、桌上 没有屏幕演示，人们都不好意思落座聊天。在政府强力宣导下的“大众创业、万众创新”风起云涌之时，我们也要清醒地认识到，大部分的创业夭折率很高而成活期很短，如何避免成为失败统计率中的“分母+1”，不妨听听笔者的创客心经。对于创客，我先不讲成功而谈生存，因为只有生存才有可能成功、只有成活才有可能茁壮。
关于中国特色的“创客”
原本意义上的创客（Maker）概念，源于美国麻省理工学院微观装配实验室的实验课题，此课题以创新为理念、以客户为中心，以个人设计、个人制造为核心内容，参与实验课题的学生即“创客”。创客本指勇于创新，努力将自己的创意变为现实的人，是玩创新的一群人。重要的是，创客乐于分享而并不偏重追求商业价值，从某种角度而言，创客精神更像是一种信仰而非生意。
最新的创客定义，来自于“长尾理论”的发明者克里斯?安德森：创客是一种个体制造方式，它是互联网和制造融合在一起而引发的一场新型制造业革命。
深圳早就是“创客”的乐土
深圳是中国最活跃的创客地区，深圳创客的生产方式具有先天的优势，这就是深圳强大的制造业供应链系统以及因此而形成的完整的设计、生产和销售渠道。从老牌的汉王科技、朗科闪存、香蕉派到新生的大疆无人机等都经由创客而成长。
美国创客界著名人士Zach Smith是第一个将3D打印机商业化的公司创始人，他目前所在的公司HAXLR8R将在硅谷成立的硬件创业孵化器搬到了深圳的华强北，这家孵化器到2014年年底孵化过的项目有50个，存活率达到97.5% 。
Zach曾说在美国找到一家愿意为你制作10份印刷电路板的公司几乎不可能，而在深圳却能轻而易举地做到。深圳资深创客王建军说“在国外产品迭代3次的时间深圳可以迭代8次”。
有意思的是，华强北还有另一种“创客”，深圳的“山寨”手机创客们在大牌手机款式上添加些许创意后开模加工，最短只需45天即可交付市场。“山寨”创客们在供应链、品控及成本控制方面积累了大量经验，竟能奇迹般将一个手机的成本控制在几十元，而大企业不仅价格做不到且研发周期也要长出许多倍。
从上所述，有产业链支撑的行业，创客们就有了活跃与成长的空间。事实上，珠宝行业几年前的黄金热销局面就催生了成百上千个这样的“山寨”创客，只是时至今日，行业遇冷及产业升级转型的压力使得这种“特色”受到较大冲击从而难以为继。
笔者在《珠宝4.0倒逼企业升级转型》一文中曾叙述到：“以长尾理论的趋势来看，今后珠宝企业的发展会形成两个趋向，
一是趋向大批量制造或销售的企业，以资源优势及批量价格取胜于市场。二是趋向细分领域的小而美企业，在细分格局中创造出产品的特色和服务的专业。作为创意性的珠宝产业，小而美的珠宝企业或品牌将成为未来发展的重要支柱”。市场欢迎小而美、顾客喜欢小而美，这是被服装等时尚行业反复验证过的。同时因小而美具有更好的利润回报，加上线上渠道的日渐成熟，所以珠宝的小而美发展正逢天时地利。
小而美具有很强的“创客”特质，对数量众多的独立珠宝设计师而言，成为“创客”似乎天经地义。但既然是创业型的“创客”就无法摆脱成长的压力及夭折的几率，特别是没经受过挫折更缺乏运营经验的“新丁”们，以书本上的理论加上互联网的喧嚣为凭借一头扎入创客的海洋中，是很难游到对岸并采摘到果实的。
没有方向的创客行为是乱创
过去的珠宝3.0时代中，依靠广告塑造品牌强行灌输的方式在现今的4.0时代已失去锐利，网络的透明使得没有产品支撑的虚假广告很易被戳穿并一落千丈，所以4.0时代是回归产品本源的时代，产品已成为品牌的基础及坚强支撑。这对以产品为核心的创客们是好事，但并不代表创客们就此可以“出人头地”。
除了死于平庸之外，更多的创客会死于无序。即不断地去迎合潮流、追逐亮点，最终因失掉自我特色而成为同质大军中的一员，没有附加值而深陷竞价泥潭最终被淘汰。价值是靠坚持与积累而逐渐形成的，这也是百年国际大牌地位难撼的重要原因。
即使小如创客也必须把握自身发展的方向，要以对象需求及文化风格作为定位依据，这其实就是一个品牌化的过程。因为只要你坚持不懈，这样的信念就会累积发酵直至在消费对象的记忆中取得一席之地，而最终形成对你的认知。所以创客也可以成为品牌、也需要清晰地定位，而细分就是它的武器、坚持则会成就它的未来。
没有转化的创客结局是受创
所谓的转化是指客户从接受你的信息到形成产品购买的整个过程，如果转化率很低则说明产品与需求的匹配程度很低。换句话说，就是产品不能满足顾客的利益需求（情感、功能及价值）而不能得到其认可。产品只有通过销售才能建立起品牌地位及最终的体验与评价，前卡地亚设计总监顾腾（Francis Gouten）曾说：卡地亚之所以伟大首先在于其销售方面的名列前茅。
定位客群很重要，用什么样的产品去打动他们更重要。随着80后的成熟与90后的崛起，年轻人对珠宝首饰的消费已从重材质的投资导向逐步转为重风格的设计导向，美化生活、场景配饰的的本源需求日渐成风，对资源有限的创客而言这种趋势恰逢其时、正是其发挥创新能力的机会。
就如同曾经如日中天的粤菜，因为局限于燕鲍翅等传统高档食材的惯性而缺乏创新，被风起云涌的新派杭菜（外婆家、绿茶等等）迎头赶上、攻城掠寨。这些新杭菜的理念就是“家常菜，精致做”，取材无限而精心烹制深受大众特别是年轻人的喜爱。
这种超前的厨艺和创新的精神，不正是珠宝创客们需要学习和借鉴的吗。能用珍稀的材质做出惊艳的首饰固然值得尊敬，但能用普通的材质做出不凡的作品更令人敬佩。
创客需要生态系统的孵化
作为个体或小微企业，珠宝创客们受制于产业链上游的加工制造与下游的通路渠道。多批次、小批量的柔性制造能力是创客们赖以制胜的重要手段。但制造企业追求的单款多量显然与其背道而驰，它增加了工厂的难度而降低了生产效率，成为创客下单的主要瓶颈。另外，虽然到了互联网+的时代，创客产品的推广及销售渠道依然面临很大阻力，既使在线上，投入的资金及需要的专业度也是创客们不能承受之重。
没有政府或专业平台的孵化，创客很难发展壮大，没有产业链特别是供应链的支持，创客将成无米之炊，空有抱负而行路坎坷。珠宝创客的兴起依赖于健全的生态系统，有了这样的系统才能真正地呈现出创客经济的力量。
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