【饮马湖访谈】第四十五期：快乐妈咪创始人——陶建辉
可穿戴设备时代到来之际，创业公司凭借一腔热血扑在技术上赢得用户已成为过去，技术上的精良已成为基础，决胜于这轮竞赛还要具备营销方式的创新和极致的用户体验。...
可穿戴设备时代到来之际，创业公司凭借一腔热血扑在技术上赢得用户已成为过去，技术上的精良已成为基础，决胜于这轮竞赛还要具备营销方式的创新和极致的用户体验。他认为，极致用户体验+品牌才能抵制抄袭。
本期饮马湖访谈请来嘉宾快乐妈咪创始人陶建辉来分享创业故事。
姓名：陶建辉
简介：快乐妈咪创始人；2008年离开摩托罗拉，他开发过一个叫和信的软件(类似iMessage)，于2010年被台湾联发科收购；到2013年1月，快乐妈咪是陶建辉的第二次创业。
请陶总简单介绍一下你们的产品。
我们做的是快乐妈咪胎语仪，它是一款用来检测孕妇胎儿的状况，市场上早就有胎心仪这样的设备，我们的设备不同于传统的胎心仪是什么，我们用了一个多普乐的探头，和智能手机连接起来，好处就是我具备很多传统胎心仪不具备的功能。家用设备都不能保存你的录音，也不能分享，我现在可以很容易的存在手机里，而且可以分享到微博、微信上去，把快乐传播开来。还有重要的一点，我可以用胎心仪做很多娱乐化的东西。我们制作的胎音音乐，这也是很好玩的东西，因为孕妇怀孕的是比较烦燥、比较忧郁的，我们给他带来欢乐。
国外有可借鉴的案例吗？
还没有，我们是全球第一个这么做的，完全用智能终端来处理胎心，这样的好处不仅是功能上，而且把成本降低了，因为我不需要显示，不需要按键，什么东西都没有，就一个探头，而且我后面还有云端，因为比如说这个孕妇一旦觉得胎儿情况不太正常，他录制的胎音、绘制的曲线可以传给协和的大夫看，说大夫，我这个正常不正常，你看一看是不是非得马上去医院。
另外一方面，我后台的服务器可以对这个胎心做很多数据分析，假设我们有上百万的胎儿数据，我可以对上百万的胎儿数据进行详细的关联分析，说这个胎音跟地域有没有关系、跟人种有没有关系，听不听得出胎儿是不是畸形儿，是不是有早产的威胁，看看什么清别，这些都可以做，完全区分于以前的设备，我们是全球第一个。
咱们现在的融资情况、用户数、销售额是怎么样的？
我们有天使投资，我们刚刚量产，第一台设备刚刚出来，第一笔货刚刚从生产线下来，我们目前还在积极做营销，因为我们是一家移动互联网公司，我不认为我是一家做硬件的公司，我认为我是一家移动互联网公司，因为移动互联网公司追求的是用户体验的极致，因此我们想把前面几百个用户上门服务，看我们的硬件还有没有什么需要调整，把这些硬件做到极致我们才开始营销，那时候我们才真正开始销售，而且我们也会马上找投资。
现在的状况是属于？
正在试用的阶段，试销售的阶段，因为我们还是想有针对的销售，因为这个价格摆在那里，869，不知道消费者是不是能接受，必须测试这个价格，我们自认为这个产品设计的很好，但是是不是他真的觉得很好用，都是一个未知数，我们希望在几百个用户的数据之后再得出结论，我们再作出我们的下一步营销计划，那时候就可以给你销售数据了。
你怎么看待现在可穿戴设备在中国的发展？
我觉得可穿戴设备在中国发展会非常好，因为移动互联网已经发展起来了，任何东西都可以和互联网连接起来，可穿戴为了老百姓的方便，可以提供更强大的功能，这是以前不可想象的。比如举个简单的例子，可以用胎心做很多关联的分析，到底跟雾霾有没有关系，湖南人的胎音跟湖北人有没有区别，这个是有很多科学意义的，一定会发展起来，而且老百姓会喜欢，比如呆这个进入睡眠状态，而且还有给孕妇和胎儿提供的可穿戴设备，等我们做出来你一定会惊讶，为什么世界上会有这么好的东西，用起来很爽，一定会流行起来。
你觉得哪些领域有机会？
我觉得健康领域有机会，我做的母婴行业有机会，包括养老行业也有机会，血压高的、冠心病的人，包括糖尿病的人，都有机会，因为要实时的监测，这个时候可穿戴设备就特别好了，比如监测我的心电图、血压，可能心肌梗塞可以提前半小时报警，救了人的一条命。
咱们现在市场调查反馈的结果怎么样？
我觉得市场调查反馈很好，目前相当不错，因为我们的包装，因为我们这个设备，怀孕大家送礼都很麻烦，觉得朋友怀孕了送个什么东西，我觉得送我们这个东西很合适，因此我们做了很好的包装，包括这个包装盒我们完全按照苹果的品质来做，因为女性喜欢时尚的东西。最后我们测的结果也相当不错，我们测的数据，就这么一个简简单单的探头，测出来我们跟协和那些专业的医疗设备相比，测出来的曲线几乎没有区别。
就是说这个专业门槛并不高，是吗？
不好讲，某一个方面门槛不高，但合在一起门槛很高，为什么呢？里面有软件、有硬件，还有服务，有三块系统，单独讲某一块都不好讲，合在一起很难把它做好，比如像我们做可穿戴计算，一般都是做软件出身的，一般都是搞互联网的人做了硬件产品，我们这个包装盒打样就打了七八次，包括我们的零件线至少跑了十根零件线，只要一不小心就有差异，可以做一个演示很容易，比如我们春节大概两个月的时间做了一个模型，但是我们又用了五个月的时间才作出真正的产品，因此做硬件不容易，但是完全从硬件的角度来看他觉得很正常这么一个周期，因为做硬件周期比较长，作为移动互联网的领域讲七个月的周期太长太长了，基本上三个月、一个月、两个月，一个星期就要一个版本，因此不容易。
咱们的成本大概有多少钱？咱们的利润率大概有多少？
这个数字还不太好透露，跟一般的胎心仪的成本稍微贵一点点，因为我们的包装很好，整个材质都做的很好。
因为您能捕捉，其他的胎心仪厂家也会往这方面转？
肯定，我保证，保证会有人模仿，我也欢迎人模仿，我唯独阻挡他的就是我一定要把产品做的最好，同样是电话，iPhone的电话可以卖5千多块钱，山寨机只可以卖到300多块钱，30%的利润被苹果厂商赚走，我相信竞争产品一定会出来，我只有把产品做到极致，我讲的到极致是很宽泛的概念，我希望用户了解我这个产品的第一时间起就让他了解到这个产品做的太好了，比如他打开了网页、了解了我的产品、接到我的快递、打开我的包装，到使用我的产品，使用我的产品发现任何问题打我的客服电话，每个环节做到极致这就是我的门槛。
全文访谈结束，感谢嘉宾陶建辉的时间。
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