今日秘籍 店铺定位你做了吗？

今天来说说最最最重要的定位！定位！定位！



hi，各位店长，大家好。首先介绍下我自己，我是新娘亿思他家纺的品牌店主，主要负责店铺运营工作。从直通车到微客多，开车整整3年了噢。我将准备一系列的内容来分享3年的开车经验。

就整体来说分享的战线比较长，所以我会从头开始梳理这个教程。同时每次都会把所有的知识点串联起来。

不管是店铺运营，还是微客多的投放，首先我们要明确自己的店铺定位，之后进行推广，期间会有详情页的优化，客户的接待，复够率的提高，店铺数据分析等。

咱们先来说说这里最最最重要的定位！定位！定位！（重要的事情说三遍）



为什么会是定位呢？为了明确自己的方向，也明确要触达的用户的方向。有很多小伙伴找不到，自己想做什么就做什么，这样我们没有定位，也就没有下一步的计划。举例来讲，如果你是做姨妈巾的，你都不知道定位，把你的产品推广给男性用户，这样会有多少的成交额呢？对于微客多的投放来说，也只有明确了自己的定向，明确了用户群，才能明确自己该怎么设置定向，什么样的素材才是目标群体喜欢的。

那么，我们从哪几方面开始定位呢？

品牌定位（店铺定位）

先来说说第一点，品牌定位，品牌定位的目的是什么呢？品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。个人理解比如矿泉水，你会想到娃哈哈、康师傅，饮料你会想到可乐、红茶、脉动等。每个人想到的不一样，也就是说每一个品牌在你心中的影响不一样，这就是品牌定位。

微店最开始的时候就讲“打造个人品牌营销”我们要突出自我产品，找到市场空白，创造自我品牌价值，找到自身产品的卖点，树立店铺品牌形象。通俗一点来说，就是把自己塑造成一个可信赖的形象。

比如，我的店铺主打产品是床上用品，店铺定位在婚庆为主，居家为辅倡导性价比最高消费群体上，这样在经营上就有了方向，微客多的投放上，我也很明确的知道自己的买家群里，素材制作和定向使用上，也会侧重这部分用户。所以大家经营店铺，要明确自己的店铺定位。市场定位

➀ 知道我卖的是什么

➁ 谁会买我的产品

看吧，很简单吧，其实很难。现在的小伙伴店铺里都有很多产品。我们要找到，性价比最高或让利空间最大（最高折扣）或者最好看的产品。当然了，所有的产品要应季噢，手表都有分冬季和夏季呢。

以鞋子为例，应季的是夏款，（为什么不是春秋款？因为春天马上就过去啦！！！）夏天，找凉鞋，比如我出售的是女鞋，找一个关注高的，高跟女凉鞋吧，这样在我们的脑子里就有一个高跟女凉鞋的画面了，100个人看可能会产生100款的凉鞋画面。对吧，你和我想的肯定不一样。

好了，现在我们来找谁会买鞋子，首先，这个人一定是女性。最少的比例也是95%，然后这个人年轻，白领，生活在大城市，会有夜生活，懒床的坏习惯等。这些信息都明确了之后，在微客多推广的时候，素材和定向就基本已经明确。对手定位

顾名思义，在这个市场上找到你的对手，对他要有所了解，知道他的一切的一切，产品价格，服务方式，产品质量、售后服务等。有句话说的好：知己知彼百战不殆。

那么谁是你的对手呢？大家可以在经营同品类、同品种产品或服务，与本我们角逐共同目标市场的人或者店铺为竞争对手，把他打败，我们在寻找下个。在对手的激励下我们才会有更大的进步空间。

好了，看了这篇文章我想小伙伴们都应该对品牌定位有所了解了吧？大家一定要记住，没有品牌定位，就没有下一步的推广操作。想要省时省力省钱做好微客多，做好自己的店铺，就要先做好自己的定位。下一次再和大家一起学习如何创建推广计划。

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