3000万级超豪 3天悍夺20亿的营销逆势决胜组合拳

上海楼市二十年来诸多成功做法的集大成者，颠覆了传统豪宅营销的保守思维，为上海未来的豪宅营销打开了新思路、开创了新模式。壹十八现象，前所未见，睿启未来！...



3月25日，上海全国最严楼市调控新政出台，上海楼市迅速进入冷静期，不少买房人陷入观望，除了观望新政可能对房价产生的影响外，更重要的是重新审视自身的购房需求是否理性、开发商的产品是否真的满足需求。

一个月後，陆家嘴滨江超级豪宅九龙仓滨江壹十八低调开盘，当288㎡~365㎡的纯粹大宅在上海最昂贵的地段遇上上海楼市冷静期，香港百年地产巨擘九龙仓用全方位的合理定位、卓越品质与营销逆势决胜组合拳掀起了上海楼市冷静期中的壹十八现象：



九龙仓滨江壹十八之所以能够在上海楼市冷静期取得完胜同行的骄人业绩，其基础在于项目的合理定位与卓越品质。



九龙仓滨江壹十八坐落于陆家嘴滨江的豪宅一条街——浦明路，距离中国第一高楼上海中心仅仅6个路口。但是，浦明路虽然豪宅林立，却始终缺乏一个纯粹大宅的社区充分满足日益富足的上海市民三代同堂、儿孙满堂後对更大居住空间的需求。



基于对上海市民真实居住需求的深刻理解，九龙仓滨江壹十八决心把九龙仓一百年来在香港打造豪宅的丰富经验带到上海，打造陆家嘴仅有的低密度、小高层、大栋距、纯200㎡以上大宅社区，全面满足上海市民的终极居住需求。



九龙仓滨江壹十八力邀耶鲁大学建筑学院院长世界建筑大师罗伯特•斯特恩先生、威尔逊公司参与项目设计，外立面采用新古典主义风格与巴西石材干挂，中央双轴景观三重水景150米长渠分毫不差，2600㎡华尔道夫级会所优雅至极，更取得美国LEED绿色建筑金级认证，从大局到细节到环保，丝丝入扣一丝不苟。



在合理定位与卓越品质的基础上，要在楼市冷静期取得完胜同行的骄人业绩，九龙仓滨江壹十八独创的营销逆势决胜组合拳实乃制胜关键。

九龙仓滨江壹十八首先在推广上完全以销售为导向，不做大型线上推广，基本不在传统媒体与户外广告牌上砸钱，推广费用被控制在了传统做法的1/3。但与此同时，大量资源与心血都被投放到了提升客户现场体验上，在每一次的公开亮相中，巧妙的心思、震撼的现场效果与无处不在的精美细节都令客户感动不已，客户因感动而自发的口碑传播比任何广告都打动人心。





在新媒体时代，九龙仓滨江壹十八果断采用新技术、发力微信精准点对点营销追求更广阔、更有效、更精准的市场传播，用最少的费用、最前沿的技术手段实现了最精准的推广。

在自销团队的组建上，九龙仓滨江壹十八不惜重金聚集了上海几乎所有8万以上豪宅的销冠，富有豪宅经验、自有多套豪宅、融入豪宅圈层的销冠们颜值高、气质佳、经验足，不仅为项目带来了大量客户与宝贵经验，更给每一位到访的客户留下了完美印象，上海豪宅自销梦之队名副其实。

同时，九龙仓滨江壹十八甄选上海客户资源、销售经验最为丰富的四家代理公司：易居、同策、策源、一禾火力全开，不仅较传统的两家代理模式更加充满无处不在的竞争氛围，更通过引入商办代理公司为项目注入了更多活力。基于四家代理公司多年、跨行业的雄厚积累与无可取代的业内影响力，项目在全上海乃至整个长三角市场的圈内圈外展开了地毯式销售，影响力、口碑、销售成绩三丰收。

在与高端地产中介的合作中，九龙仓滨江壹十八口碑第一、结果导向，充分利用高端地产中介的门店优势与客户资源优势对上海的高端社区、高端客户进行了极具针对性的重点打击，仅参与过项目官方培训的高端中介即近万人，规模空前。项目凭借全市领先的佣金水平全面激发了合作伙伴的积极性，不仅结果喜人，更留下了属于九龙仓的口碑传奇。

此外，九龙仓滨江壹十八对老带新格外重视，在项目率先开放的华尔道夫级会所中特别邀请了外滩6号的知名主厨现场掌勺烹饪私宴，现场感受与圈层体验沪上独一无二，用极致的产品、完美的营销体验与真心交朋友的态度不仅为项目带来了销售，更为老业主、新业主的圈层影响与个人口碑加分。

在开盘管理上，九龙仓滨江壹十八采用了最为快准狠的饥渴式点对点房源销售模式，每套房源首先由销售公开抽签确定销售权，销售权确定後由该销售手中的多组客户争夺，认购则即刻落定，限定有效期內未获认购的房源则即刻重新抽签轮排抢房。

该做法使得销售、客户对每一套推出的房源都倍感珍惜，客户成交率因而大幅提高至九成，同时由于对房源争夺的存在，客户质量大幅提高，签约周期、回款时间大幅缩短，真正做到了在逆势中快速、精准、稳健地大规模集中高质量去化。



总的来说，九龙仓滨江壹十八首创的营销逆势决胜组合拳是上海楼市二十年来诸多成功做法的集大成者，颠覆了传统豪宅营销的保守思维，为上海未来的豪宅营销打开了新思路、开创了新模式。



本文仅代表个人观点。

    关注 上海房地产观察