摊手 User Referral的文案

深夜苦思冥想要写点啥呢，然后…无意中发现了我发出去的一个分享文案，bingo！x0ax0a题图来自Pixabay.com，摄影师是IamNotPerfect...

深夜苦思冥想要写点啥呢，然后…无意中发现了我发出去的一个分享文案，bingo！

题图来自Pixabay.com，摄影师是IamNotPerfectUser Referral 这个话题其实过去聊过好几次，有这样聊的：聊聊User Referral

还有这样聊的：【续杯】再聊User Referral

其实，国内的Apps去做User Referral的不太多，但是大多数文案都有可调整的空间。

譬如说：

我加入了XXX的饭团「YYY」，你来不来？

譬如说：

你丑你先睡，我美我直播（话说，我真不知道这句有什么好的……）

今天想要聊这个话题，其实原因是这个：



这个文案，其实蛮让我…觉得郁闷的。还记得之前亮哥说过文案其实有3层境界：

第一层，是条理清晰、逻辑清楚，别人一看能看懂这个文案是在说什么。

第二层，是没有冗余，重点突出。也就是文案里没有废话，精炼、到位。

第三层，是有趣和深刻，考验脑洞和文案的传播能力，让人一眼明白在说什么，让人一看就记住，并且乐于向他人去传播。

换句话说，其实是这样的：

1、把事儿说清楚，不管用多少字儿

2、不用多少字儿，却把事儿说清楚

3、不仅能把事儿说清楚，还能让人记忆和传播

所以你看，大多数文案其实只能做到第二层，而今天让我很囧的我一个好朋友的创业项目的文案，其实我认为刚刚到达第一层而已。

而第一层的效果是怎样的呢？

我发了上面这个链接，大概20分钟后，有13个人看了链接，有1个人掏钱成为了会员。

当然，它成为会员的门槛比较高，需要直接支付299的会员费。

其实User Referral的文案在第一层的原因，很简单，因为类似AirBnb这种，又或者Uber这种海外互联网公司的文案都集中在这一层。

我推测，这可能是因为海外产品的营销推广中，很大程度的要求不可以过分的包装有关。

而像微信读书这样的产品，在做「赠书」拉客时文案也不太走心：

XXX送了一本书给你

然后，下面配上书名和一段赠言。

这种做法，可能远不如豆瓣写个影/书评，然后分享到朋友圈更能抓住人的眼球。

所以，当我们理解文案本身存在三层境界的时候，我们就应该尽量让自己往最后一层上靠，也就是让人记忆和传播。

而当我们说到这里，你会发现，诸如「你丑你先睡，我美我直播」这样的调调，还真的挺符合让人记忆和传播的要求的，但是，缺乏美感与毫无逻辑，在我看来仍然是值得商榷的文案。如果要我来修改垂衣的邀请文案，可能我会这么改：

张亮送你100元购衣基金！解决你挑衣服的烦恼。

或者这样：

张亮送你100元垂衣购衣基金，注册即可领取。

当然，或许你会想到更好的，我觉得我们可以来做个游戏。

我来说明这个产品的背景和玩法，你来评论告诉我如果是你，你会采用什么样的邀请文案。

然后，我会提交所有的留言给创始人，并和他商量一下，被采用者会获得何种奖励，也许会有惊喜喔。

背景（根据亮哥的理解，可能有偏颇，但不管了）：

垂衣其实是一款针对男性用户的穿着搭配的产品。

采用1对1人工服务，每一位注册并成功缴纳会员费的垂衣用户，会拥有一名专属的理型师，理型师会根据会员的身材（身高体重）、职业、习惯和场合，按照季节每一季发送1个盒子。

盒子内通常会有6件衣物，主要单品包括：T恤、衬衫、外套、裤子和鞋，当然，也会有配饰，譬如袜子、钱包之类。

会员收到盒子后，可以试穿，并留下自己觉得OK的，其他的衣物可以原路退回（顺丰，企业月结，退货不用付钱），根据留下衣物的数量给予折扣，最高是全部留下，给予会员价的85折优惠。

以上是垂衣这款产品的背景。

顺便一提，单品价格我对照过，比同款式的海淘还要便宜一丢丢，算上折扣，价格真心是给力的。

需要说明的是，理型师会在每次发送盒子前都与会员进行沟通，沟通内容包括这一季需要说明的具体需求、体重变化等等，在盒子收到后也会再联络询问试穿的效果，以及获取客户的反馈。

所以，这是一款以服务取胜的产品。

而这样的产品，如果作为会员去邀请好友，则每邀请成功1人注册，双方就可以各获得一张满300减100的购衣基金，用于下次支付使用。

如果你是这款产品的用户运营，可以试试看为「邀请好友」注册环节来设计一下文案，或许会很有意思也说不定。

BTW，我其实个人并不喜欢现在的默认文案。

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