诸葛亮的空城计！如何改变的营销界？_【牛耳先生】

诸葛亮的空城，"小而美"的王道。...

公元228年5月6日清晨，蜀兵张晓猛慌慌张张的向着西城的中军帐跑去，边跑还边喊着：“快禀告诸葛丞相，诸葛丞相大事不好，街亭失守了。”

此事的诸葛丞相正在和蜀国文臣们讨论着北伐的韬略。

听到街亭失守，不经意愁上眉头。

心里默念道：

“马谡啊，马谡！坏我大事。

此番北伐无望，天意注定啊！”

魏太和二年（228年），蜀丞相诸葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭，魏将司马懿乘势引大军15万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。

此时，诸葛亮的身边没有一员大将，只有一班文官，和随从的2500名士兵尚在城中。

听到司马懿带15万大军即将的消息都大惊失色，自然乱了分寸。

诸葛亮整了整衣冠，稍作安定之后登城楼望远，对众人说：“大家不要惊慌，我略施小计，便可教司马懿退兵。”

于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。

叫士兵把四个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。

诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一把琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。

司马懿的先头部队到达城下，见了这种气势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。司马懿听后，笑着说：

“这怎么可能呢?”

于是便令三军停下，自己飞马前去观看。

离城不远，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正在焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。

城门里外，20多个百姓模样的人在低头洒扫，旁若无人。司马懿看后，马上下令后军充作前军，前军作后军撤退。

二子司马昭说：“莫非是诸葛亮家中无兵，所以故意弄出这个样子来?父亲您为什么要退兵呢?”

司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧!”

有关空城计的真实性“后人”还一直在争论。

然而，“后人”对“空城计”下了个定义，它是一种心理战。在危急情况下，掩饰空虚，骗过敌人，是一种败中取胜的策略。所谓的“实者实之，虚者虚之”。

1500年之后，莱茵河畔的一代枭雄拿破仑也说到：“在战争中精神比物质更重要。

精神是首要地位的。”

诸葛亮使用“心理战”来解围，前提在于了解司马懿谨慎多疑的性格特点才敢出此险策。而司马懿做出了错误的判断，在与他也熟知诸葛亮的性格稳重。

诸葛亮的

稳重、谦虚、忠君、爱国

可谓是儒家学者推崇的人格典范。

关于诸葛亮的人格养成，就得从他的童年甚至于他的一生的坎坷说起。

他很小时，父母亲就先后离开了人世。之后，他们兄妹几个被叔叔诸葛玄的好友刘表抚养成人。

诸葛亮从小受到了系统的儒学训练。当这位青年学子17岁时决定自立，他在离襄阳城外不远的一个地方隐居起来，半耕半读。

据史书记载，诸葛亮在荆州结交了一批志同道合的知识分子，有襄阳著名的学术领袖、大师级的人物庞德公、大学者司马徽和黄承彦。其中特别是黄承彦很欣赏诸葛亮的人品和学识。

有一天他突然对诸葛亮说，我有一位丑女儿，头发黄、脸上黑，不过她的才干倒是与你相配。诸葛亮听后居然同意了这门婚事。

可能她确实不算漂亮，但是诸葛亮择妻看重的是她的才干，而不是她的外貌。这正是诸葛亮的人品与众不同的地方。所以人们评价诸葛亮说他

性情“高逸超群”。

据说，他们夫妇婚后的生活很幸福。诸葛亮随刘备出山后，一直南征北战，黄月英在家里辛勤操持家务，抚养孩子成长。

传说这位女士还绝顶聪明，她发明了一个会磨面的木头机械人，后来，诸葛亮的“木牛流马”就是在黄月英的帮助下发明的。

尽管黄月英既聪明又贤惠，但她毕竟长得有点难看。古往今来，总有不少人替诸葛亮感到遗憾。不过,在黄月英的家乡湖北襄樊，当地人为这位才女修建的庙宇里，她可一点也不难看，当地还有关于她的动人故事。

后来，诸葛亮在他著名的《诫子书》中有一句千古流传的名言：

“非淡泊无以明志，

非宁静无以致远”。可是，一个人胸怀雄心壮志，而又报效无门的时候，要真正做到“淡泊、宁静”是很难的。

被文学作品演绎的“三顾茅庐”写得刘皇叔是多么的求贤若渴，诸葛亮多么的才高八斗。但在权威的历史书《三国志》中，关于这一段书中只有五个字

“凡三往，乃见”。

所以，诸葛亮在夜深人静的时候“抱膝长啸”，可见诸葛亮也是一个有着喜怒哀乐的普通人，而不是《三国演义》中所描绘的那个半人半神的超人。

据史书记载，即便是赤壁大战后长达十年的时间里，诸葛亮也从未指挥过任何一场战斗、率领过任何一支军队。

诸葛亮之所以伟大，并非一开始就被委以重任，然后一帆风顺、捷报频传。

恰恰相反，在此后的十多年时间里，他一直从事一些并不显眼的基层工作，而且把它们做得很好，用自己出色的工作来赢得刘备和大家的尊重，最终担负起蜀国丞相的重要职务。

话说在现在的话，诸葛亮的升职记并不是我们之前看到的所谓的“营销天才”降临，创意无限，创造了一个又一个营销案例。

诸葛亮的经历可以说是由一个

小白AE干起,经历过写个新闻稿，组织个专访，办个活动，再到项目管理，协调资源，指挥营销战役。

完美的学院派的整合营销做法。

深切的践行着战略本身的为将之道，指挥作战，协调资源。

不过，最终诸葛亮能被委以蜀国丞相的重任可以看出也着实有才，

不是在于“足智多谋”

而在于“运筹帷幄”。诸葛亮能更预见到大战略是，协调战争之外的其他的手段，如财务、政治、心理。打破旧的平衡而建立新的平衡。

很多人会批评诸葛亮多次北伐，一直没有太大的胜利。

第一次北伐诸葛亮丢了街亭，导致北伐失利，而此次诸葛亮北伐并没有带领主力北伐，蜀军也就两三万人，连大军都不敢称，而且粮草带的也不是很充足，仅仅够二十多天的。

所以，诸葛亮这次北伐根本不是为了来攻城略地，而是牵制魏军，分担东线吴军与魏军作战的压力，诸葛亮把握的火候很好，既有力的牵制了魏军，使之不敢全力东进，又没有把战火烧得过旺。

从结果来看，

战略结局堪称完美。

公元前218年，第二次布匿战争爆发，汉尼拔率领迦太基军队开始对意大利的大规模军事远征。当汉尼拔越过阿尔卑斯山突然出现在北意大利时，犹如神兵从天而降，大出罗马人意料之外，整个罗马被恐慌不安所笼罩。

按常规思路分析，罗马军的主力已不复存在，整个半岛的大部地区已摆脱了罗马的控制，罗马城几乎成了孤城。此时，汉尼拔只要乘势出击罗马城，就将攻陷罗马，从而征服罗马帝国，实现其征服罗马的梦想了！

然而，一代名将汉尼拔并没有这样，因为在汉尼拔看来，他战争的目地是试图瓦解罗马联盟的战略显然是在当时他力量有限的情况下的一条相当不错的策略，如果得不到充足的援军以攻打罗马城，这可能是最好的策略了。

正如现代西方战略大师李德·哈特所说的：“从战略方面，

最远和最曲折的路线，

往往是捷径。”然而，从“足智多谋”的角度来说真实诸葛亮的确抵不过，韩信、项羽、甚至是真实的对手司马懿。

说诸葛亮奇谋为短最有利的证据莫过于没有采纳魏延奇袭长安的计谋。这个计划是效仿当年韩信，诸葛亮坚决否定了这个计划。

“魏延带领一万人轻装简行，隐蔽行军，由子午谷穿过秦岭，闪电袭击魏国长安。”

与之相比希特勒就把运动战和奇袭战挥到了极致，这便是我们现在战争所熟知的

“闪电战”策略。

当古德里安在1939年，首创闪电战以27天内征服了波兰之后，问询希特勒下一步指示的时候，希特勒点头示意继续向前。

于是，纳粹军团1天内征服丹麦，23天内征服挪威，5天内征服荷兰，18天内征服比利时，39天内征服号称“欧洲最强陆军”的法国……

根据战争力学理论，军队战斗力取决于兵力、机动力和冲击力，而机动力和冲击力的大小都与速度有关，速度越快，冲击力也就越大。

机械化是把士兵运输到战场上。将战略和直接行动相结合的叫战术，战术特点在与运动和奇袭。

如今的战术要尽量减少战争，避免对抗冲突的可能，要拿下一个目标可能要换掉几个目标，攻击一个威胁一个。目标要有弹性，才能适应战略的不确定性。

弹性特点，也带来了分散性前进是一种战争艺术体现。通信技术的提升也恰好的帮到了这一点，分合前进。

游击战就是企图避免会战。

分数，永远不构成一个具体主体，分成小微型活动，又能像水银一样集结。“集中”的原则是为“兵力的流动性”原则所取代。

真正从事战争的人比较少，但必须依赖于多数群众基础。这也便是现代营销，粉丝经济获得成功的最好佐证。

现代营销中的

“营销游击战”，

便是在“闪电战”的理论基础上融入了通信技术，将目标更加的弹性化，而形成了“分合前进”的协同，形成了一个一个“小而美”的闪电战集群。

之前“营销游击战”一直是弱者的武器。貌似“整合营销战”才是王道，但在当下营销环境中，却逐渐发展成为了一种