老板姐姐嘿嘿

还是要去争取一下：记一场小博弈

道德——天道人心。...

嘿嘿，轻拍哦，音乐和主题严重不符。嘿嘿。说到这我必须吐槽下QQ音乐，微信的音乐支持是QQ音乐，这几次都找不到我想放的歌。。

OK，言归正传，今天分享个小博弈。就是我前两天有说到的，今天有结果的那个博弈。

交待下事情的发生、发展和我的处理过程：

周二（3号）上家单位接我工作的同事打我电话，有个工作上的事情问我，给她说过后，我就突然想起来，快发3月工资和第一季度绩效了，然后问她有没有发，她说听旁边的女孩有讨论这个应该发了第一季度的绩效。然后我就纳闷了，我手机绑定的银行卡，发了会来短信的，可一直没收到短信。这时我意识到，我离职前的担心应验了。

这个担心是这样的：基于前例（有同事离职，扣发工资）和我对部门经理的了解（无底线，有些事情他真干得出来），我就有些担心，我辞职后，第一季度的绩效不发给我。然后基于这个担心，我的辞职流程走的还是蛮乖的——提前一个月说，工作交接好、新人培养出来、后事全部处理好，上了25、26天班走了。

OK.我的担心应验后，我还不死心，又去银行查了下果真没有。虽说在此过程中，我的头脑还是很清醒，自认为心理没有受伤，但是后来我确实有情绪的低落，吹了段时间的风好多了，哎，我还是心理不够强大。再次向往一下“任风雨袭来，我自岿然不动”境界。

我有在纠结，这个事要怎么办？带着一点心理小受伤的状态下（离职前表现这么好居然还被不公平待遇），一直用头脑思考：这笔钱要呢还是不要呢？要的话，怎么要？不要的话，损失可承受吗？后来基于现实考虑，决定还是要去争取一下的。

怎么争取呢？我先找之前的两个同事微信打听打听消息，确认已经发了。其实我知道是故意克扣不给发的，最好的方法是直接打电话给老板，不要控诉和指责，带着说理和弱小寻求帮助的角色反应情况。（交代个背景：我有和老板小接触过几次，他还算一个有点担当和不致于完全丧失道德的人，所以我反应情况给老板，他应该会帮我）。但是，我的道德模式开启了，这样指控部门经理真的好吗，万一，老板发现他克扣、贪污基层员工工资，把他开了怎么办，那我岂不是把他的路都堵没了，他的家庭怎么办。

事实证明，我这一想法真的是很傻很天真滴，他一个在社会上混这么多年的人，又在公司风生水起的，用手段把2个（我知道的是2个）潜在竞争对手挤出核心管理层，没点“本事”还怎么混？所以说，我想的情况根本不可能出现，而且老板也不会因为这件小事发现了什么而怎么怎么着的。我是杞人忧天，事实上我后来和一个姐姐打电话，经她提醒才意识到这些。

接下来，受到道德压力的驱使，我就修改了行动模式，决定做到“仁至义尽”，同时再次见证了无耻到底是怎么样的，刷新了我的认知。

好吧，我先打个电话问问情况。于是，我就抱着谦卑的态度给部门经理打电话，问他，嘿嘿，果然他是故意克扣。他说：离职员工是没有绩效的。我说：我上班时一直很努力和认真，并且离职时又提前说，带出新人，交接好的等等。他就讲，那你没上够一个季度。我问，一个季度是多长时间。他说，1-3月。我说，嗯，那我是4月8号才不上班的。他补充，其实大家都没上够一个季度，中间过年放假了嘛，大家实际就上了一个半月，发的也是一个半月。我说，那麻烦你给我争取一下呗。他不太耐烦地说，好、好、好。我能感受到明显就是敷衍。

挂过电话后，我很恼火，好想给他爆个粗口。真的是确认了他原来是这么个渣人，之前还抱有幻想说可能没那么坏，现实又给我上了一课。OK，既然你不仁就别怪我不义，于是我就打腹稿怎么给老板打电话说这个事，保证我能要到钱。腹稿完了后，为了查漏补缺，应该找个有经验的人指点下，我就给上家单位的一个姐姐打电话，说了情况和我的想法，问她是否合适，还有什么需要补充的。她特别支持我的做法，并强调说这本来就是你该得的，你把你的尽职尽责等等（她又举例给我细分了下）详细说下，反映给老板，你要有底气，你不欠他们，他们欠你等等，然后再给部门经理打个电话语气适当强硬一些。我问，那他还是敷衍，或者态度不好，那我就挂了直接打给老板，也不用知会部门经理了吧。她说，当然的，你给谁打电话不用给他说。

（小说明一下这个姐姐：很有能力和资源的一个人，现在不想管那么多事了，天天有些悠闲，看似被部门经理挤出了核心圈子，实际上是这个姐姐懒得去和他争，我观这个姐姐要想争的话，绝对是“翻手为云覆手为雨”的。行业资源和各种人脉她都有，而且有好几家公司挖她，她念当初大老板的恩情都没走，现在在公司核心圈子外，公司不肯放她，给个非核心的管理职位坐坐。和这位姐姐接触，我是很欣赏她的人格魅力和各种为人处世的能力的。白手起家的典型代表，做到现在的成功很不容易。嘿嘿，这个姐姐也是我的榜样，未来能做到像她那样有能力、有资源、同时有人格魅力就好了，甭管咱要不要用资源和能力，甭管咱以后只想做个安安静静的女子。哈哈哈哈。嘿嘿，让我小做个黑日梦，乐和乐和。哈哈。）

接下来，我就又打了个电话，语气相比第一次强硬了些，但是还保持在不撕破脸皮的状态，我要回应得的之前撕破脸皮貌似不好。这次部门经理的态度好多了，我说你看确定下什么时间给我答复（这个是那个姐姐教的），他说那我再算算吧，明天让某某某和你联系。

我等了一天，等到一笔钱，是3月工资（我们3月工资，说是4.26发，但实际就5月初发了），但比3月工资多了几百块的钱，应是给我补的绩效，但一个做销售的一个季度绩效就几百块钱，这也太无语了吧。又没有谁和我联系，后来，我就打电话给老板了。态度礼貌、真诚的情况下，把客观情况陈述了，以“理”说服他（我占据着“理”这一优势），同时呢，我又给他提了个建议，什么建议呢？我知道公司在大改革，而且貌似挺乱的。然后我先肯定了他的改革是很正确的决定，我也特别认同，并且公司必须改革，接着低姿态斗胆地建议“改革的同时，我们不能丢掉客户的心”巴拉巴拉，然后具体举措是：请大中客户多吃几次饭啊，坐那陈述利弊啊，为他们证明企业和他们一条心啊，不改革大家的利益共同受损，只有改革才是出路等等，然后多宣传宣传、“洗洗脑”......

老板就说，第一个事情我会了解情况后给你答复，第二个事情你的建议也很好，谢谢之类的。

给老板打电话的第二天晚上，就是昨天晚上，我在散步，看到部门经理给我两条微信“在么？今天研究一下，关于提成的问题，”。当时是晚上7点半，看到后我想：他给我微信无非两种情况，要么给个解释继续不给发，要不通知一下给发。其实我更倾向于第二种，但为了保持不被伤害，我就把按最坏的情况先接受下来，反正“谋事在人、成事在天”。于是我就淡定的没回他，并决定忍住一定到8点，我散完步再回个。话说，对耐心不足、偶尔会不耐烦的小白来说，是个小小的挑战。到点了再看，隔了十来分钟，他又发了段，前面又是没说服力的、漏洞百出的、自编自演的解释，后来说“提成没有剩余，今天考虑特殊，额外给你补助*百元，明天让某某发给你”。我回：额。钱拿到手再说，至于他的那些“补助”的说法，等钱到手再反驳他。哈哈。

今天呢，钱到手了。刚刚二个小时前，我想到他了，给他微信上回了句：钱我已经拿到，但是这是我应得的，也是自己争取来的，不是你所说的“特殊考虑”、“额外补助”。

嘿嘿，同时呢，给老板礼貌的发了条感谢短信，并呼吁他“希望多给予在职员工更多的关怀”。嘿嘿嘿嘿。其实我特想说：在职员工发的工资也不多啊，你去调查调查，好多人的钱就不经同意的被挪去他用或中饱什么囊了。但是明说了不好，所以我就暗示了。嘿嘿嘿嘿，小白是不是有点小腹黑呢。

从这件事中呢，收获最大的就是：

东西是靠自己争取的，你要是想要，不想放弃，那么就去争取争取吧，但“谋事在人，成事在天”。
对于道德感已丧失，做事情没有道德压力的人来说，你和他打交道，就不要再被你所谓的善良啦等等道德感所困啦，这些人其实是“吃硬不吃软”的，那你拿能压住他们的“硬”来和他们博弈就好了。看场合，有些真不能发挥道德，控制好哦。
增强自己的洞察、识别能力很重要。

其次：