因为有良心,TA又“火”了!

 

前几天路过定海东海西路,发现半年前东海路大火的对面,就是很多人说是“样样量元起火”的那家店又开业了,让很多...





前几天路过定海东海西路,发现半年前东海路大火的对面,就是很多人说是“样样量元起火”的那家店又开业了,让很多人感慨的是,6月初重新开业的样样量元店生意比以前更火了!



顾客络绎不绝,都是空手而来,满足而归。700平米左右的二层商铺,二元商品区域很大的一块,镰刀、板手、墙纸刀、碗筷、脸盆等等,应有尽有,店堂里每件商品都明码标价,一目了然。许多顾客看着这些琳琅满目的商品自言自语,这么便宜还有啥赚头呢。太便宜了,太便宜了。

几位顾客说,这里的商品价格普遍比大商场大超市便宜很多。所以,他们买东西都到这里来,除非没有再到其他地方去。这里盆子饭碗一天能卖出上千套。购买的东西数量比较多的,有的顾客就干脆先来预定。等二三天后,店主陈文年押着货车到店门口,顾客就等在那里直接装货,商品的价格更便宜。陈文年说,这样等于是零库存,反正是带带过来,不占地方,有一点赚就可以了。



店主陈文年醇厚、精干。20多年前从定海烟墩一个海边小村落出来,先是到定海的环城西路摆地摊,风里来雨里去,买的商品大都是两元的,风吹雨打5年后,他和老婆到东海西路91号正式开起样样量元店。因为商品性价比高,样样量元店很快打开局面,越来越受到市民欢迎,以至于很多市民只要说起样样量元店都知道在东海西路。

8年后,样样量元店东移到东海西路16号。经营的商品包括日用百货、小家电等近万种。而二元商品更多了,占到整个商品品种的三分之一左右。从我们早上起来使用的牙膏、毛巾、牙刷、肥皂、碗筷、卫生纸、垃圾袋、到厨房用的一把菜刀、一把铲,到晚上使用的蚊香等等都有二元商品。

他凭什么卖的商品比别人的便宜?他说自己从农村出来,本来就是做木工的,吃得起苦,进货自己从来是随货车去的,很多时候还搭顺风车,装运货物都是自己动手,吃饭就是简单的快餐,睡觉找几十元的小旅馆,经营的成本是压缩了再压缩。货到直接堆放在商场,他说如果放到仓库各种成本就要增加。



不同的季节,他总会组织大批的时令商品过来。因为减少流通环节、节省人力物流成本,他的商品就有了较大的价格竞争优势。因为样样量元店在定海家喻户晓,以至于今年2月18日的东海路大火灾发生后,很多人说是样样量元店起火了,因为店名好记,知名度高,所以那次大火,样样量元店再次出名。店主陈文年和家人承受了很大压力,直到半个月后消防宣布最先起火的不是样样量元店,他们才如释重负,重整旗鼓。



熟悉陈文年的人说,老总赚的是辛苦铜钿。他说自己怎么也胖不起来,他每天早上6点起床,一直忙到凌晨二点左右休息,每天休息4、5个小时,20多年一直如此。“我一定要把利润压到最低,商品的质量信得过,有的商品哪怕没有利润也要做,这样才能吸引越来越多的顾客。”



碗筷、镰刀、板手、墙纸刀、防晒车垫、塑料桶盒子等,同样的商品,在一些超市的价格是五六元,而样样量元店都是一个价:二元。这是样样量元店的最大特色。这些年来,先后有10多家店试图开样样二元店,结果都以失败告终,在这些店主眼里,这生意太不好做了,但陈文年一直坚持下来。他说,其实我们好多商品是买贵的,很多商品的价格是虚高的。



他讲述自己消费者的亲身经历。有一次,他看到定海某家大商场挂着一件羽绒大衣,标价是一万出头,打六折。陈文年看看挺喜欢的,但价格太高。过段时间,陈文年再次到那个地方,看到已经打三折了。他对服务员说,还可以便宜吗,因为熟悉,营业员告诉他,这件大衣进来的价格是1700元,最后给面子,营业员以2300元的价格卖给了陈文年,那件捡漏来的大衣可惜在那次火灾中烧毁。

在我们的印象中,商家以谋取利益最大化为目的,因为各种经营成本高企等原因,以至于很多商品的价格是虚高的,但陈文年多年来能真正坚持薄利多销,难能可贵。当我说,你是舟山有良心的商家时,他开心地笑了。

如果你对今天的内容有话说,请往下拉,来条评论发表你的高见!

大家都在看

如果浙江是个大班级!那么班长是杭州,班花竟然是....

投资6900万!舟山这几个村要发啦,有你家吗

这份告知书,与你我他都有关(请转发)!

舟山白泉高中一男生被同学捅伤 抢救无效死亡



hi,亲~~如果你觉得这篇文章写的好,麻烦点一下最下面的小手,给个赞吧!再转发到你的圈,让大家都能看到。小编感谢您的分享!


    关注 东海浪话


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册