华为：大象如何玩转绣花针？

硬件焚书坑儒；应用百花齐放百家争鸣。...

华为这头大象，不会去跟狼抢食，更没必要踩死一只蚂蚁！

咔嚓想说的是华为的针尖战略。所谓针尖战略，其实就是任正非过去一直强调的聚焦战略，它与艰苦奋斗、自我批判并称为华为走向成功的三大法宝。相比聚焦战略，针尖战略的提法或许更形象，也更好理解。

华为早几年前就不怎么关心其直接客户——电信运营商的需求了，因为：一是运营商的需求已成为中间环节，越来越不重要；二是这些运营商们被华为侍候得骨头都软了，已基本失去市场的感知力，需求是由华为来定义和创造的，运营商只管投资和建设。

那华为现在的关注点在哪里呢？

一是找到最终用户的真实需求，包括终端（手机）用户和企业用户。“我们的客户应该是最终客户，而不仅仅是运营商，我们真正要把握的是最终客户的需求。最终客户需求到底是什么?怎么引导市场的需求，创造需求。不管企业、个人市场……，真实需求就是华为的希望。”任正非早两年前就在内部明确了这一点。华为手机的爆发与此不无关系，华为下一个崛起的是企业市场。

二是平衡电信运营商、互联网公司和最终用户的三方利益关系。特别是要平衡运营商和BAT们之间的利润分配，让华为立于不败之地。华为采用的是淮海战役的围点打援策略，看住两头，歼灭中间。

这个有那么容易实现吗？不容易。所以华为需要找到自己的战略制高点。这就是华为针尖战略的意义所在。

什么是针尖战略？

任正非给出了非常简炼的解释：针尖战略就是收窄战略面，发现价值高地，冲到最前面，进入无人区，不与别人产生利益冲突，踩不着别人的脚。

怎么理解价值高地？任正非于2014年4月16日在华为上研所专家座谈会上，提醒华为的技术专家说：“不要以为核心层是制高点，所有不可替代层都是战略制高点。”

从全球产业来看，在电信运营商领域，华为要弱于爱立信；在消费终端领域，华为要弱于苹果；在企业网领域，IBM和思科又要高华为一点；在互联网领域，谷歌和BAT也要高华为一点点。对华为来说，没有一项是最强的，哪里去找不可替代层呢？

据蓝血研究观察，华为在把自己打造成一个类似建筑行业中水电商的角色。

即相当于重新定义水电传输，实现纯净水、热水甚至中水直接入户，逼迫家庭装修自己“强拆”重新改造。这也类似于中国的“一带一路”战略，中国通过“一带一路”实现与东南亚、欧洲、中东甚至非洲的互联互通，用大陆联接的优势，来避开美国的海洋霸主地位……

一句话，华为通过管道战略、全面云化战略、芯片和5G战略等重新定义传输，即打乱，再拼接。ICT如何融合？是从内往外攻，还是从外往内攻？就不那么重要了。“汽车还是汽车，豆腐还是豆腐”，华为看似仍然在做着“汽车”和“豆腐”的事情，但操作系统和内部结构都给换了。至于汽车是拉人还是拉货，豆腐是煎着吃还是煮着吃，你爱谁谁！所以华为才说，上不碰应用，下不碰数据。建立了这个边界，华为就不会踩到别人的脚，甚至误伤的可能性都小。

华为的针尖包括哪些内容呢？

一、芯片和操作系统。海思芯片已能担当终端发展的大任；华为在研发二个操作系统：手机操作系统、物联网（包括车联网）操作系统LiteOS。可以拭目以待！

二、光网络，重点在海底光缆。华为早在8年前就实现了无中继海缆传输能力的全球领先，华为的100G传输技术单波最远传输距离已可达627KM。去年10月，华为中标喀麦隆-巴西海底光缆系统（CBCS），全长达6000KM。

三、5G。华为不仅取得了5G关键技术重大突破，还积极参与甚至领导全球主要5G行业组织，实现合纵连横。

四、终端（手机为主）。与莱卡合作；VR技术；用“天际通”实现差异化竞争。

五、企业网。重在交通和金融，交通包括机场、高铁站、高铁、大飞机等；金融重在支付的打通。企业网这一块跟国家战略连系在一起，华为将随着政府联合更多的企业走出去。

华为这头大象实施针尖战略，对于其他企业又意味着什么呢？

蓝血研究首席顾问薛蓝一句话点破：硬件焚书坑儒；应用百花齐放百家争鸣。

在硬的方面，华为会力争把别人的脚都换成自己的脚，华为完全有能力把大象脚变成削足适履的芭蕾脚，跟华为抢食硬件会很残酷，不管是什么颜色什么类别的米；在软的方面，特别是应用层，华为会把自己的脚都变成别人走的路，华为给的是信马由缰的太平洋。

如此，看明白了华为的针尖战略，方可与象共舞！

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