卖面膜也成为销售冠军 月薪过万全靠它

面膜一直是门店中岛区销售强劲的品类，近年来面膜销售却日渐疲劳，如何让这个品类“再逢春”呢？...



面膜一直是门店中岛区销售强劲的品类，但有很多小伙伴反应，面膜销售也日渐疲劳，如何让这个品类“再逢春”呢？笔者觉得还是得从产品体验上来挖掘新的销售点。你想，如果你能让顾客一片面膜敷出两片的效果，她会不会把敷面膜当成每日护肤的必要步骤呢？

敷面膜其实也很有讲究，什么时间敷什么面膜？什么时间不能敷什么面膜，这些都是学问。

洗澡后敷面膜

小编很喜欢在洗完热水澡后敷面膜，因为这时皮肤上的毛孔充分张开，而且肌肤的水分充足。同样道理，在给顾客做体验前，或建议顾客可以在敷面膜前先用热水洗脸，会有一定的加成效果。

不过，这个方法只适合普通的湿敷型面膜，别的品种可要区别对待。

用精华液打底

敷面膜前最好先用精华液打底，因为这样做能起到前导面膜的精华液和加强其效果的作用。例如敷美白面膜前可以先擦上美白精华液，也可以先拍上保湿精华再敷保湿面膜。

聪明的小伙伴一定懂得这个时候用精华搭配面膜做一些连带。

贴服外围面膜

有没有发现有很多顾客贴面膜的方式都不对，很多顾客以为敷面膜时把面膜摊放在脸上就算完事了，其实这样做的效果很差。敷面膜时，应该以人中鼻梁为中心敷上面膜，由内而外将面膜纸抚平，推出其中的空气，外围部份一定要服贴，否则容易因为面膜纸干燥而翻起。盖上毛巾加热

和蒸脸机的原理类似，先准备一条干毛巾，敷上面膜后盖上，可以增加密闭性增强吸收效果。相反，如果把面膜放入冰箱降温或者用热水加热都会有破坏面膜营养成分的可能。

记得提醒顾客，并不是所有的化妆品都适合放进冰箱。

拿下面膜按摩

敷完面膜剩下的精华液不能浪费，这时帮助顾客轻轻按摩脸部，按摩3到5分钟帮助其吸收，效果会好得多，体验感也相当不错。

小编提醒大家，提醒顾客注意保养颈部，可以从面膜剩下的精华液做起，在颈部进行按摩，会有意想不到的效果，女人的颈纹是会暴露年龄的。

涂上乳液锁水

敷完面膜可不就代表可以防护结束，最后还要涂上乳液，乳液会形成一层油脂质地的保护膜，帮助我们锁住水分和肌肤刚刚吸收进去的营养成分。泡澡时用撕拉面膜

刚刚说到泡澡时或泡澡后都是敷面膜的最佳时机，但并不是所有面膜都适用。撕拉式与果冻式面膜都不推荐在泡澡的时候使用。因为水汽将导致面膜不容易与肌肤密合，如果是需要干透的面膜，水蒸气就会影响到面膜的效果。

除面膜之外，现在美容界流行的面部按摩霜也非常适合泡澡时使用，通过泡澡时的蒸汽，可以帮助软化角质。

在购买时可以教给顾客一些使用面膜的小技巧，有助于拉近和顾客之间的关系，也更能展示出你的专业度。

有句话不是说，我们并不是强买强卖的关系，只是你刚好有需求，而我刚好很专业。

使用面膜过于频繁

根据面膜功效的不同，使用的频率也有所区别。保湿面膜基本上可以天天用；具有深层清洁功效的面膜平均每周使用不超过2次，油性肌肤每周2次，干性肌肤使用1次；滋润面膜每周使用不可超过2次，以免造成脸部营养过剩，引起过敏、暗疮等；其他有特殊功效的面面膜也不适宜频繁使用。

小编必须得说一句，不要为了一时的业绩去让顾客买太多面膜，一切要以顾客的皮肤健康为前提。一次敷太久也不好

会有这样一群人对面膜过敏，可能是对精华液过敏，可能是对膜布过敏，也有可能是敷面膜的时间太长，导致皮肤发痒发红。

每个人的肤质不一样，使用的面膜也是不一样的，避免敷面膜时出现皮肤过敏现象，所以敷面膜之前要先在手背上敷下少许面膜，大概30分钟左右，没什么反应的话，就可以放心的抹在脸上。

敷完洗不洗？

这通常是很多顾客会问的问题，通常来说，敷完面膜后最好都要再洗下脸的，不过具体还要看你敷的是哪一种面膜。

如果是撕拉式的面膜，肯定要洗，洗完脸后还要再涂上带有收敛毛孔功效的爽肤水，然后再上乳液等护肤品。

如果是水洗式的，当然要洗啦。

如果是片状那种整张面膜，可以不洗，因为面膜里都是精华素，只要稍作按摩就可以完全吸收；不过如果顾客的皮肤是属于特别容易长脂肪粒的就可以用清水稍微冲一下。

如果是睡眠面膜，也就是免洗面膜，就不需要洗了。

还有些功能性的面膜需要根据不同的功能来看是不是需要洗脸：如果是补水美白类的面膜，那就不用洗；如果是清洁类的泥膏状面膜，那就要洗掉啦！推荐阅读

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