如何为自己储备一个强大的人脉金矿？照做你也可以是人脉高手！

人脉金矿要怎样才能储备起来呢？...

作者：杨伟芳

来源：一线经理人（ID：yixianjingli）那还是10年三人行北京第一届人力资源论坛，开幕现场人满为患，除了吸引大量HR参会人员之外，还有大量与HR有交集的各种HR服务商，大家都是冲着当天的分享嘉宾以及各种商机来的。

我那会还是个刚参加工作不到三年的HR小菜鸟，中途休息时间，一位看着很年轻的刚毕业模样的小男孩向我走来，等我打完电话，他立即向前说明来意，我们彼此交换了名片，这是一个来自一培训机构的培训顾问。

但我没有想到，这一见会对我的职业生涯产生这么大的影响。在接下来的两年时间里，他都会时不时打个电话问候下，问问培训需求，介绍下公司的产品，其实我个人很认可他们当时的课程，但苦于当时公司经费紧张，没有能合作成功，到最后我都不好意思再接听电话了。

大概是在12年年初，他再一次电话联系我的时候，我照例说可能公司暂时没有这个需求，但是为了不驳他的面子，我顺势问了一句，公司的培训暂时没有合作需要，但是我个人倒有个事情想请您帮忙，我今年准备考研究生，我对各个学校的专业不是很了解，你手里人脉多，你能帮我找点资料吗？ 他说好啊。几天后，他真的发了一封邮件过来给我介绍了很多有关读研的资料，如每个学校优势专业，每个学习的录取分数，个学校的著名研究生导师资料，以及我建议我报考的专业等等等，大大小小文件资料，我大概至少看了30分钟，可以想见他是真的用心了。

于是我打过电话去，一是表示感谢，再是好奇他哪来那么多专业的分析。电话那头他说，他的一个远方亲戚是北京理工大学主管招生的。最终我参考了他的建议选择了中科院心理所的心理资本专业学习。

后来我把自己几个做培训的朋友介绍给了他，正好其中一个朋友看重了他们的内训师培训产品，很快就采购了他们的产品，并一合作就是三年时间。这个小男孩能够获得这个单子，在于他的用心，他的专业；我也在和这个小男孩的交往之中获益良多，我们彼此相互帮助，也彼此获得了回馈。等到16年再见面，他已是一家培训机构的合伙人，并给了我一个发展自我的机会：“某公司需要一个给新任经理培训的讲师，我知道你再合适不过了，我已经把你作为我们的第一备选讲师报给了对方机构，接下来月的一个周末可能都要你来上两天课呢，你时间方便吧！？”

别小看每一个陌生电话，这可是人生的重要财富，无形的人脉资产，这就是人脉的作用。尤其是在职场和商场，人脉关系在方方面面丢起到重要作用，如求职、升职、加薪、转换事业等重要人生节点，甚至起到了意想不到的作用。

那么人脉金矿要怎样才能储备起来呢？

你的价值体现于你可以怎样“被人利用“。我一直对这样一个理念笃信不疑：人与人之间其实遵循市场等价交换的原理，无论我们选择进入怎样的圈子，选择跟什么样的人来往，其实脑海里早就不自觉地（甚至是无意识的）对对方给我们带来多大的价值进行了评估；他人也会做同样的动作。跟人交往的目无非六个字：互惠、互利、互助，即使这六个字体现在情感层面，体现在心理层面，没有任何实际意义的交往绝对不会长久。

你与他人但能够保持长久的密切往来，一定有利益上、心理上、情感上的纽带链接。天下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。看尽眼前和长远，你都不可能对他人带来价值，那谁会搭理你呢？

因此你要你客观地评价或发展自己的价值。如何评估和发展自己的价值呢，我给三个指标：你能动用的资源的多少、你占据的资源的稀缺性，以及个人的信誉（行为的一贯性/可靠性），根据以上三个指标，我们每个人都可以大致计算出自己在别人心中的价值。

欲取先舍，人脉关系尤其如此。我们时常抱怨自己人脉少，可是我们对人脉关系又有多少的主动投资呢？

我朋友圈不知何时开始多了很多做各种推广的微友，所以也经常会收到有微友发来的信息（一看就是群发的）说，亲我最近上了一批新货，请过来围观吧、点赞、投票吧……对于这样的信息我是坚决不回也不去看的，原因很简单，第一跟你不熟，我不知道你的产品怎样，是不是有陷阱；第二我不喜欢莫名其妙被人打扰；第三我没有义务去帮助一个陌生人的求助（当然，除了救困扶危的伤病信息以外）。

但是我一个在平安做人寿保险的朋友却不这么干，他从来不给我发产品信息，也不会请我去点赞投票，但是有两次我因公司着急找一个外部讲师的时候，对方都会专门发来微信把自己认识的讲师信息告诉我，我问她需要做点什么吗，她说不需要，就是看你有求助我就发过来了，在我这也是浪费了信息。我很感动，心里默念着，一旦需要或朋友有需要的时候，我一定会第一个找她。

没人愿意和明显一看就是自私的势利小人常来常往，因为我们都不喜欢被人利用、算计。

不求回报的人脉投入，是建立关系的有效起点，一定会有回报的。帮别人的忙好比斯蒂芬柯维说的往银行存钱，你存的越多，你的信用越大，光知道取钱甚至透支，人脉金矿只会被你越挖越少，人脉资源迟早被你用尽。

因为工作需要，我请一朋友Z女士推荐几个优势的培训机构，没想到她一介绍都是AMA、DDI这样的外企的资深培训顾问以及多内顶尖的教练，又随着我和这些外企项目负责人的深入交往，他们又把自己手头的一些优质供应商（当然是没有竞争关系的）介绍给了我。

我这个朋友能手头能拥有这么多人脉资源，是因为朋友供职于国内建筑行业排名前三的企业，每年调动的培训资源很多；自身在培训模块的专业性又近乎无可挑剔，对外部专业的培训机构尤其是外企具有很强的吸引力。

因职业平台和工作环境而带来的人脉关系，实用性强、质量高、稳定，是储藏人脉金矿最便捷最重要的途径。

比如及时回复微信，有未接电话打过去，总以自己的回复为收尾，答应的事情尽量及时做到，不做明知做不到的承诺，凡事多换位思考，对人谦逊诚恳，不能忘恩负义，受到人家的恩惠一定记得说声感谢，自己做错了用于道歉等等。这是一种习惯，养成后融入生活的常态里，根本不用刻意去表现。

我的曾经一个培训供应商，一件小事就是就暴露了他的为人。因工作关系，我不止一次在下班后因急事找他，他都是不接电话，要么是第二天才回过来说，抱歉杨老师昨天没有接你电话，这已经是很好的了；更可恶的是，干脆不回电话，而是等几天甚至更多天以后通电话顺便说一声，杨老师对不起哈，那天很晚我一忙就忘记回你了。

虽然电话那头是嘴里笑嘻嘻的，但是我已经早把他剔除出我的供应商名单里面，因为我不会再找这样一个连基本的商务礼仪都不懂的人做供应商，事实上，后来我发现他们的产品越来越卖不动，很多推出的项目根本启动不开，我不知道这是不是与该机构的销售人员普遍素养不够有关。

一次我的一个走动不多的前同事打来电话说，哥们好久未见，咱们晚上聚聚吧。我想都没想就答应了，说好啊。聚会如约进行，等酒过三巡，菜过五味，该朋友开始了正题，说哥们，我女朋友最近失业了，你一定得帮帮我啊，不然她下个月就得回老家了，说到动情处都差点没有把眼泪流出来。我一听就明白找我的原因了，心里不是滋味。第二天我发动周围关系帮他女朋友联系工作，但是也在心里默默下定决心告诉自己，这个不是我需要的类型。

某年底，一公司的部门负责人在公司年底任命中未出现在原有的重要岗位上，该部门负责人周边的人对他的态度马上就变了，比如主动走动的少了，打电话来“交流工作”的少了……等第二年年底任命，该部门负责人不单单出现在该在的位置，还同时兼着了另一个部负责人的岗位，这时，那些原本疏远的人又回来了。该部门负责人感叹说，我真是用一年时间看遍了人间的世态炎凉啊。

职场上人与人之间的交往遵循等价交换原则，没有工作关系、层级相差太大的人不太可能进入同一个圈子；同时，每个人的职业前景都是不可预知的，不要小看任何一个人，在人际交往中，不能明显地厚此薄彼，以利取人。12年我们面试一个企业文化主管，其中有一个女生从外在形象还是专业背景、以及谈吐都是合适的人选。送走这个候选人之后，当时的总经理和我开个玩笑说，我们各自在纸上写下自己的的面试结论，也考考你是不是因为我今天来了就没有好好面试。

等我们各自把答案公布后，却是惊人的一致：不聘用。

原来是这样一个小细节让她与这个职位失之交臂：总经理室中途进到面试房间的，一旦得知是总经理面试的时候，就自始至终没再把她的眼神从总经理身上移开，回答我的问题也显得敷衍，而对于总经理的问题则会回答得职业而标准。于是我们都决定不能聘用对方，因为我们的企业文化不允许我们聘用一个善于溜须拍马、刻意投机钻营的人进来。

我们每个人身边都会各种各样的人脉关系，只因平时缺少管理，一旦真的用的时候，往往又发觉自己人脉关系很少。其实我们大可以避免这种情况发生。最好的做法是，我们根据自己的需要建立自己的人脉地图，将人脉进行分类、管理和维护。一旦有需要的时候，可以随时取用。

对于如何建立自己的人脉地图，我身边的一位做培训讲师的朋友是这样做的，他从几年前开始就决定走培训师这条道路，但是他发现做培训师离不开稳定的客户资源、讲师推广平台以及前期的学习资源积累。

于是他就按照这三个类别去寻找身边合适的人脉资源：先去找到市面上受欢迎的认证课程，以及销售该课程的机构负责人或顾问，以便尽快做好课程授权认证；同时他要找到一个愿意去推广他的1-3家培训平台，并尽快达成机构合作；对于如何去寻找稳定的客户资源，他则选择去参加一些大型论坛、讲师沙龙等，利用一切可能的手段将自己推销出去，让自己的专业能力得到企业认可。

有句老话说，当你觉得生意越来越难做的时候，那你就要走出去了。人脉关系也是这样，当你发现很久没有人打你电话了，你就应该主动打出去；当你很久没有收到朋友的聚会邀请，你就要自己主动去发出邀请，当你发现自己很少得到别人的支持的时候，那你就应该主动去帮助别人……

主动走出去，不是要我们个个成为社交达人，而是要我们有意识地去经营、维护或开拓新的人脉关系。

一笔生意、一个新的朋友、一个有意思的点子……也许就在你拨通电话、走出去的那一刻噢。

原本亲密的关系几年不联络，也将慢慢疏远；如果经常走动，人际关系在互动中得到加深和巩固。

我曾经有一个大学时候的无话不说的好哥们，因毕业后各奔东西，近10年没有再联络过，关系也就淡的不能再淡了。

我们家新在房山买的房子，因为工作场地的原因，我们平时在回龙观住，一道周末会回到房山，周末女儿会经常找邻居家小孩玩，小孩在一起玩的次数多了，也就建立了小朋友之间的友谊。

我家那位她也会主动去和小朋友的家长建立联系，偶尔请小朋友周末来家里吃顿饭啊，几家人一起出去玩啊，一来二去，几家人成了要好的邻居，平时彼此也会经常有个照应。聪明的人，会主动创造机会去建立并经营人脉关系。

好了，如果有小伙伴问我有没有一个能通行于世的人脉储备诀窍，那我的回答就是：去做个“好人”吧，即你要善良、诚信、正直……，是一个大家都愿意相处的人。

我们每个人都需要为自己储藏一座人脉金矿，而且是越快越好。你说呢？

执行主编：玉子，资深商业主编、创业者（微信wanheistock）；版权、建议、投稿：3002875562@qq.com；互推联系QQ：3002875562；商务合作QQ：3002865750。

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