探路者金辉:怎样做与众不同的闽系房企 —专访金辉地产天津公司总经理石龙

 

与众不同的闽系什么样子?可以看看金辉的答案。...







“三分天注定,七分靠打拼”唱着这首歌走遍全国各地的闽系房企,在天津地产圈已是一股不容小视的力量。这股力量如今再添新军——金辉集团。仲夏之时,借金辉优步湖畔项目售楼处开放的机会,乐居与金辉地产天津总经理石龙先生进行了一番对话,从这位资深经理人的描绘中,我们还原出一家独树一帜的闽系房企。

“两拼一稳” 金辉是不一样的闽系
金辉集团诞生于1996年,长于福建的它较早开始了自己全国战略的布局。这背后体现出作为闽系房企的一员,金辉根植于血液与灵魂的拼劲。

然而与众多发展激进的闽系房企不同,金辉的步调更加稳健。金辉在2010年已经实现百亿销售额,与华侨城等企业在同一梯队。随后几年,金辉着力在全国多城市布局,开始了文火慢工的深耕。去年,金辉实现了320亿元的销售额,并预计在今年突破500亿的目标。相对一些企业频频冲击眼球的跳跃发展,在圈内拼命追求规模的浮躁氛围中,金辉之稳显得与众不同,也尤为可贵。

除了“拼搏”与“稳健”,金辉的企业文化中还有一个“拼”字。“这个拼,是比拼的拼。我们要拼产品竞争力、工程精细度和服务。而且不仅要在外部拼,我们还要在内部跟自己拼,不断超越自己。”石龙讲起企业的自我修养来,语气斩钉截铁。对自己“狠一点”,专注修炼内功,精进自己的核心竞争力,经过20多年的历练,金辉更加内敛而富有内涵。
“三环交汇” 金辉做眼光独到的选择
金辉的内涵体现在它对市场的独到眼光和犀利判断。金辉进入天津市场十年,陪天津市场成长了十年,也深入观察了这个市场十年。“现在推出优步湖畔这个项目,我们认为是最好的时机。”时机易懂,但“最好”何解?石龙为我们一一分析,娓娓道来。

金辉在津首个项目选址滨海新区高新区,也就是我们所说的渤龙湖板块。这个板块看似平平无奇,其实潜力不容小觑。占据天津GDP总量过半的滨海新区,和经济活力与日俱增的空港片区,两大经济圈的黄金分割点正在这里。经历多年的沉淀和发展,滨海和空港的成熟,都让自己的辐射能力变大变强,高新区此时正承其惠。

而滨海高新区本身,也在京津冀协同发展的大背景下,承担着前所未有的战略角色。坐落在这里的未来科技城,是国家在全国范围内率先启建的四个未来科技城之一,是承载京津合作的重要平台,和承接首都功能和资源的重要空间载体。园区内现在已经落户的众多高新科技产业项目、生物医药科技企业以及华泰汽车这样的制造业企业,汇聚了众多中青年人在此工作和生活,由此产生的居住需求,会随着园区的不断完善日渐增长,形成独属于高新区板块的圈层。

于是,空港滨海两环的黄金分割,加上高新区自身一环,三环聚力潜能激发。金辉此时进入板块,布局旗下专门针对中青年首置需求的优步系产品,岂不是时机最好?
“5U理念”金辉用创新打造无忧生活
机会只留给有准备的人,早有准备的金辉,为板块带来了成熟且市场反响良好的优步系产品。“这个产品系是集团历经多年经验,专为城市中青年首置需求量身打造的。项目贯穿我们的5U理念,为的是给业主打造无忧生活。产品已经在苏州、西安和沈阳等城市落地,反响都不错,深思熟虑后决定引入天津,落地在高新区板块。”

这里所说的金辉5U体系,是其产品力的集中体现,U优同音,意在为业主提供优质的服务体验。5U的具体内涵为:优步生活配套、优步社区集成、优步舒适空间、优步声纳服务和优步邻里圈,石龙分别进行了阐述。

首先是产品。优步系的产品设置与板块内的置业人群和需求恰好契合。整个产品线户型面积齐全,从小到大、从两居到三居,对各种阶段的首置需求实现全覆盖。其中又以70到80平米左右的小户型为主,尤其适合园区内青年人群为主的客群现状。

其次是配套。他认为,渤龙湖板块目前的配套,恰恰为发挥5U理念留出了空间。“进入互联网+的时代,未来社区业主的生活需求中,小到蔬菜生鲜、大到家具家电,都能嫁接到我们O2O的社区服务平台上来,业主可以更加轻松和便捷地享受生活。”敏锐把握时代脉动,主动引领生活方式新潮流,金辉再次快人一步。

金辉还将通过在社区中规划覆盖全年龄层客群的人文服务,创建各种社区兴趣爱好线上线下群落,带动业主在享受个人家庭生活的同时,融入到社区大家庭。进而鼓励业主走出社区,进入渤龙湖这个更加广阔的自然空间,在湖景绿荫的陪伴下,体验城市里无从寻觅的宁静生活。
“双管齐下”金辉等时机给天津惊喜
优步系产品和天津的碰撞,还只是金辉在这座城市的开始。“我们的目标是全系产品都落户天津。”可见金辉对天津市场信心十足。作为市场的参与者,金辉一直与天津同在。见证了老城区购房人群在城市产业和轨交带动下不断外溢的过程后,石龙表示目前金辉更加看好环城四区,“未来这些地方的发展可能会更好。”“更”字的重音,表达了他对未来环城四区发展速度将超乎以往的预判。

据悉,金辉目前已经在天津环城四区布局了新的土地储备,预计明年初会给市场一个惊喜。而且在今年下半年,金辉还将继续在增加土储方面有所作为。“集团上半年已经实现了200亿的土地储备,全年预计将达到400亿。”无论是土地公开市场还是收并购形式,金辉双管齐下,下半年一定会活跃在天津及环天津一线土地市场的前沿。

拿地“拼”也是闽系房企的一大特色。尤其是在这样严峻调控、成交趋冷的市场环境,土地市场反而热火朝天。石龙在提到拿地时,语速加快,表情丰富,看得出他的兴奋。“天津下半年的土地市场一定会更加激烈,我们喜欢这种挑战。”闽系与生俱来“爱拼”的性格又不经意流露。“不过,不要认为类似竞自持频频出现,就是房企非理性的行为。每一家企业在拿地时都经过严谨科学的论证。从开发商转向城市运营商的过程中,企业考虑的更多的是和板块一起成长,而不能仅仅从短期的利润来评判拿地的行为。”这几句评论,字里行间又看得到独属于金辉的稳健之风。拼搏为刚,稳健为柔,刚柔相济的金辉,确实让人期待,会给市场带来怎样的变化。
“千里之行”金辉走属于自己的路
市场的确在变化之中。市场对2017年下半年的预判,普遍不乐观,金辉亦然。“价平量跌”是石龙对未来几个月市场的看法。不过他对金辉优步湖畔倒是非常乐观,还坦承金辉是在“逆市推盘”。敢于“逆市”,便不是没有自己的理由。除了区域板块的深厚潜力以及完美匹配的客群需求,这个项目还占据一些政策上的红利:它隶属不限购的滨海新区。就是这个支点,可能会帮助金辉撬起整个市场。当然前提是他们已经有产品和服务这样过硬的“杠杆”。

“这个项目大致的开发周期是三年,2018年将会迎来一个爆发的时间段。”优步湖畔的未来已经跃然纸上。与区域共同成长,是很多房企都会做出的承诺,实践起来却并不容易。修远的成熟之路,需要耐心培育,更需要汗水浇灌。作为板块的领跑者,金辉的第一步已经迈出。当那一座座搭载了5U理念的高层建筑矗立在渤龙湖畔的时候,相信无论是金辉还是滨海高新区,都已经成长为更好的自己。



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