连公司创始人都敢挖，猎头如此挖人，到底闹哪样？

昨天和一位创业者朋友聊天，并把猎头聊天记录切图给了我，为了保护隐私，我打了马赛克。如图：

看完猎头和这位某B2B电商公司创始人朋友的聊天记录，我深深叹了个口，猎头挖人的时候，都这样？不做做准备功课？什么情况都不分，拿着case就开始到处挖人？说好的人才地图呢……

像以上微信截图那般挖人，不但挖不走人，反而打草惊蛇，更让自己掉入挖人陷阱，还会让客户及候选人认为猎头很low。

写到这里，这让我想起前几年面试过一位猎头顾问，我问她操作的最经典案例是什么？结果如何？

她说，她曾经挖过马化腾去阿里工作，职位是P9。

我接着问，结果如何？

她说，没有成功，最后才知道马化腾是腾讯的创始人。

当面试到这里，我觉得特别搞笑，摇摇头！很快终止了面试！

我的评估：这不叫挖人，这叫“随便挖”、“想怎么挖就怎么挖”。这样的不动脑子、没有思路的挖人技术，不敢恭维，同样我也请不起。


不管你知道不知道马化腾是谁，至少要在网上搜索一下马化腾的资料，再挖人也不迟。闹笑话，就真的好玩？一个猎头的“不动脑子”拉低所有猎头的智商，真的好！

还是回到案例的开篇，我认为，这位猎头挖这位创始人前，至少要在网上查找一下候选人的资料。否则，很容易让对方误认为不动脑子，想当然地对待职位，自以为是、乱打电话、瞎沟通。再说猎头挖人有看上去的那么简单？一个CC过去，对方就会跳槽，我从没觉得哪个候选人好挖过！

别忘记了，职位越明确，人群就越细分，就越好突破。另外，很多公司高管或创始人的信息，在网上也能搜索到。我建议，在和候选人沟通之前，一定要在网上搜索一下，了解候选人的信息后，再去沟通和交流！

上周北京某猎头公司的HR加我微信，给我留言：他们公司招聘一位互联网猎头部门的leader，月薪10K，让我发简历给她。

我说，不考虑。

这位HR说，还有提成呢……


所以，这样的失误在猎头领域还是比较常见的。

为了不让猎头再出现这种事情，卓众猎头建议：

1、拿到职位后一定要做职位分析、人才画像和简单的人才地图。哪怕不会做，也要试试，不然永远无法成长，无法独揽一面。

2、根据人才画像和人才地图，找到候选人后，一定要在网上多收集一下候选人的资料，对候选人进行详细的了解后，再沟通。这样，会让候选人认为猎头很专业，也会对一些自认为牛逼的候选人起到“震慑”的作用，甚至不被对方看轻。必须做到知彼！

3、和候选人沟通时，一定要站在候选人的立场和利益沟通，让候选人知道，你是帮助他，不单是为了挣一些猎头费。这样，交流起来，才会更顺畅。但对于一些“牛气轰天”的候选人，该放弃的就放弃，因为他不是唯一，是可以替代的。

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