2017可能被洗牌的化妆品店和最有前途的化妆品店！

零售不是简单的买卖，更不是简单地将商品放到购物架，为了更好零售发展，应准确把脉消费者喜好。...

1、靠上游支持型

这类化妆品店就是，供货商给政策支持就进货，不给政策支持就不进货。供货商给费用支持就做活动，不支持就不做活动等，“供货商支持”是她们的关键词。

　　2、无所谓型

心宽体胖的甩手掌柜，因为前期做化妆品店赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己吃喝玩乐。只要能赚钱，销售情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，后悔已经太晚。

　　3、一口想吃胖子型

老板、店员店内无所事事，不关心市场的变化，今天卖掉一些产品就心满意足，没顾客时就对着电脑斗地主，玩微信。总想着，哪天突然来几个团购客户，就赚到了。其实，她不知道团购客户前期也是需要培养的。

4、唠叨埋怨型

在她的嘴里经常说的话就是，现在行情不行啊，天太热、天太冷没人出门，今天下雨没人出门，网购太火了拼不过。嘴里每天唠叨的都是一些消极、颓废的语言词汇。

5、反复无常型

在她的心里认为生意做不好绝不是自己的问题，而是供货商给的产品有问题，总希望一直卖畅销型产品，新品刚下来，从来不闻不问。所以，每年卖的产品，只要稍微销售的不好，就要求供货商退换货。

　　6、低价敏感型

只要定价她就会认为很高，因为在她的脑海里只有便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们把产品定价为28元和定价为16元，哪个的利润更可观？　　1、目标明确型

很清楚自己的销售目标，按计划一步一步并有效的设置一系列的销售措施来提高店铺营业额。大目标变小、小目标变精。

2、促销计划型

年初就在电脑上规划了一年店铺的促销计划，除了供货商给的促销支持外，平时自己也会想着搞点店铺的特色活动回馈老顾客。

3、完美主义型

对陈列、堆头、促销海报等很敏感，把自己当做顾客来进行店铺摆设，除了店铺追求完美之外，还对自己个人形象和员工形象进行学习和培训，目的就是一个，让每一个顾客进店消费感到舒服。

4、利润明确型

很清楚店铺的利润来源在哪里，每一笔销售都在账面上有所体现，哪些产品该进购，一定毫不犹豫的花钱，哪些产品不该进购，即便供货商给的利润再高也不为所动。

　　5、忠诚合作型

不会轻易更换供货商，一旦与其合作，会坚持3年、5年、甚至10年之久，因为她清楚，双方都是为了共同的目标“赚钱”而合作。

6、未雨绸缪型

好多店老板说，现在生意真是不如以前好做，但有没有想想为什么？为什么有的化妆品店在前几年行业“洗牌”时，没有被淘汰并且现在依然做的很好，这就需要一个老板具有的市场冷暖预见性，未雨绸缪，及时调整销售模式，改变传统渠道方式。

零售不是简单的买和卖，更不是把货堆放在货架上，现代零售技术，是用消费者喜欢的方式，和消费者进行沟通。消费者之所以喜欢到网上购买，是因为他们可以随时随地了解产品信息，可以通过其他购买者的评论判断是否合适自己的需求。而这些零售技术，其实在化妆品店里也可以实现的。

全方位跨越，这是化妆品店要找的解决方案。丰富的产品选择、高效的供应采购和专业的零售技术，才是化妆品店寻求自身突破、跨越现状的必经之路。

今天的门店战争从过去的一家店到几家店，从一条街变成一个片区，从线下到线上，无处不在掠夺着消费者的眼球，今天的零售店需要比过去更付出，更勤奋，更不厌其烦的宣传，所以门店更应该加强外围宣传，让那些还未知我们门店的顾客进一步了解我们，对我们宣传内容产生印象和兴趣。

化妆品店，作为消费者购买的专业性零售渠道，有着巨大的发展潜力。虽然目前在商业环境变化和市场竞争加剧的今天，遇到了一些困境，但是相信集聚大家的智慧和力量，一定能够实现全方位跨越，打造出让更多消费者认可的零售业态。化妆品店，未来必将更美好！

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