中印对峙，杨元庆雷军你们心颤了么？

盛宴会戛然而止么？...

撰文：商业人物研究院

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

政治与经济，从来都是分不开的。一场中国智能手机品牌在印度市场的盛宴有可能会受到中印对峙局面的影响。参与这场盛宴的有：小米、联想、华为、中兴、vivo、OPPO、金立……五年前中国智能手机市场快速增长的繁盛局面，如今正在印度市场上演。

来自市场研究机构Counterpoint的数据：2016年印度智能手机出货量较上一年增长18%。

2016年，超过半数的印度人还在使用功能机。9月，印度一个亿万富翁加快了手机厂商争夺人口红利的步伐，这位富翁运营商Reliance Jio开始免费提供无流量限制的4G网络服务，时限6个月，随后其它竞争对手只得加入这场价格战，接连推出低价套餐。于是印度的4G用户开始大规模增长，在智能手机市场形成了巨大推动力。印度手机运营商协会总干事Rajan Mathews给出数据：印度的移动网络使用量从每用户每月不到500MB一下子飙涨到6GB以上。

2017年，摩根大通的一份《印度智能手机市场》报告判断：随着库存和市场环境的不断改善，印度智能手机市场预计会在今年第三季度迎来“大爆发”。

不同的是，那时候，国产品牌在中国手机市场开始强劲起来。而此时的印度，本土手机品牌节节溃败。成为这场盛宴里猎手的依旧是当年分食中国市场的猎手们。

根据IDC 2017年一季度的数据，印度前四大手机品牌分别是三星、小米、vivo、OPPO和联想。其中，四家中国手机品牌在印度的市场份额总和达43.5%。



中国手机品牌为何集体出征印度，原因很明了。

中兴通讯印度公司总经理黄达斌之前给媒体提供了一组数据：印度手机用户月增1400-1600万；手机用户已达到5亿，预计还有4亿新增用户的空间。因为目前全球移动用户量约39亿，渗透率约60%，而印度市场渗透率才40%左右。

与此同时，中国工信部最近发布数据显示，2017上半年国产品牌手机出货量2.16 亿部，同比下降4.3%。

中国手机品牌有理由比中国市场更重视印度。他们甚至在这个异国市场押了更大的注。

如果不是中印对峙，一切看起来还挺美好的。雷军、杨元庆、任正非们也对这个市场充满了信心，他们准备在2017年有一场大收成的。前不久，杨元庆高调发声：联想集团短期目标是提高在线销售额，使年收入在三年内增加120亿美元，并与京东——中国第二大在线零售商看齐。若完不成此目标，将辞去CEO职位。

杨元庆的这一雄心，很大动力来自于联想手机在印度市场的节节胜利。

2012年，联想进入印度市场，那时三星刚刚取代印度最大智能手机供应商诺基亚。

同是销售中低端手机，与vivo、OPPO在印度的模式不同，联想选择了与代工厂伟创力合作，进驻印度当地的零售店面。

2016年第三季度，联想度曾在印度手机市场出货量排名中位列第二，打败了印度本土手机品牌MicroMax，市场占比为9.2%，仅次于三星。



进入这一财年，联想在中国智能手机市场的销售额却下降了85%。

这一年，小米依靠红米成为中国产手机在印度的第一品牌。Canalys的数据称，今年第二季度印度智能手机市场份额中，小米仅落后于三星位列第二，占15.5%；vivo排名第三，在印度市场的出货量达到了历史最高的340万部，占12.7%；OPPO和联想分列第四和第五位，占9.6%和8%。

印度市场明显的贫富差距与阶层划分促使联想采访了双品牌的战略：摩托罗拉主攻高端市场，占据了公司在印度三分之一的出货量，联想品牌以价格取胜，主攻中低端市场。

杨元庆可能面临的来自印度市场的挑战，除了小米的强势圈地，还有越来越紧张的中印关系，随时会让联想智能手机在印度紧张兮兮。

8月11日，联想在印度新德里举办了发布会，推出了仅在印度市场发布的K8 Note手机，根据配置不同，售价12999卢比和13999卢比，折合人民币1400元左右。

但此次发布会出现了意料当中的意外情况，现场发布会的PPT出现了地图，与中国接壤的两地因为被划进了印度地图里而引起了中国人的不满。印度现在是全球最大的智能手机增量市场，在中国式微的联想手机无法不小心翼翼。

之前，联想印度董事总经理和首席执行官Rahul Agarwal就曾对福布斯印度表示：“在印度这样复杂的地理环境中建立稳定的线下分销网络成本过高。”2015年4月，小米在印度举行了发布会。董事长雷军、从谷歌跳槽到小米担任国际副总裁的Hugo Barra先后登场。除了“互联网思维”，这场发布会又让人记住了雷军的仙桃英语“are you ok”。

到今年，虽然Hugo Barra以躲雾霾的理由离开了小米，回归硅谷，小米在国内市场上出现疲软，但印度市场却是小米复兴的关键力量。

2016年，小米在印度市场的全年收入超过10亿美元。据市场研究公司Counterpoint Research的统计数据显示，在印度，小米成为了销量第二大的智能手机品牌，仅次于三星。



雷军本人也成了印度政府的座上宾。今年春天，他与印度总理莫迪见面，聊了半个小时。“我介绍了小米在印度的发展情况，他非常关注我们印度制造的进展和遇到的困难。”雷军说，智能手机对印度互联网的发展普及有巨大的价值。会谈中，莫迪还问雷军，可不可以在当地销售的小米手机中预装印度政府的APP。

雷军表示，小米手机在印度经常缺货，将会继续扩大在印度的产能。从2015年开始，小米已经和富士康集团合作，在印度生产手机。有报道称，富士康已经开始建设小米的第二家手机代工厂，新工厂将雇佣5000人。即使是第二座工厂投产，小米在印度产能依然不足，雷军还考虑设立第三座工厂，继续增加产能。

推动小米在印度崛起，有两大利器。其一是用户思维。正如雷军在今年3月印度举办的峰会上发言所讲，“我们通过互联网建立起庞大的粉丝群体，这使我们更容易和用户互动，及时了解用户的需求并快速迭代改进产品。从2010年8月16日到今天，小米一直坚持每周五发布MIUI新版，已经连续更新超过了320周。”

其二是小米的性价比策略。对于发展中国家印度的国民来说，小米的价格对于他们具有很强的吸引力。

不过，小米在中国强大的对手vivo和OPPO对印度市场也是虎视眈眈。在今年第一季度，小米在印度所占的市场份额为13%，而vivo和OPPO分别占有12%和10%的市场份额。

在国内，注重线上销售和闪购的小米曾被注重线下渠道和广告的OV所赶超，在印度，小米也不能掉以轻心。

进入第三季度，印度的民族情绪加剧，如果因此而出现抵制行为，目前中国智能手机品牌在印度市场份额最大的小米无疑也是受影响最大的。从2014年开始，中国手机品牌几乎是集体出征印度。今年也是他们集体为印度市场加码的一年。

金立董事长卢伟冰每月至少在印度待一周时间。

三年前，刚进入印度市场不久，为了推金立品牌在印度的占有量，他甚至放弃了一份为当地手机品牌做代工的大生意。他相信，金立和印度如此贴切，这次不能错过。

目前，金立2016年在海外市场出货量约1200万台，2017年目标为2000万台，其中印度是占比最高的海外市场。

2016年9月，金立宣布将投资50亿卢比（约合人民币4.95亿元），在印度北部的哈里亚纳邦建设新工厂，新工厂占地面积50英亩 ，计划年产能为3000万部手机。

2017年，金立在营销上不惜重金，抢到印度板球国家队队长Virat作为形象代言人，连带着赞助了Virat所在的RCB队和KKR队。

去年，拿下中国市场手机销量第一的OPPO和vivo，在印度市场采取同样的营销战略，大街上铺天盖地的广告。印度当地财经媒体报道，2017年，OPPO和vivo将投入达220亿卢比（约合人民币23.6亿）的营销费用。广告气势碾压三星等韩日竞争对手。

vivo甚至在印度设立了海外最大制造工厂，月产量达100万台，员工约1200名。他们翘首期待在第三季度末和第四季度迎来销售高峰。

华为兵团在印度市场已经深耕16年。去年10月，华为宣布与全球领先的电子制造商Flex India合作，在印度生产智能手机。谷歌也与华为合作推出其高端机Nexus 6P。今年，华为宣布要用荣耀系列手机争夺印度市场。如今，它在印度市场的占有率为1.15%。摩根大通判断的今年三季度即将到来的印度智能手机销售盛宴，对于中国手机厂商而言，因为中印政治关系的紧张而增加了变数。



今年6月，印度边防部队越境进入中国领土，称出兵为保卫不丹的领土完整，制造“洞朗事件”。中印对峙已经过去两个多月了，事情依旧没有得到完全解决。有观点认为，中印关系可能跌入自1998年印度核试验之后的最低谷。

对于正在印度做着发财梦的中国手机厂商而言，最直接的影响是，印度对中国的民族情绪已经在发酵。

去年11月30日，印度最高法院宣布，国内所有电影院在播放电影前必须先放国歌。同时，影院银幕要配合出现国旗画面，全体人员起立，不得走动，国歌播放期间关闭所有出口。

对于在印度工作的中国籍工人，印度提出，每人都要有工作签证，增加中国工人去印度的难度。

鉴于在中印手机大战中，印度众多手机品牌的溃败，印度当地媒体报道，已经有印度工商业人士联名上书莫迪政府要求调查和限制中国手机品牌。

今年3月，OPPO印度生产工厂发生了一起印度工人罢工事件，原因是印度工人认为中国工人在打扫卫生的时候不恰当的处理了印度国旗。

类似的突发事件，还会继续。

*图片来自网络

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