一个普通市民看房记:不管楼市风和雨,唯有套路不停息

 

想要买房都需要付出比两年前高的多的代价。如果没有额外的资金援助,相信普通的上班族是连首付的资金都很难凑齐。...



文/竹林(投稿)

(识局微信公共账号zhijuzk)
在经历了2016年的波澜壮阔的疯长之后,政府接连出手调控,给楼市降温,后续又有各个城市出台层出不穷的楼市政策,加上媒体的各种声音,当前的房价总算是稳了下来,甚至略有下降。作为普通市民阶层,已经在面对高企的房价,无论是真正的刚需族还是需要改善居住条件的次刚需族,想要买房都需要付出比两年前高的多的代价。如果没有额外的资金援助,相信普通的上班族是连首付的资金都很难凑齐。本篇讨论房子的事情,有钱人不在讨论范围内,因为房子对有钱人来说,仅仅是一个投资的渠道,房价不再波动,也只是盈利的空间不再而已。所以我们还是结合中央的定调——房子是用来住的,不是用来炒的——来谈谈普通人房子的事。

对房子的分析文章每天都有无数篇,无论是唱多还是唱空,都能列出一大堆理由。对于普通人,目前来看,仍然有着巨大的心理倾向认为房子是最主要的资产升值至少是资产保值的渠道。而作为政府来说,也不愿意看到规模巨大的房地产市场崩溃,那样对整个国家经济带来的后果可能也是不堪设想的。所以虽然政府在严控楼市,但是也仅仅是给疯狂的楼市降了温而已。

近几个月来,几乎每天,都可以在居住小区周围的道路旁边看到房产中介的小伙子放个板子在那里,上面写着一些房产信息,价格相比最疯狂的时候稍微低了点,但是相比一年多前仍然是高了许多。通过新闻也可以大概了解到,各个城市的二手房市场是不太景气了,难以再现去年的一房难求的疯狂。

但是房地产行业已经是规模巨大的行业,从业人员众多,一时半会也不可能就此消失,房产交易是他们赖以生存的根本,不单二手房要交易,新楼盘也要卖出,于是,各种各样的套路就一直贯穿在他们的活动中。下面就是我刚见识过的一个小套路。

上周末,我和家人去居住地附近一个新建设的小区售楼处看了看,本来就是抱着随便看看的想法到了那里。在售楼顾问的介绍下,看了他们的样板间,精装修的样板间确实不错,瓷砖地板、卫浴设置一应俱全,而且这个楼盘交付的时候就是精装修好的,售楼顾问介绍,各种主要建材及硬装设施都是名牌,到时候自己只需要买些家具家电即可,省去业主很多的装修麻烦,而且还能保证质量。看过之后,就说到了登记信息的事,售楼顾问说登记的时候需要验资,保证个人动用的资金或者可马上转化为资金的资产不少于八十万。

近些年楼市兴起了一股验资风,不管什么楼盘,如果想买,在售楼处登个记,还要提供自己资产不少于多少的证明,少的二三十万,多的上百万甚至几百万的都有。这个楼盘去年要求流动资金或者说可立马转化为现金的资产(包括存款、基金、股票账户里的资产)加起来不少于三十万,今年已经变成八十万了。这无形中也给人们造成一种错觉或者说心理压力:楼盘供不应求,门槛这么高是为了把一时筹不到钱的人挡在门外,所以赶紧抢购吧。

在介绍房子的过程中,售楼顾问保持了一种不温不火的态度,既不过分热情,也不太过冷漠,我估计是他们经受了专门的培训,这种态度也让人感觉到房子不愁卖,要买就赶紧,这和我们普通遇到的一些推销员热情推销产品的态度很不同。这小区盘子比较大,一共几十栋楼,在建的有七栋,高度已经盖到二十多层了,远远就能看到。据他说凡是能看到的就是已经开盘的,凡是开盘的都已经卖光了。之前我们也确实听说周围有想买的人去验资,后来摇号买到的事情。在售楼部的大厅里,摆放着两个销控表,一户一价,明码标价,但是在销售情况一栏里面,无一例外全部变成了红色——已经售出。所有后来看房的人,只能参照一下表上的各个户型的面积和价格。

在看了一圈之后,我们即将离开,售楼顾问突然给我们说了句:“你们近期是不是真准备买房?”我说:“是啊,只是这价格这么高了,首付款短期还凑不齐。”他说:“近期如果能筹到钱,可以随时通知我,我们都留了电话,我可以想办法帮你们买到。”经历了那么长时间的介绍、交流他都一口咬定全部卖光了,想买得等下期开盘,怎么突然之间有了转机。我感到疑惑:“不是说都卖光了吗?怎么还有房?”他说:“每个开发商其实都会预留一点房源的,这房源在我们自己手里,如果你们想买,我可以去找领导申请。”原来如此!于是我应答着:“好,好,我们也想快点买,有消息联系你。”原来这么火爆的楼盘竟然还有房源,还是开发商自己“预留”的内部房源。这个不由得让人联想到开发商之前的捂盘惜售的套路,不过这次可能不是惜售,而是故意制造火爆假象,连摆在大厅的楼房销控表都成了火爆假象的道具,等遇到真想买的客户再以帮申请内部房源的名义卖出。

我一直想不明白,无论是一线城市还是二线城市,有钱人固然多,但是在房价被炒上天,国家严控之后,炒房短期看已经没有了炒作价值,有钱人估计也不会再疯抢了。而作为刚需族,在实体经济依然不太景气的时期,职工薪资待遇也并没有太大的上涨空间,除了一部分家庭条件较好,能够资助买房的,其他人估计一时也没能力再买。再有改善型的需求,一样面临高房价,也只是能筹到首付款的一部分人才有能力买。面对这样的房产市场现状,新闻依然充斥着各种各样的“一天抢光”“热度不减”这样为各种楼盘摇旗呐喊的字眼和新闻,这大概率就是房产商自己的软文了。想想也是,如果一个楼盘一天卖光了,除非媒体自己实在没什么好写的,去当做新闻写一下,开发商自己完全没必要再付费发这条软文,都卖光了,还有必要再宣传吗?之所以新闻出现了,合理的解释恐怕就只有两个字:套路。

这次调控,政府的各种政策可谓一波接一波,而且力度看起来也非常大,租售同权、共有产权等等,似乎让刚需族们看到了一丝曙光。目前从这次调控的力度和持续时间来看,政府决心还是有的,但是真正效果怎样,还需要一定时期的观察,政策效果要真正发挥作用,需要比较长的时间。房子事关基础民生,可以说集万千宠爱于一身,也会承担着最多的民众情绪,房地产的正确定位对社会的稳定、对经济的健康发展至关重要。但愿这次能够真正的持续下去,通过更好的制度建设、更好的政策调控让房子回归本源。

房子和每个人息息相关,是人们安居乐业的基础,更是当前经济转型的关键。想要房地产市场健康,对于五花八门的套路,如果单靠买房者自己要分辨,需要花费很大的心力,而且很可能稍不小心就掉入新的套路。主管部门一定要出台相应的措施,严控房屋售卖各个环节,对于一些影响范围大而且可能恶劣的虚假营销、散布虚假消息、故意制造恐慌情绪的人给予严惩,通过制度严格约束这个特殊的行业的行为,才有可能保证房地产逐步走向健康的轨道。
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