道理讲了一堆，孩子却一句话都听不进去，问题在哪里？

每年暑假都会有家长来问有关子女教育的话题。一个父亲咬牙切齿地跟我说，老师你说，我苦口婆心讲这么多的道理，这孩子他咋就听不进去呢？其实这可能是很多家长的共同感受，您这口干舌燥掰开揉碎了，把道理给孩子讲了一遍又一遍，可是对方依旧我行我素，完全听不进去。

为什么日常的说服教育工作会变得这么难？

关于这个问题，我想跟大家分享一个研究。二战期间，美国军方为了提高新兵训练的效率和效果，他们进行了一系列的说服教育方面的研究，专门研究如何通过传播改变别人的态度。这些研究对后来的传播学、社会心理学和管理学都有深远的影响。在这些实践当中，有一个小实验，我给大家介绍一下。

这个实验是这样做的，请来三位演员，让他们分别扮演三个人，一个是法官，一个是普通人，一个是品行有问题的人，让这三个人当众都做一番演讲，演讲的主题和内容完全一样。讲完了以后，对听众进行回访。结果发现，法官的影响力最大，大家都觉得他说得很有道理，有理有据；而普通人影响力一般，大家对他讲的内容印象并不是很深刻；那个品行有问题的人影响力最差，很多人都觉得他说的存在严重问题。

为什么同样一个内容，三个人说出来，结果却如此不同呢？就是因为三个人在人们心目中的形象不一样。当你在别人心目当中有了一个令人信服的形象，接下来你说的话，别人就会相信。

所以告诉大家，

说服教育的核心不在于你说什么，而在于这话由谁来说。

一个人之所以接受别人的说服教育，根本的一点来自于，首先，他对这个人很信服，然后他就会接受他所说的话。所以提醒各位家长老师，还有管理者，在进行日常的说服教育和引导的时候，一定要抓住症结所在，不要纠结你说什么内容、有没有道理、前后逻辑，这是第二位的。第一位的核心在于你一定得做一点让别人特别佩服的事，这个形象一旦树立了以后，你说服教育工作就变得非常顺畅了。正所谓闸门打开，一泻千里，奔流不息。但是如果你没有令人信服的形象，你说的越有道理，可能别人越抵触。

说到这儿，我们要做一句话的总结，

如何增加说服教育的威力呢？前提和关键点就是一定要做一点让别人佩服的事

。

对于很多家长来说，在日常生活中做一点让孩子特别钦佩的事，这是增加自己说服教育威力的核心所在。一旦丢了这个核心，那可能越努力效果越差，说的越多，对抗就越激烈。这一点请大家注意。

好了，平讲平说我们今天就讲到这儿，咱们明天接着说~