89年大学生毕业即创业，5年挂牌新三板，半年营收4000万，估值近3亿

现在他想把这些规模化复制...





2011年，纪方圆从中国传媒大学本科毕业，疲于找工作的他和同班同学在一顿烧烤和啤酒之后就决定创业了。

在此之前，他曾到美国皮克斯下边的工作室做交流，他发现美国的影视制作行业工业化水平极高，极其注重标准化，但是国内还在过度依赖个人的灵感和意志力。

于是，纪方圆回国和其他4位同班同学就创办了“青藤文化”。

2016年10月18日，青藤文化正式在新三板挂牌。2016年11月，青藤文化又宣布获得平衡资本领投的3500 万元首轮定增，估值 2.85 亿。在此之前，青藤文化还曾获得900万人民币A轮投资。

经过6年发展，青藤文化在母婴、两性、二次元等垂直领域培养了自己的IP，借助这些，青藤文化仅在2017年半年营收就达到4000万。此外，青藤文化还涉足投资业务，参与投资了“陈茂源星座”、“潮人小罗”和“太医说”等短视频项目。成立之初，“青藤文化”只是一个studio的形式，专修数字媒体艺术的纪方圆和他的团队靠着专业的制作能力一单单接活儿，但是很快纪方圆就意识到天花板。

“无论是营收规模还是个人兴趣，都觉得很快就能到头了，而更年轻的95后制作者会不断冲进来”，纪方圆内心有很强的动力意识到不能永远做制作，要寻求改变，但是当时怎么改变心里也没谱。

当时恰好暴走动漫的原创内容开始在互联网上传播开来，优酷等平台也开始注重对PGC内容的支持，于是青藤文化就开始转向了内容生产商，自己创作原创节目内容。从2015年开始，青藤文化相继推出了《明明白白我的性》、《明白了妈》、《凹凸君》等原创系列节目，采用卡通动画的形式呈现艰涩难懂的知识，并在节目中培养IP形象。



截止2016年底，“青藤文化”的短视频业务总点击量超过 15 亿次，短视频综合收入达 2000 万元以上。

纪方圆告诉创业邦，青藤文化在选择进入某一领域时，有自己的一套标准：

第一，进入的领域有精准的垂直人群。比如，母婴、二次元等均有精准的圈层化用户；

第二，该领域背后有庞大而精准的市场价值。

比如搞笑类的视频虽然容易聚集庞大的用户，但是这些流量很难变现。但是像母婴、美妆、游戏等领域就非常精准，且购买力强。

然而，在发展了一定阶段之后，纪方圆又发现独立的PGC内容制作机构的天花板也是显而易见的。“其实每个IP都是有它的生命周期的，大部分内容在做到3季之后，就会出现同质化现象，热度很快降下来，很难保证持久的热度。”

于是，青藤文化开始从PGC转向MCN机构，并参与投资了“陈茂源星座”、“潮人小罗”和“太医说”等创作者。

MCN（Multi-ChannelNetwork）是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

MCN的优势在于，在单独一家很难保证持续热度的情况下，MCN聚集的内容生产者可以达到东边不亮西边亮的效果，不断让传播热度持续。此外，MCN相较于单独的内容创作者而言，在与平台等机构谈判时更有话语权。

关于平台、MCN、内容创作者之间的关系，纪方圆做了一个比较浅显易懂的比方：

“平台是开妓院的，MCN是妓院里的老妈妈，内容生产者们是小姐，妓院不会自己管小姐，只负责定好规则并掌握裁判权就好，把管理权交给MCN。而单一的内容创作者，始终处于资源的下游，比如在推广资源、广告的分配等方面。”

发展到现阶段，青藤文化在内容创作、IP培养、商业化变现方面都总结出一些经验，纪方圆希望能把这些方法论的东西快速用于规模化扩张。

这些方法论从宏观的角度讲，比如在IP培养方面，纪方圆会从创作力、运营力、变现力这三个方面去评判，而在每个标准下面都有更加细化的规则。虽然内容创作是一个主观的过程，但是纪方圆能把这些环节中尽可能多地进行标准化。

“内容创作未来一定会越来越有方法论，行业发展越标准，方法论就越重要，目前好莱坞在这方面已经达到一定水平，甚至详细到剧本的创作”，纪方圆告诉创业邦。

纪方圆认为选题、制作、运营等环节都很容易标准化，但是最不容易的就是风格。

而青藤文化在推出一个内容的时候，也会采用这样的方法去实践，类似互联网技术公司通常采用的多小组封闭开发竞赛模式。

青藤文化团队会先从热门的话题中选取100个选题，完后针对视频化要求进行甄选，最后针对top5%内容分不同的小组做，最终让市场判断。除了短视频创作者之外，青藤文化从2017年开始签约一些网红，帮助网红进行影响力变现。



在商业模式上，青藤文化的营收主要来自广告模式，其中包括广告植入，整合营销，纯视频制作、自媒体广告接单4种形式。截止目前，2017年青藤文化已经获得4000万的营收，预计今年能达到8000万。

在此之前，青藤文化也曾尝试电商模式，但是纪方圆发现衍生周边基本是伪命题，虚拟IP不太适合直接卖货，电商可以做，但是一单单的流量生意并不合适，他更看好品牌或代理的价值。

具体实践上，纪方圆告诉创业邦，重点发力国外的腰部电商品牌，拿下其在国内的总代理。

因为top品牌一般在国内都有营业部，但腰部品牌虽然没有营业部，但是性价比更高。青藤文化通过其内容创作能力和IP打造能力以及旗下的网红，通过内容把品牌在社交网络炒红，再利用经销商的渠道资源全国铺开，最终共同分享利益。

目前，青藤文化已经与日本井之上公关公司成立专门谈判代理权的分公司，开拓海外资源。

写在后面：

在国内，除了青藤文化外，围绕papi酱建立的papitube、专注科技领域内容的ZEALER以及办公室小野所在的“洋葱视频”都在尝试MCN的形式孵化内容创作者，但是这一新的模式在中国能够走通谁都没法确定，好在有这些探险者开始趟路。

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