当领导征询你的意见时，你get到点了吗？

保持同频很重要...

职场中，上司在做重大决策的时候，通常都会事先征询下属的意见。那么，对于不同的性格特质的上司，我们用什么样的方式来回答，比较容易GET到上司的G点呢？

情景再现

公司准备上一个新项目，上司私下先询问你的意见。作为下属，你感到比较为难，应该怎么样表达自己的意见呢？

甲：直接表达你的意见，无论是支持还是反对。

乙：先请上司谈意见，再谈你的个人看法。

丙：先不发表自己的意见，并向上级详细了解情况。

丁：表明自己的意见，同时表达你对上司的支持态度。

你觉得哪一种回答方式最好呢？

其实，不一定！必须要根据不同的场景，根据不同的上司的个性来选择。下面，我们用DISC四种不同性格的人来进行演练。

D型上司内心OS：我意已决

自信是D型的基本特征，充满信心，敢于创新，勇于冒险。对于上新项目，D型上司是很热衷的，因为他们渴望挑战，喜欢不断的突破自己，压力越大，动力越足。所以很多时候，企业在转型升级过程中，就需要D这样的上司来进行强力的推动。

当D型上司来询问你的意见的时候，其实，他已经做了要上马的决定，只是希望得到你的支持或赞同。不过，就算你提出反对意见，他也不会为此而改变主意，而且还会觉得你自信不足，或者能力不够。

对待D型领导：真诚的支持

明白了D型领导的内心OS，作为一个下属，这个时候，如果你采用的是丁的回答方式，D型领导是最喜欢的。因为你既表明了自己的观点，说明你是真诚的，同时你又表明了自己支持的态度。

很多人在面对D型上司时，会不自觉的选择乙的方法。他们认为这样做有2个好处：

第一，让上司先谈，可以显示对上司的尊敬；第二，如果发现自己的观点和上司的不一致，给自己留了退路。他们会想：“让上司先谈，我来符合就好了，如果我先讲，万一意见不一致，我又要挨骂了。”

燃耳，这样看似高明的做法，其实是D型上司最不能容忍的：“我找你谈看法，你直接谈就可以了，何必跟我拐弯抹角？浪费时间！”D型上司征询意见，是想得到真实的看法，尽管他们不一定能听进去，更不会轻易采纳，但是他们至少知道下属是怎么想的。

I型上司内心OS：赞美我，协助我

I型是好奇善变的性格，头脑灵活，思维敏捷，常常会有很多奇思妙想，看到一些新的事务，也总是第一时间就参与其中。由于想法太多，思维又太活跃，常常很多想法都没有进行深入的思考，就付诸行动，因此往往显得有些冲动，很多时候是一时兴起。I型上司还特别喜欢分享，一有好的IDEA，就有一种想要告知天下人的冲动！

对于I型上司来说，他来征询你的意见往往有二种目的：一是，希望下属欣赏他的创意和想法，赞美他的智慧；二是，通过与下属的沟通当中，梳理自己的思路！

对待I型上司：在赞美中引导

当你明白了I型领导内心的真实想法以后，你就会知道I型领导最喜欢的回应方式是：乙。

你可以充满兴致的说，“哦，太棒了，您讲讲看”，然后，津津有味的听上司讲下去，同时不断的回应上司“哦，太好了”“嗯，有意思，接下来呢”、“哦，是吗，那下一步呢”……

这样引导到最后，I型上司自己就明白答案了。这样不仅满足了I型上司乐于分享的美好愿望，同时也能防止项目本身有问题。

S型上司内心OS：真心求证，慎重决策

S型是几种特质中最难做决定的。S型喜欢守成，不喜欢变化，也不喜欢挑战，认为做好现在的事情，稳定现状就是最好的。他们通常都不会轻易做决定，更不会轻易采取行动。

如果真要上马一个新项目，他们会慎重的考虑，考虑相当一段时间后，他们会感觉很累，但是又不敢自己做决定，然后，开始会去询问其他人，听听他人的意见。

这个时候，下属的意见对S型上司非常重要，甚至会最终决定这个项目是否上马，所以一定要慎重表态。

当然还有一种情况，就是上司心里已经做了决定，不过，通常他们的决定是放弃，但是又觉得放弃有些可惜。如果得到下属的支持，S型上司就会很快放弃，心里也就释然了。

对S型上司：真实最重要

毫无疑问，S型领导最喜欢的是甲的回答方式。

S型本身就很包容，善于听取各种不同的声音。无论是支持或者反对，他们都会倾听，因为下属的意见都是对于他们的“支持”。如果下属反对，正好“支持”了上司不敢上马的决定；如果下属赞同，则“支持”了上司想试一试的心态。

S型上司最害怕乙的回答方式，最担心的是丙的回答方式，因为他们猜不透下属的真实想法，所以会更加忐忑。

C型上司内心OS：做？不做？纠结！

C型性格是决策最谨慎的。在决策以前一定会深思熟虑，反复论证。他们会用很多数据来说服自己，但是总会有些担心，总是看到不足的一面，害怕考虑不周，导致项目的失败。因此，无论怎么论证，总觉得底气不足，这个时候，他们就会寻求支持。

通常，他们会带着很多疑问而来，如果下属能真正帮助C型上司解决疑惑，上司也会决策，但是他们又总认为别人考虑不周。所以，询问下属的意见后，C型上司往往并不满意，依然会觉得“我还是自己再好好想想”。

其实他们的内心是想上马的，但是又感觉有风险，如果放弃，又舍不得。因此，C型上司总是在做与不做之间纠结。

对C型上司：先表态后请教

如果你的上司是C型，我们建议你先做个表态，让上司知道你的意见，同时仔细询问事件的背景。这是C型上司最希望的方式。

而在询问的过程中，上司会把自己的疑问提出来，和你共同探讨和分析，以求得完美。经过彼此的认真探讨，即使你最初的意见和最后达成的结论不一致，上司也会感谢你的积极参与的。

在职场中，识别不同特质的领导，采用不同的方式来回答上司的问题，才能与领导保持最佳的合作状态，减少内耗，提高工作效率。