勿忘初心，“羽”你同行丨千羽总经理 石赵专访

当我们还在抱怨宠物行业发展中的乱局与竞争的激烈时，其实已经有众多同为大消费行业的快销品从业者的一只脚已经跨入这片对他们而言还是蓝海的市场。...

时间：

2017年8月10日

嘉宾：

千羽宠物用品有限公司总经理 石赵

采访主题：

千羽的过去与未来

今天为大家请来了千羽宠物用品有限公司的总经理石赵先生。

千羽成立于1991年，前期主要专注于海外宠物市场，坚持用“顺应宠物天性的设计，安全耐用的品质，符合主流的定价”作为指导，生产出丰富多样的产品，赢得欧美等市场的好评。

作为民族企业，为了让国内宠物同样享受到阳光般的品质生活，千羽于2007年开始进入国内市场，开创了宠物玩具日用品类品牌化运作之先河，引领了行业发展！

经过十余年的耕耘，目前产品已覆盖各大中城市5000余家宠物店和卖场，其中不乏沃尔玛，家乐福等知名商超。并逐渐形成了”千羽.传递简单的爱”品牌理念和“小玩具，大快乐”的产品理念，最终树立了宠物玩具专家的形象。“”

Q：请谈谈您是如何进入宠物行业的？当初的理想和现实有哪些差距？

石赵：很偶然的一个机会吧，07年当时我常驻深圳在一家港资玩具糖果公司工作，有个周末陪朋友去广州看他同学新扩建的工厂，去了以后才知道这是家有着十余年历史的宠物用品出口外贸公司。

在席间聊天过程中，我记得当时印象最深的是千羽宠物公司总经理封小姐表述的两点：

（1）宠物行业在国外是一个成熟市场，但在国内还未成形，有着巨大的机会与成长空间；

（2）由于养宠理念差异，国外宠物是家庭一员，而在国内大部分还是当成看门狗，或者一个玩物；由于缺少引导，所以宠物的生存质量很低，但中国是世界上最大的宠物用品出口国，真有些不甘心！

随着话题的深入，慢慢就聊到了怎么改善国内行业现状，如何入手品牌建设，品类规划，团队、渠道搭建。接下来一切如同水到渠成，我于当年十月正式进入了宠物行业。

理想和现实的差距，怎么说呢，我认为从目前现实状况下的宠物福利、市场成熟度及行业大环境来讲，已经有了很大的、跨越式的改观，那么我们当初的理想是可执行的并落地了的；但理想始终是我们前进的动力，永远没有尽头，所以随着市场需求、消费理念、渠道的变革，差距也依然存在。Q：进入宠物行业以来,您认为自己做的最成功的是什么？ 最遗憾的是什么？

石赵：成功有很多定式，客观的讲我还远远没有达到成功的境界；只能说是在某个特定的发展阶段，利用以往自身工作积累的经验，将快销品的一些运作方式引入了宠物行业，为宠物玩具及用品品类在国内市场中的品牌化运作撕开了一个口子。

同时受邀进入众多国内外知名商超卖场渠道如沃尔玛、大润发、华润。覆盖店数达到2000余家；

遗憾的话有两方面，1.是在国内市场发展最快速的几年，没有抓住消费升级的机会，对产品进行持续性的更新迭代与线上渠道的拓展；2.因为工作原因常年驻外，在女儿的成长过程中缺失了太多陪伴。Q：千羽品牌的理念是什么？千羽的优势和特色有哪些？

石赵：“千羽.传递简单的爱”这个理念和众多业内人士都有过多次交流，坦率的讲很多人都善意的提醒这句话是否有些空泛？我们始终认为，在这个信息化爆炸、社会快速发展的时代，任何事物都在变革创新，这其中势必有好有坏，但唯有一样恒古不变，那就是父母与子女之间，血缘之间流畅的亲情与爱！

为此我们愿意力所能及的给他们提供一切美好的有品质的事物与生活，而且是不带任何附件条件的，直接、简单化的一种给予！我们可不可以放宽泛一些，将这种爱传递到与我们共有一个地球的其它物种？那么最接近人类的就是陪同我们人类繁衍生息的伴侣动物！我们愿意为它们提供阳光般的生活所需，而不仅仅是满足它们的生存；让彼此都生活的越简单越快乐。26年前，千羽成立之初就专注于海外宠物市场，生产出丰富多样的产品，赢得欧美等市场的好评；因为那时海外发达国家已发展出理性科学的养宠观念，经过这么多年的累积，千羽逐步形成了“顺应宠物天性的设计，安全耐用的品质，依托自有工厂的成本控制，符合主流群体的产品消费定位”的自身优势与特色。Q：千羽作为宠物用品的生产商和品牌商，面临的最大的挑战是什么？您认为应该如何应对？

石赵：我们目前的面临的挑战与应对概括为以下几点：

（1） 消费人群及终端店从业者年龄结构的变化使得市场细分化了---强化开发设计能力，尝试引入跨界合作，加速新品研发，以满足不同年龄层面的多方面需求。

（2） 由于国内宠物市场的快速发展与增长，国内外品牌商纷纷入市，渠道格局巨变市场竞争激烈---不进则退，商超、专业店、电商分产品线三管齐下，以完善渠道布局。

（3） 信息化时代消费者、代理商、从业者的接收信息过多过杂，造成信息碎片化，由于受众的自身知识层面不同，消化接收能力也不尽相同，反而缺少了自我的定位认知，过多的求新求异及盲从。

受制于品类不同资源有限，造成品牌推广乏力；---坚持品质同时，增加服务意识，结合自身优势与媒体特性不同，持续有效的的进行信息传递，加强品牌认知，拉近距离。Q：未来三年千羽整体战略重点是什么？

石赵：强化公司自身品类优势，从而形成核心驱动力；同时进行品类延伸，逐步形成定位于为中国宠物市场大众消费群体为主体的一站式商品采购供应商。Q：您对中国宠物行业未来3年的发展趋势有哪些预判？

石赵：

（1）将持续保持行业整体年均20~30%的增速；

（2）随着资本市场的进入，对渠道的争夺将加剧，会有一些行业内的独角兽显露身影；

（3）市场快速发展与竞争白热化，势必带来行业洗牌，会有一批从生产到代理及终端专业店各个环节的从业者倒下，同时也会催生出一批跨界进入的从业者。结语：

我们不能独善其身的处于当下这个最好的时代和最坏的时代，只是好与坏都是自我认知差异造就的一个心里暗示。

当我们还在抱怨宠物行业发展中的乱局与竞争的激烈时，其实已经有众多同为大消费行业的快销品从业者的一只脚已经跨入这片对他们而言还是蓝海的市场！勿忘初心，“羽”你同行！







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