出来卖,怎样才算合格?

 

我真的没开车哇……...



 
 
 莫扎妞/文
厉害了,前天的文章刚写出来《一年净赚54倍,投不投?》,今天再一看,磊众投资的网址已经打不开了,是不是你们看了妞的文章去举报的哈哈哈?这种日息平台能存续半个月都算他厉害,妞的粉丝可千万别中枪啊。



上周六跟大家唠了唠妞的第一桶金,后台挺多留言,总结下来无非都是在问妞是怎么发展客户的?(看来粉丝群里有这么多在搞微商?)

一千个读者一千个哈姆雷特,每个成功的项目背后的逻辑无法完全复制,但核心逻辑是有共性的。

其实,大多数行业的内在逻辑都是营销,做广告的卖创意,做IT的卖程序,做媒体的卖内容。所以,把握营销的4p理论,从本质层面来说,对任何行业都适用的。

那么,出来卖,怎样才算合格?

01产品(product)

顾名思义,就是你的工作内容。妞做自媒体,把最有用的理财知识分享给大家,这是在卖内容。售前,提升专业度,调研产品。售后,完善服务,解决大家需求,用数据流量带动新一轮的内容销售。

所以,营销中的“产品”不仅仅局限于实体物品本身,还包括品牌、服务等抽象概念。妞在起步阶段,加了一些同样做微商的“业内人”,10天摸清他们的套路。

市面上妖艳贱货这么多,凭啥选你的产品,你又是靠什么留住你的消费者?

从专业的金融角度来看,首先从产品质量端建立优势,树立品牌效应,比如,初期妞只做几个固定牌子的产品,将消费者划分层次,细分市场。

其次,做好包装和服务工作,将其转化为核心竞争力,吸引和巩固潜在消费者。

2个月的时间,产品已经有了固定的客户群。

02价格(price)

在任何事业起步初期,价格都可以称作核心竞争力。毕竟,客户不会当冤大头,优质的产品和低廉的价格同等重要。

在积累了一定的客户资源后,消费者市场也进行了细分,下一步就要考虑定价。按照潜在客户的层次需求,进行差异化的定价策略。

比如,职场女性追求的是品味,高端,主推一些国际大牌;大学生群体追求的是实惠,可以上线一些小众平价产品。

03渠道(place)

渠道的核心在于分销。说的简单点,就是不要一个人挑起大梁蛮干。项目也好,事业也罢,在初期取得了一定的成就之后,为了扩充业务规模,必须要学会分流。

成功的生意人一定不会直接面对消费者,而注重经销商的培育和销售网络的建立。客户与企业的联系都是通过经销商来进行的。

靠自己一个人的力量,这也想管,那也插手,到头来没一个环节做好。妞在中期阶段时,就就已不再插手销售环节,将其具体给到代理商,而我只重点关注采购链。

分销的另一个体现在于分流。

 

妞大学时候有个学长,颜值和能力都数一数二,专业水平极高,简直就是全年级少女的梦哇(好吧,我承认这其中有我……)。毕业后他在金融机构工作,利用专业能力在知乎上做付费问答。

他以知乎为主要载体,在微博、今日头条等平台作引流和分流,不仅在知乎上有了一定名气,甚至还通过微博等分流渠道带了了更多的潜在需求者。金融机构的高薪只不过占他收入的一小部分。

哎,这年头又帅又有脑子的小哥哥真的好吸引人哇!

04促销(promotion)

促销不仅仅是狭义的打折销售,更包括品牌宣传、公关、促销等一系列营销行为。

奢侈品之所以贵,卖的不是质地,而是品牌。而你想从市面上那么多竞争者中脱颖而出,靠的也不是销售的产品本身,而是口碑和品牌。

大家有没有发现一个现象,某个品牌的某款口红,突然就在微博上大火了,突然间被各种美女安利,搞得很多人也心痒痒想种草。

其实,这都是一种促销手段,利用微博上一些有点小名气的网红推荐进行品牌宣传,同时通过公关来一波轰炸,消费者想不上钩都难。

第一桶金背后的商业逻辑就是这么简单,其实,多数行业的本质都是营销,从财经记者到自媒体内容,妞也是一直在不断提升专业水平和认知高度,做出更好的内容。

人啊 ,不止为赚钱,还得有点情怀不是?

走访考察P2P平台累成狗的我,这会还在机场码字,妞需要个赞安慰……


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