教育在线融资

在线教育行业一天两大新闻，VIPKID凭什么拿到2亿美元？

对于中国在线教育业来说，2017年8月23日真是一个难忘的日子，因为作为一个相对细分的垂直领域，居然接连以两...

对于中国在线教育业来说，2017年8月23日真是一个难忘的日子，因为作为一个相对细分的垂直领域，居然接连以两大新闻轰炸受众感官，先是小猿搜题与作业帮互撕罗生门纠纷升级，百度以名誉侵权起诉粉笔网CEO张小龙和酷玩实验室天价索赔1500万；随后，在下午又爆出真正的行业大新闻：迄今为止全球K12在线教育领域最大一笔融资落地中国，全球最大在线少儿英语品牌VIPKID在京宣布完成总额达2亿美金的D轮融资！

资本大水漫灌，2亿美元倾入在线英语教育领域

价值1500万人民币的撕逼和总额2亿美元的D轮融资，凸显出今天中国在线教育业一半是海水一半是火焰的现状，同时也代表了在线教育业的不同风向。

就前者而言，它反映出这个风口行业日趋加速的竞争升级与风险升级。过去四年，在线教育堪称中国互联网最大的“风口”之一，中国互联网市场刮起了一股在线教育创业热潮，资本大量涌入，不断有新产品、新玩家进入在线教育行业，2013年，平均每天有2.6家在线教育创业公司成立，资本密集涌入。但最近的数据却显示，这个火爆一时的行业竟然有70%的企业面临亏损的窘境，一些公司甚至刚上线就倒闭，互联网技术加持之下使在线教育受众大增，但真正愿意掏钱的却并不多，再加上竞争者众多，生存压力与竞争压力相叠，自然就会爆发出一些外界看不懂的乱象。

而对于后者而言，它反映出的却是中国乃至世界在线教育市场的长远趋势，再激烈的竞争，只要找对模式、找准需求，“在教育上有爱心、有信念，同时在执行上有效率、有战斗力”，总能达致相应的收获。从这个意义上来说，VIPKID拿到2亿美金的融资，不止是VIPKID的成功，同时也是整个在线教育行业，尤其是K12在线教育领域的重大利好。

市场上的风虽然越来越大，但风口仍在，并且同时也变得越来越大，2亿美元把VIPKID抬高成为一家独角兽公司，同时也抬高了整个市场的估值。看VIPKID本轮融资的来源就知道了：由红杉资本领投，腾讯公司战略投资，云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等参与跟投，红杉、经纬、真格、北极光这些加起来掌控数百上千亿美元的大牌风险投资机构正在把越来越多行业外的资金带入到在线教育行业内，而腾讯作为中国最大的互联网公司之一，通过战略投资VIPKID带进来还有流量和资源。作为VIPKID战略投资人，腾讯公司宣布与VIPKID在云服务、人工智能、互联网教育、教育公益等领域达成全面战略合作。业内人士认为，这一举动作为腾讯公司在K12领域的重大布局，将对在线教育行业产生深远影响。

资本的投入力度之大可以从另外一个维度看出：2014年，可称为中国在线教育市场最疯狂的一年，平均每天有2.6个在线教育公司诞生，传统教育机构也纷纷转型，当年中国在线教育领域融资总额高达惊人的44亿元，而今天VIPKID的一个D轮融资，就几乎相当于2014年全行业融资的三分之一。可见，真正的大资本热衷的依旧都是锦上添花、后发制人，不见兔子不撒鹰，不看清楚不出血。

共享教育：“这家中国公司帮几万个美国老师找到了工作”

那么，VIPKID到底做对了什么，使大资本们最后“看清楚”了呢？融资发布现场两位重磅投资人和VIPKID创始人的发言或可作为一种线索，如红杉资本全球执行合伙人沈南鹏表示：“在线教育这个巨大的市场正在迅速成熟，产品丰富度和用户接受度都在不断提升，VIPKID已经发展成为整个行业的领跑者。红杉从A轮开始连续四轮投资VIPKID，其中最重要原因就是对米雯娟和其团队的高度认同，整个团队在教育上有爱心、有信念，同时在执行上有效率、有战斗力，并不断超越我们的预期，我们相信他们还会继续创造骄人的成绩。”腾讯公司高级执行副总裁汤道生则表示，“VIPKID作为一家来自中国的创业公司，在短短的三年多时间，通过互联网教育模式，实现了美国和中国教育资源的高效匹配，为几十万中国儿童带来了个性化的教育机会，帮助几万美国教师实现了更多就业机会。”而VIPKID创始人兼CEO米雯娟则称，VIPKID获得业内最大一笔融资，证明了共享教育模式已经在全球范围内获得了巨大成功。

这三位实际上是从团队、用户和商业模式三个方向，解释了VIPKID的成功之路。

这次VIPKID融资新闻的报道中有篇文章的标题很有特色，叫“这家中国公司帮几万个美国老师找到了工作”，使人很想点击，但确实也反映了VIPKID商业模式的最大特色：共享教育！“致力于整合全世界最优秀的北美外教，为中国小朋友提供极致、高效的英语学习体验。通过1对1实时在线视频学习平台，把中国小朋友和北美外教进行连接。”

简单说，VIPKID的商业模式就是将中美教育资源与用户进行线上对接，并且专注其中含金量最高的K12（5-18岁）中的前期（5-12岁）的英语教育。在没有互联网和在线教育之前，跟外教学原汁原味的英语，只能在大学中或者少数一二线城市才能够实现，但现在，通过VIPKID类似的商业模式，却可以使一个边远城镇的小学生也有机会获得个性化英语教育。而从美国老师找工作角度讲也是如此，英语教学在母语是英语的美国并不具备稀缺性，但通过互联网，一个美国老师却能够在更需要她们的中国找到工作。从数字上看，截至今年8月，VIPKID平台北美外教数量超过2万，付费学员数超过20万，每月平台课时量达219万节。预计今年全年收入达到50亿元。

尽管VIPKID模式所定位的K12前期英语教育属于细分中的细分的细分，但在市场上并非没有对手，竞争中，VIPKID也遭遇了强烈狙击甚至价格战，比如有竞争对手就通过大量聘请菲律宾人（菲律宾曾经是美国殖民地，很多人也会讲英语）给中国小朋友当老师以争夺用户，但至少从这次2亿美元的资本选择看，市场还是更欢迎美国老师。

如果前瞻一点，其实可以看出，VIPKID模式的成功其实要部分归因于它有一个共享经济的内核，通过互联网，它建立了一个跨越半个地球的教育共享，这一共享模式的关键其实不在于为美国老师在中国找到工作，而是更高效的对接了“闲置教育资源”，这些美国老师可能并不是全职，她们（他们）可能也不缺钱，VIPKID模式可以使他们利用起自己的闲暇时间，把能力发挥在更需要的地方，同时还能实现与异国儿童跨洋交流，甚至也有可能只是为了兴趣或公益，总之，共享经济之下，原来的闲置资源与需求实现了跨地域有效对接。

拿到2亿美元巨资之后，VIPKID的野望

在拿到2亿美元巨资之后，VIPKID的野望显然已经不能停留在原来的位置。在现场，包括米雯娟在内的VIPKID高管透露了其要花掉这笔投资的的几大领域。

其一，米雯娟表示，VIPKID将继续强化在自主研发教材、引入优秀北美外教、提升产品技术等方面的优势。

其二，米雯娟还表示，将加速中文平台业务的推进，以让更多的国外小朋友享受VIPKID服务。

米雯娟指的其实是VIPKID在当日宣布启动的一个名为“Lingo Bus”的少儿中文项目，并计划在这一领域三年内拿下全球第一的宝座。该平台主要面向海外5-12岁少儿，也是目前全球首个采用100%浸入式教学法的在线少儿中文教育平台。该平台内测期间已有注册用户1053人，付费用户93人，遍及全球多个国家。

这一举动，也宣告 VIPKID 正式迈开进军全球 k12 教育市场的步伐。据VIPKID透露，Lingo Bus将利用自己的平台优势，满足“一带一路”沿线各国中文学习需求，提升中文在各国的影响力。未来三年，Lingo Bus将发展超过5万名海外付费用户，帮助他们快乐学习中文。同时Lingo Bus还将和专业机构合作，培养超过1万名优秀的少儿汉语老师，让更多中国人参与海外中文教学。

其三，VIPKID还将加大公益投资力度，让教育公益惠及国内外更多孩子。今年上半年，VIPKID与马云公益基金会在乡村试点学校展开合作，通过互联网，将优秀北美外教资源用于乡村教师培训和培养孩子兴趣学习。从今年9月开始，试点学校数量将从5家扩大至100家。

数据显示，VIPKID成立于2013年10月。从天使轮开始，VIPKID先后吸引了创新工场、经纬创投、北极光创投、红杉资本、云锋基金、真格资本、Learn Capital、襄禾资本、科比的Bryant Stibel基金等众多知名投资机构的投资。