4个字，概括优秀和平庸代理人之间的差距
保险业内有这样一句玩笑话，话糙理不糙，“保险不是人做的，是人精做的”。为什么这么说？因为做保险难！ ▌同样是...
保险业内有这样一句玩笑话，话糙理不糙，“保险不是人做的，是人精做的”。为什么这么说？因为做保险难！
▌同样是销售，为什么保险销售更难？
销售其他产品，消费者只要进行比价、比质量就好，只要看中了就会主动购买；保险销售在性价比之前，还需要进行理念疏导。目前，我国保险理念的普及并没有处于高水平，很多人意识不到保险的重要性，甚至对保险还抱有非常深的误解。在销售保险之前，还要费大力把理念打通，这可比一般销售难多了！
在这样艰难的大环境下，能脱颖而出的优秀保险代理人定有过人之处。他们必然是勤勉努力的，坚定信念的，专业靠谱的。但很多人都忽略了他们身上一个重要的品质——思想独立！
思想独立，意味着她有着自己独有的气质，同样的保险销售人员，她能在人群中鹤立鸡群，独树一帜。客户才会在百万代理人中认定她一人。
思想独立，意味着她思想开放，广泛接纳新事物，用空杯心态持续学习，将所学转化为所有。在客户认知中，她一直在进步。
▌如何培养思想独立的品质？
首先远离谣言！
如今很多人本就对保险抱有所谓“骗人”的偏见，在日常展业中，代理人更是要谨言慎行，远离谣言。谣言其实离我们的生活非常近，某些突发社会事件发生后，极容易产生一系列未查明真相的谣言。此时，代理人朋友千万要擦亮眼睛，若要转发朋友圈，一定要选择值得信赖的、靠谱的平台上的信息。
其次打造专业身份！
如今朋友圈已然成为我们展现自己的一个窗口。多数人见面机会不多，都是通过朋友圈来互相认识彼此。你在朋友圈是怎样的形象，你在别人眼中就是怎样的形象。
如果朋友圈中都是公司的规章条款，必然会给人留下古板的印象。你完全可以展现真实的自己，分享丰富的生活状态，发表对事件的看法，偶尔说说笑话，让人觉得你是一个有自己想法的人，而不是一个只会千篇一律卖保险的人。
记住，你眼中的优质客户，在别人眼中也是一样；你看上的客户，别人也早就盯上了。以为在你这儿买过一次保险客户就是你的了？人情单可能会有一两单的成功，但仅凭人情长远不了。真正能牢牢锁定客户的还是服务！
服务是什么？服务不是简单的问候和送礼，这些人情，别人也能给，更深层次的服务还是要回归保险本质。我们是做保险的，将专业服务做到家才能真正突显价值。将客户的风险分析做得滴水不漏，财务规划井井有条，产品组合完美无缺。这样，客户怎能不认可你？
例如，用短险当做敲门砖，先满足客户短期的风险转嫁需求，再用长险解决长远的风险规划问题。千万不要为了销售而销售，硬推销只能适得其反！客户需要什么，推荐什么产品，顺水推舟，才能事半功倍！
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