我用这个方法一周成交3套房,收佣15万!

 



每家中介公司都有一套房源系统,录入了所有的委托房源,可以让公司的置业顾问看到片区(有的公司为防止泄盘,设计了权限管理),乃至整个公司的所有盘源的小区名、价格、面积、户型、业主信息等情况。可是,这么多房源,每个月你成交了几单呢?


运气好时,你可能还没带客户看几套房呢,客户就看中了一套说要定,也没还价,业主也没涨价,稀里糊涂就把单签下了。可是你总不可能天天撞大运吧!运气不好时,好久都没开张了!客户要砍价,业主要反价,好不容易房子相中了,却横着一条价格鸿沟,你软磨硬泡,谈了几天,也花费了大量精力,可最终却还是把单搞黄了,是不是想死的心都有? 
为什么手上有这么多的房源,可开单还是好难好难呢?
1
感动别人,要先感动自己房源系统中静静躺好的盘,如果你没亲自看过,没有记住小区、房号、面积、户型、装修、朝向、家私,没有和业主联系过,那么这个盘其实并不是你的,因为你对它一无所知!不要以为客户是傻逼,哪样反而会暴露了你的智商。只有心中藏有房源,向客户推介自己熟悉且觉得好的盘,你才能说得头头是道,你才可以把它成功销售出去。感动别人,要先感动自己!
2
了解市场,才能百战百胜平时你有积累片区成交素材方便说服客户吗?你知道片区昨天最新成交的房源多少价位吗?片区各个小区各有哪些特色,历史价格曲线如何?……不知道这些,当客户问起时,你只能含糊其词,不能自信地给出令客户满意的答案,客户又怎会放心地信任你帮他买到心仪的房子呢?只有充分地了解所在市场,才能百战百胜!
3
独家盘源,制胜绝密武器为什么业主总是爱反价?那是因为业主不相信你,担心自己卖亏了。只有搞独家盘源,锁定房源和价格,专心致志一心去找实在客,才更容易成交。推盘首要推独家盘,其次是看房方便、业主诚意卖价格不会变且产权清晰的盘。其他的盘,一律不能推!否则,你就是把客户当作小白鼠!得盘者得天下,说的正是这个道理。客户、业主,你至少得控制住一方吧,要不然怎么成交?
4
培育好跟价客户房产市场风云变幻,房价很容易受到政策利好而飙涨!这时,如果你的客户能够跟着出价,就很容易和那些一天一个价的业主成交。有过多年从业经验的房产中介都知道,成交的客户往往都是经过市场教育后,尝过全款变首付的苦头,才更容易下定决心买房。在带看的过程中,就要适当设盘教育客户,建立信任度,同时引导客户提高购房价格预期,坚定他们的购房想法,跟着你的营销思维走,买下适合他们的房子。当碰到房子超值时,哪怕业主加价5万、10万,你的客户也能出得起价!
5
积累谈单套路和策略每个人都有自己的说话方式和营销风格,不管你业绩如何,你都要学会包装自己,把自己从里到外,言谈举止都包装成业绩很牛的房地产经纪人,谁都希望得到最优质服务,找最优秀的经纪人看房。

每次谈单,你都要全程参与,哪怕你经验不足,也不要怕,谁不是从无到有过来的?如果一味依赖业绩好的合作同事,依赖店长,那么你注定得不到成长。在失败或者成功中,细细咀嚼,品尝个中滋味,回忆整个谈单细节,总结、提高、复制,创造出一套适合自己的营销方法和策略。

平时接待客户时,也要学会分析客户的性格特点,从客户的工作、经历、年龄当中,思量怎样才能和这个客户愉快沟通,建立信任感。让客户喜欢和你说话,愿意和你接触,是每个业绩优秀的房产经纪人必备的素质。多总结、积累、提升,最终成为一名开单狂人,门店销冠,销售精英!

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