『案例』从一张明信片出发，融创如何玩转一场走心的城市传播？

关键词：x0a重庆、融创、品牌、跨界、视频...

我蛮喜欢明信片，也一直鼓励怂恿开发商做明信片，因为这样我就可以多收集一些。

说实话，你已经有多久没收到过明信片？

你是否还记得，曾经的岁月中，你等待着期盼着收到来自远方那人给你寄的明信片时，心是怎样的温暖，是否也想再重温那种温度？

你又有多久没有再写上一张能带给人温暖的明信片？

或许，看完今天这个案例，你会需要一些明信片。

OK，我来送你明信片，你来写上你的心里话，寄给远方的人或者过去的你，如何？

评论排名前二十名的，都可以获赠一份明信片。一个开发商在某个区域的曝光度，从来都不是靠“盘量”决定。因为，市场占有率从来就不等于市场好感度。

如何提升好感度？［走心］变成了答案的关键词。

要先做到有心，去想到别人没有关注过的细节；

其次要很细心，对于执行力的要求只高不低；

再次是够臻心，任何营销都不能跳脱品牌的立足点。

如同这段走心的文案，今天我要聊的，就是［真心］，一份来自融创西南区域的［臻心］。

7月的融创，因为并购13个万达文旅项目占据话题榜首，赚足了地产界的眼球。但今天我要说的，却是融创从7月开始做的另一件事——

对，说的就是融创西南区域，携手喜马拉雅电台和新浪微博，打造的覆盖西南区域五大城市的品牌活动。

7月20日，融创西南区域携手喜马拉雅电台，推出［倾听城市10000+心声］活动。



8月3日，融创西南区域携手新浪微博，发起［谁曾真心为你］话题互动。



短短半个月的传播，能够达到怎样的成绩？

数据是千万级！

其中，［倾听城市10000+心声］活动曝光量超过200万；［谁曾真心为你］话题阅读量超过960万。

截至8月14日，根据喜马拉雅平台统计：

活动页：播放110273次、收集1150条音频、点赞数5147个、分享量5万

总曝光量150万

活动专辑：播放30418次、订阅2015次、点赞数4037个、分享量1万

总曝光度50万



截至8月14日，根据微博平台统计：话题＃谁曾真心为你＃的阅读量为602.3万；＃臻心，融创为你＃的阅读量为217.6万；重庆融创发布的话题微博阅读量也已达到141万。





* 首先看形式：新颖／增强粘性／线上线下联动

在喜马拉雅活动平台，每个人都能够录制自己的心声，二次制作后生成专属二维码，由融创西南区域印在专属“声音明信片”上，并寄给指定对象，让ta听见你从未说出口的心声。

在新浪微博平台发起“谁曾真心为你”话题，以抛砖引玉的方式，先放出关于真心的采访视频，通过提问“真心是什么？”、“你上一次听到感动的真心话是谁对你说的？”、“此时此刻，你想对谁说出你的真心话呢？”三段式问答引发网友参与、热议。* 其次戳痛点：表达从未表达／热爱理应热爱／珍惜继续珍惜

每一句被收录的声音，每一段真心的话语，都有不同的意义：给亲人，感恩平日的悉心照顾；给心上人，不失诚意的勇敢表白；给自己，说说当年的梦想。

* 最后道意义：在快节奏的时代找回并保持臻心

手机不离手的我们，每分钟也许会发上十条微信语音，但也能一键撤回。融创西南区域想了一个将语音永久留存的方式，让人感受到情谊的分量。甚至在多年后，还能从抽屉里拿出来，一瞬间回到说出心声的那个时刻。



立意／出发：

如果一座城市有声音，是动听的吗？

行走在城市里匆匆的人群，大部分都会拍照记录某个瞬间。每张照片都会见证城市的独特，重庆火辣、成都文艺、昆明四季如春、南宁满城绿意……

却从未有人去做一件事，记录正在发声的分贝。

融创西南区域这一次，站在城市的角度，把品牌和每个人用声音的方式紧密维系在一起。



领读／蓄势：

大咖助阵，八张领读海报刷屏朋友圈

融创请来南宁、重庆、成都、昆明四城8位各行业大咖，从媒体到公益、从艺术到教育，覆盖行业广、受众影响范围大。为活动助阵，录下属于自己的心声。



你看过很多人物的海报，浮夸的有，走心的有，但你看到过可以“听”的海报吗？

海报上的文案不是重点，二维码导入的页面才是重点——一条一条试听之后，你一定也会忍不住加入大咖的战队行列。



* 活动期间在喜马拉雅电台有两个频道：一个是以大咖故事带流量的主站，另一个是便于线下受众参与的“投稿站点”。一周不到，该站点流量已达3w。很好的带动了用户的积极性，为接下来的活动引爆做情感铺垫。

传播／联动：

大号导流，联动资源释放线上H5

为了让大咖之后不褪热潮，融创西南区域选择用自媒体本地大号作为前期流量的落地。



不是平铺直叙的将活动摆上去，而是用意想不到的角度进行软性切入，效果可见一斑，线上活动信息释放稿件阅读数量最终达到100000+。

利用自媒体发声，最后导流至官微，以线上互动H5作为活动发声，将受众进行串联，已有老粉和大号导流的新粉进行双重曝光传播，实现流量爆破，完成几何传播，达到活动丰收高潮。





持续／落地：

多点布展，从城市中来到城市中去

和线上的受众群不同，线下的受众群是每一个经过商圈、展点的人，大家对这样表达心声的机会充满好奇，纷纷走进“录音小屋”，在这里留下自己的声音。前后不过几分钟的时间，就能参与进活动来。



又是一组人物海报，不同的是主角变成了身边的普通人。他们与西南四城“戴着耳机”的标志性建筑或雕像形成互动，以城市理想为落脚点，将品牌、城市、人文进行融合。



收口／接力：

媒体大咖“心声”收尾，微博“真心”话题起势

比起冗杂的风格，统一风格才是最好的风格。

以各界大咖作为活动的开端，又用媒体大咖作为活动的线上收尾，与前期环环相扣。这一组人物，实则就是站在地产业“背后”的那一群人，以前他们将自己藏在幕后，低调做新闻，今天他们走到屏幕前，高调说出自己的心声。



活动到了这一步，可谓完满。但整个臻心的推广动作并没有结束，而是利用新浪微博话题再次掀起高潮。

强化／话题：

微博话题，戳中受众内心痛点

8月3日，将微博平台作为线上资源，发布话题＃谁曾真心为你＃进行炒作。

如果说，喜马拉雅电台动作更多的是制造参与性，引发话题、洞察城市人的内心；紧随其后的微博动作则是延续话题热度，将融创臻心的具体内容进行传播，强化“臻心融创为你”的品牌形象。

虽然只是一个话题，融创西南也希望去唤起大家内心的柔软，说出来也好，写下来也罢。我们的真心，并不一定是同等的付出，一句感恩的话就足矣。

为了配合＃谁曾真心为你＃的话题，融创不仅带着摄影机走上街头，去听听路人最真实的想法；



身处不同岗位的融创人也走到了镜头前，表达了不为人知的付出：

客研部的臻心是了解城市和人居需求的变化；物业的臻心是将每位业主都当做家人对待；工程人员的臻心就是去丈量一毫一厘，用负责的态度交付一份答卷。

更是拍摄品牌TVC，用日常工作的场景以精致画面呈现在大家眼前，一目了然融创人的真心如何诠释。重庆、成都、广西、贵阳、昆明，五城齐发，各城市大V相继转载传阅。



看到这里，很难不动容，光是活动的后续视频就拍摄了三组，除了目光的应接不暇，就只有“被臻心洗脑”的充实感。从人与人，到人与城市，再到人与品牌，融创用这一系列紧密又不失从容的动作，写出了一道算术题：因为有真心，也正因为保持着这颗真心，才有了融创品牌在各个深耕城市的万丈光芒。融创作为高端市场的领先品牌，产品质量自然不必说。但是，如果你猜融创此举是为了给自己打一手销量牌，就错了。

整个活动，融创将“去地产化”做到最大限度。可以看到，线下物料除了边角的一些固定LOGO，线上输出以人物形象为主，整套内容几乎难以看出这是一个开发商做的活动。融创西南区域今年一系列动作，从合作天府可乐到暑期果壳计划，再到此次活动，不止一次地站在城市角度，表达自己细致入微的关怀，带给了西南区域一些惊喜和热爱。

建筑不会表达，品牌却能够说话。

融创想达到的目的很简单——［让臻心，传递下去］

这种“洒脱劲”值得其他公司学习借鉴，去做到：与其硬性灌输所谓理念，不如软性植入细枝末节的小心思。

不得不说，反响极佳：

·
拉近了人和人、心与心的距离。

·
难得在互联网占领生活的今天，有勇敢表达心声的机会。

·
作为记录者，扮演城市很重要的一份子。

回顾梳理，亮点有三：

· 抓准受众心理，以大带小，再以小见大铺排活动逻辑。

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清晰情感导向，让受众很快回应，形成闭合链条。

·
形式不可多得，将感情寄托于实体明信片，为受众提供新鲜感、实体感。

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