美国海归如何毕业前拿到2016德勤咨询补招offer？ 学员面经第68期

7月网申，8月拿offer！德勤FAS面试全流程+你不可不知的致命面试套路！...





学员简介

姓名：Andy

专业：金融学硕士

学校：美国Top10金融学硕士项目

课程：VIP5次课程，曾参加UniLive线上直播讲座、UniAcademy线上课程忠实用户

主导师：Kevin：现任美国证券托管和资产服务巨头DTCC总监。20年金融从业经历，曾就职于德意志银行及穆迪，主攻风险管理、基金策略、以及各类金融衍生品等领域。

辅导导师：Vivian：麦肯锡（中国）咨询师；Jason：360i高级数据分析师

Offer：德勤咨询（FAS）

德勤（Deloitte）是世界四大会计事务所之一。在126个国家内共有约59,000名员工。德勤于1917年在上海设立办事处，德勤品牌由此进入中国。在中国大陆地区，德勤在中国的业务线主要包括审计、税务、风险咨询、财务咨询和企业管理咨询等五大领域。德勤的主要大客户包括中国电信、中国海洋石油、交通银行等。兴趣。我也是在慢慢探索之中才知道自己想做的领域是四大的Advisory。

当初接触到UniCareer是看到朋友圈里有人分享UniLive线上直播讲座，虽然当时讲座的内容与我现在的工作没什么关系，但通过这次讲座，UniCareer给我的第一印象是每一位工作人员和导师都认真负责。

然后我就买了UniMembership在线会员，当时我还是求职小白，挺迷茫的。看了线上课程UniAcademy的课程，非常清晰易懂，短时间内我就对四大还有其他金融领域有了框架了解。

看了UniAcademy的课以后，我了解到德勤的Advisory是分几条主要的service line的：

Transaction：是我现在所在的部门，做M&A相关的东西。

Restruction：也就是重组服务。比如一些企业遇到了经营问题，我们需要提供给帮助这些企业融资或是重新架构的服务。

Valuation：也就是估值，主要是建立财务模型，去估计一个公司或是项目的具体价值。

Corporate Finance：也就是财务顾问。主要是针对一些兼并交易案给架构性的财务建议。

Forensic Accounting：也就是反舞弊、反洗钱。

看过这些深入细致而且简单易懂的课之后，我才决定要买VIP的私人定制服务。其实我三个导师的方向都不太一样：主导师Kevin有20年美国一二级资本市场的从业经历，辅导导师Jason是在美国的数据专家，Vivian是在麦肯锡中国做投行咨询。在跟三个不同的导师针对各个领域交流和做Mock Interview之后，我对自己的求职目标有了非常清晰的打算。最终决定去四大的M&A方向是真正适合我的以及我真正喜欢的。

通过UniCareer的课程，我找到了自己真正想做和适合做的东西。

所以整个求职过程中我并没有海投，而是比较有针对性地投自己感兴趣和适合的领域。我目前的工作是在德勤 FAS（Financial Advisory Service）下面的 M&A（兼并收购）组做财务尽职调查。主要是研究目标公司的财务数据和日常运营状况。

小编注：财务尽职调查，即Financial Due-Diligence。一般是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。其主要是在收购（投资）等资本运作活动时进行。

在未来的两年内，这些service line我几乎都要轮岗一遍。两年之后会根据自己的兴趣和表现来确定以后要去的部门。

这是今年四大咨询和以前非常不一样的一点：现在咨询部门不会各个service line底下分开招人了。它会采用两年的轮岗制，让你每个都做一做，具体部门两年后再确定。我是今年秋季毕业的，我七月投的德勤，算是2016年的补招。

整个面试流程就是四大传统的模式：网申-笔试-群面-Par面。

网申+笔试

网申填好基本上都会收到笔试。UniCareer有分享很多关于四大网申和笔试的资料。这些资料帮我顺利通过笔试。

群面

群面是case interview，一个组8-9个人。形式就是给你一个case，讨论完做一个presentation。最后就是Q&A环节。一方面面试官会对某些人提问，另一方面也会给我们向面试官提问的机会。

当时和我一起群面的人都是面这个职位的，但是面试题并没有因此比较偏财务。通常群面的商业案例分析题是比较偏管理学类型的，只要有一定的business sense都是可以答的。

当时我在群面中扮演了note-taker的角色。这个角色会比较有框架地为大家梳理讨论的进程，以及做一个整体的把控，确认我们讨论的方向是正确的，确保整个讨论都是有效有序的。

提问环节非常关键，要贴近这个职位，越具体越好。这样能体现你对这个职位是有思考的，不是乱投的。我当时问的是某一个service line具体做什么，和另一个service line有什么区别。

Par面

这是和你部门的Partner面试，主要是问你为什么对这个工作感兴趣，以及你的背景。

首先就是非常经典的三个Why：Why this company? Why this position? Why you?

Why this company?

这个问题的关键是提出你对整个公司业务、模式以及历史的理解，同时贴合公司的文化，突出这家公司与同类型公司有什么不同。例如德勤是世界上最大的专业服务机构，同时进驻中国的时间也有100年的历史。这些回答都是是建立在你对这个公司做过很多功课的基础上。

Why this position?

首先，你一定要知道这个职位平时都做什么，需要什么样的人，你的回答就要往上面靠。一定要答出“这个工作很适合你，就是为你量身定做的”那种感觉。

其次，兴趣是第一要素。我会着重强调，即使我拿到这个Offer，如果我不喜欢做这个，之后肯定还是做不好的，我对这个职位的兴趣会让我更加有乐趣地做好每一件事。

最后，自己的背景很合适这个职位所以我能够为这个工作做贡献。我会强调，我在校期间上过M&A的课程，并做过一些有关M&A的project，这些背景为我进入这个职位做好了充分的准备。

Why you？

每个人都会说自己有适合这个职位的特质，比如：detail-oriented，organized。但一百个应聘者九十九个都会这么讲。

UniCareer的Kevin导师告诉我：这个时候就要突出自己的不同，要在背景中挖掘闪光点。在挖掘闪光点重塑经历上，Kevin导师对我的帮助是极大的。

举个例子。我曾经跟一个教授做过research assistant。我自己原先的自我介绍都是比较general的讲：协助某某教授做了一个什么research，做了数据分析。

为了让这段经历有闪光点，Kevin导师很细致地问我，到底给这个教授做了什么事情。教授的研究话题、研究方法，研究结论都分别是什么，还有我在其中扮演的角色。导师会细致到问我，具体做了什么图表，做了什么数据，最后这篇论文是否有发表在哪里。

Kevin导师说的一点我觉得很重要：如果只是写“协助某某教授做了一个什么research，做了数据分析”是很平淡的，这仅仅是在描述一个过程；但是如果能具体到“设计的图表用在论文的哪一部分，这篇论文已经在什么地方发表”，就体现出你对这个项目的贡献，用一种结果导向的方式表现出来。一定要强调自己的achievement，这样一段看起来非常平淡的经历才会有血有肉。更为重要的是，Kevin导师作为英语母语者，会很细致地帮我梳理怎么用地道的英文去回答这类问题，关键词、连接词、形容词都该用哪些，怎么样用才是专业，哪些词不够专业，都讲得非常的细致。一定要另外准备一个和你简历不一样的自我介绍！

求职过程中最记忆犹新的是，有个公司我面了三四轮，最后到Par面。上来第一个问题就是：I have read your resume. Can you give me a self-introduction different from your resume?

说实话，第一次听到这个问题我是懵逼的。因为一般自我介实就是讲自己简历上最贴合面试职位的经历，不会去准备另外一个与简历不一样版本的自我介绍。这个问题让我挺措手不及的。

后来我和小伙伴们交流后发现，这个问题还挺常见的。想给未来求职的大家提个醒，这方面的准备还是要有的。

而且很多面试都是superday的形式。早上你群面的时候，要和你Par面的面试官应该就已经看过你的表现，听过你的自我介绍了。然后你下午Par面的时候还说一样的话，人家可能就会觉得有点无聊。所以要准备一些不一样的东西，这样才能在Par面也让人眼前一亮。Business sense。就是你对当下发生的商业新闻有洞察力，有自己的见解。其实我应聘的这个岗位不会要求你是金融或会计专业，因为这些专业知识都是可以工作中快速学习的，但是商业洞察力却是很难在短期培养出来的。每周阅读一两篇The Economist或是New York Times上的文章对于培养这种能力会有很大帮助。

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