年入30万和年入300万的律师差距在哪里？

 

客户：“就问你们几句话都要收钱，还不如去抢银行！”

客户：“我不管什么法律风险，反正你把事情给我办好！”

客户：“律师，我的钱怎么要回来？”

律师：“我……”



相信每一位有一定执业经历的律师，都或多或少会遇到那么一两个奇葩客户。甚至有人称，应对奇葩客户已经成为律师面临的一个世界难题！

但是，奇葩的客户毕竟是少数，更让律师们痛苦的是花了很多时间和精力为客户解决问题，最后只换来一句“谢谢”！有些人微信，电话里向律师咨询了大半天，最后却一分钱也没付。

你费了大力气把当事人请到律所，和他讲了大半天，口干舌燥，最后当事人一句：“谢谢你，我走了。”只留下独自凌乱的你。

为了出一 份完整的服务方案，你加班加点，辛苦找同行，查资料……然而，最后当事人却说我们没请你，可能还把你的方案给用了。



面对这样的当事人，律师仅仅拥有良好的专业技能是远远不够的，而且将失去很多客户。因此，律师在具备良好专业技能的基础上还要培养商业思维和营销沟通技巧，才能留住客户，实现成交。明晚（8月23日）张亚美老师将用31年的执业经验总结、数以千计的实战心得教您通过本能、本领、本事、本源金字塔法顺利成交，成功收费！

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31年执业经验、和实战心得教您利用本能金字塔成功收费！

明确面谈客户目标，运用沟通技巧顺利成交！公司业务律师，想要了解、学习并掌握律师商业思维和沟通技巧的律师。

一、律师，你最痛恨哪几种客户？

二、律师与客户面谈的目标是什么？

三、什么是律师的商业思维？

四、律师沟通技巧塔

1、沟通技巧塔之一：本能（在哪儿谈？谈什么？带什么？）

2、沟通技巧塔之二：本领（事前、事中、事后）

l 事前：会见客户前的准备、流程设计、准备价格方案

l 事中：讲事实、讲法律、讲感受、讨价还价

l 事后：怎么做

3、沟通技巧塔之三：本事（喜欢听的、应该听的、你想说的）

4、沟通技巧塔之四：本源（我是谁？为什么听我说？听我说的好处？）

五、律师如何营销？

本能→本领→本事→本源

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