设计师不懂找人、找钱、找资源？你与优秀者的差距就在一份商业计划书【设计联·1733期】

业务不好，生意萧条的原因只有一个.........

• 设计师创业不是搞台电脑、弄个项目就开干的事儿……吃了这顿没下顿、靠天收；
• 业务不好，生意萧条的原因只有一个－－你现在的工作方法已经无法满足时代和客户需求的变化。
• 同质化成为日常：抄袭、模仿、跟随；习惯“摸着石头过河”……如何让公司活得更久一些；
• 过程正确，结果必然正确！现在不改变，将来别人来改变你，那时，你就输了！

主 持： 朱小斌（dop设计创始人、跨界互联网 知识分享倡导者）

王建军（前景模糊时，如何准确制定决策？

对于很多设计师老板来说，

并不是因为他们“本身”做错了什么，而是因为他们“什么”都没有做 ...... 这种自我专业的悲剧式矛盾－－选择了孤立，却被孤立所疏远。

孤独，却不愿用更成熟亲密的行为来战胜孤独。



1、设计公司为什么需要商业计划书？

商业计划书主要是近些年针对互联网大众创新，万众创业的一个代名词，简称BP（Business Plan），没有一份商业计划书是没办法去找投资的。联网创业的第一步就是去融资，如果融不到资，也就谈不上创业了。要想去融资或者找合伙人，第一步就需要做一个PPT（类似于我们设计师的方案汇报）。互联网圈公认的最会做PPT的就是最近烦事比较多的贾跃亭，尽管他最近麻烦缠身，但是不可否认，他每次发布新产业链的时候就是做一个成功的PPT，开一场发布会，就有无数的投资人投资，你要想创业，第一件事你必须要会讲一个故事，这个故事首先要能打动自己，进而能打动别人。在室内设计行业步入下半场的当下，创业的方式和最初就在家里置办一台电脑就创业的过去已经完全不一样了。所以你一定需要做一个PPT，要想的更清楚，要能描绘出未来清晰的发展路线。如果你描绘的故事不够精彩，你虚构的这个未来打动不了未来的投资人、合伙人和员工、以及资源方等，那成功创业是很难的。

谈到虚构，去年最火的一本书《人类简史》上讲到人类几十万年发展的文明史就是一个虚构的历史，它虚构了一些故事，但是人类都相信它，因为相信它，结果这些事情就真的实现了。看了这本书的感受：人类的发展历程就是充满了一个讲故事的过程。回到10万前，地球上生活的人类其实有很多人种，但是目前地球上只剩下一个人种——智人，其它人种都被智人消灭掉了，那为什么只有智人存活了下来？相对而言，智人在这些人种里面还属于相对弱小的，就是因为智人会编故事。举个例子，其它的人种去自然界里面打兔子，满足温饱的基本需求，但是我们智人出于同样的生理需求，在交流时却说是为了找仙女，还编出了仙女的一些关系史，智人相对其它人种就更能团结在一起。狩猎时，智人会把那些老虎狮子等野兽变成图腾，就没那么害怕了。智人就是通过这种讲神话故事的方式，联合在一起，在远古社会众多人种中胜出了。

在我们下半场创业的时候，一定要学会讲故事的能力，商业计划书就是你讲的一个完美的故事。

2、做为管理者，你需要一个随时检阅的计划清单商业计划书的作用有两点：一是它可以讲给你的伙伴、员工、未来的投资人听；二是它可以用来自省，作为随时检阅自己的一个工作清单。



3、经营公司需要找人、找钱、找资源

找人：包括找合伙人，团队，找投资人；找钱：无非两种，一种是自己出，另外一种是找合伙人一起出；找资源：一种是内部资源，一种是外部资源，外部资源主要有两种，一是你之前合作过的客户，二是你未来潜在的客户，这些你在创业的时候都需要列一些清单出来，针对性分析。

大家最初往往都比较重视外部资源，但其实内部资源也是很重要的。创业后接到项目时，内部的人员一旦承担不了，你一定要具有分包协作的能力，要有整体把控的前瞻性，不能业务好的时候大批招人，不好的时候又大批裁员，一个良性的维持是很重要的。内部资源其实是有很多的，比如效果图公司、各分包单位、建材商、厂家、媒体、模型公司以及其它和你设计相关的配合单位，这些其实都是你的资源，创业时你需要把这些东西梳理清楚。



4、经营设计公司第一步，你需要做一个市场分析

创业的本质，或者说你这个企业存在的价值，就是为了解决某一类或者某个专业问题。公司的成就有多大，基本和其存在的价值是对等的，类似于现在互联网公司提到的找客户的“痛点”。现在的设计师往往不善于提出问题，这背后其实是他不善于发现问题，这与日常的思维习惯形成的范式有关。

a.你所在的市场情况是怎样的？

b.场容量有多大（具体数字）？

c.目前的竞争情况，有哪些领先者？（直接和间接竞争对手）

d.市场未来的发展趋势是怎样的？

e.存在问题有哪些？如何解决？

……



5、市场还有哪些问题没有解决？用户还有哪些需求没有满足？

设计师创业很容易产生的一个问题就是唯设计至上，但是你作为设计师其实是要为客户解决问题的，应该是唯服务至上，服务才是本质。举个例子，武汉的“大木右上”，主要服务良品铺子、小胡鸭这类零售店铺。这类项目在很多设计师眼里根本看不上，一是出不了什么效果，二是不大，赚不了什么大钱，因为平均店面60多平，但是他们16年的产值是6000多万，并形成自身的快速落地交付能力，精确的数据化运营效果反馈，真正做到能帮客户赚钱。

所以，设计师要转变自己的认知，从以前围着地产项目，做样板房、售楼处，以为这样就能出几个作品，但是，未来的风向一定是怎么服务类似于更广大的普通人的生活品质提升，如“新零售”“轻餐饮”等，以前是往“大”里做，未来是往“小”里做，更加精细化地运作；再是，设计行业一定是一个“高毛利，低净利”的产业，不要再指望一个项目，当老板就能挣多少钱，而是更多投入于公司体系建设、团队建设。

6、为什么说未来高端的私宅市场是个非常大的市场？

未来高端的私宅市场是个非常大的市场，家装市场会出现两极分化，一类会往批量化，解决刚需市场，另一类会走向定制化，中产或者高端市场。

7、如何放大设计创造的价值？

8、为什么说单纯从设计师的思维来抱大腿来解决问题，这是很短浅的看法？9、到底互联网家装创业是一个真需求还是一个伪命题？

10、家装公司如何形成自己的核心竞争力？

11、盈利模式要清晰简单，财务预测的模型推演有哪些？12、资金准备需要多少，最坏的打算是怎样的？13、团队构架是什么？

……1.关于外部资源的问题，开一家公司要请多少个顾问？在开一家公司时，要找一些跨界的，但是又对你的行业有些了解的顾问，我们不可能对所有的东西都很专业，包括法律、财务等等，专业的人来做专业的事情，如果什么都自己做，就什么都做不好。

2.商业计划书的范本？今天PPT就是商业计划书的构架，把这些内容填进去就是一个很好的范本。你自己要把这个故事构思好。

3.我一直是做回头客业务的，但是业务拓展慢，怎么办？回头客、老客户对于设计师来说有利有弊，利是有了信任基础，弊是价值的固定认定，很难引导。如何开发引导、口碑传播者最重要的价值所在与背书。

4.DOP会做设计分包吗？我们不叫分包，我们称为联盟，我们会对负责深化设计的项目经理进行统一培训，统一标准来进行管理。……更多详情关注《设计内参》直播视频

“设计公司经营顾问”服务

短期效果：活化公司生态、更广泛吸引优秀人才、行业知名度与口碑提升；拓宽客户认知、培养和引导潜在客户；管理者经营理念、市场认知与领导力提升；产业链资源对接等；长远目标是逐步建立起长效地内、外部对话机制，从更高层次的愿景和价值观驱动创新。

1. 王建军先生统筹负责品牌的市场价值定位、公司管理与业务经营的策略沟通；
2. “设计联”多平台传播优势，导入业务项目、行业信息，产业链资源等；
3. 辅助团队的规范化、品牌化运营，更好地顺应产业升级，从设计创新到价值创新，建立起差异化的可持续竞争优势。

* 上瑞元筑， 合伙最早：始于2002年；合伙人最多：5位创始合伙人；合伙最稳定、实力派本土室内设计公司；



* 大木右上： 中国商业空间设计、场景营造先锋品牌----服务新零售、轻餐饮等连锁品牌，为用户构建更加美好的体验空间；



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*坚持以生活顾问之专家角色，为各地高端业主服务，受邀完成知名地产的千余套样板房。

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