【极数喷印】王文礼:Single Pass找到突破口,我们天天在做大货!【演讲视频】

 

极数喷印这台Single Pass采用8色,208个星光喷头,可能是目前市场上唯一一台8色Single Pass!...



中午12点赶到极数喷印,王文礼还沉浸在数码印花车间里,顾不上吃午饭,忙着调试一个深色花型。



王文礼坦言,自从Single Pass到来以后,一个半月以来,每天都忙到晚上八九点,昨天甚至忙到夜里一点半,全身心的投入,他就像一个船长,拿着对讲机,指挥这艘Single Pass巨轮的正确航向。



极数喷印这台新景泰Single Pass采用8色,208个星光喷头。“我们可能是目前市场上唯一一台8色Single Pass!”王文礼说,经过一个月的调试,第一阶段已完成,开始进入第二阶段,以做大货为主。

“一切都在按计划进行,我们天天在做货,比预想的要好,大多为5000-6000米、也有上万米的订单,以碎花、深色居多,这个季节主要做冬天的货。”



王文礼说,刚才正在调试的是一个深色服装花型,价格在3.5—4元/米,客户一次确认就过了,“现在客户更愿意接受数码印花了,数码印花卖相好,色彩还原好,综合成本也在不断接近传统印花。”





其实,极数喷印在刚搬来新工厂时,王文礼曾有一点担忧:“以前认为,工厂越接近客户市场越好,我们搬到这里后,离客户比原来远了,原以为会给业务带来很大影响,结果没想到不仅没影响,连吴江、苏州周边的客户都跑过来了。所以,我们的Single Pass不仅为自己找到了突破口,也为周边很多贸易公司找到了突破口。



王文礼还透露,现在还有客户过来直接买打印好的转印纸,“卖纸很简单,没有转印、打卷、打包等环节,利润跟做布差不多。在不做布的时候做纸,也可以作为一种调剂。”

王文礼从不避谈Single Pass现存的问题。“我们这台Single Pass除了打印部分外,外协的部分(比如收放卷)还存在衔接上的一些问题,这是在磨合期需要解决的问题”,但王文礼认为这些都是小问题,关键问题在于“对整个流水线的掌控,这才是最难的。”

极数喷印目前用爱普生小机器打样,用ITcolor保证色彩的一致性。“ITcolor是个好东西,在这方面我们还是经验丰富的。”



极数喷印自从上了Single Pass后,对当地市场也带来一些冲击。“同行羡慕嫉妒恨肯定有的,有些人也有些心动,不过Single Pass目前产量有限,也不是想买就随时能买到的。”这就是先行者的优势,无可厚非。

临走时,王文礼指了指Single Pass旁边的一块空地,轻松地说:“我们还预留了一台Single Pass的场地。”

【延伸阅读】


6月24日-25日,在【印花社】主办的首届“全国数码印花应用及供应链大会”上,王文礼发表了演讲,现将其演讲视频和精华摘要分享给大家,以飨社友!
【视频】王文礼:做数码印花深不可测!

【精华摘录】


纵观纺织印染行业,股市、风投界均称之为夕阳产业。我不这么看。熟话说:“衣食住行,衣排第一”,我坚信,做纺织有搞头!

做纺织水很深,做印花水更深,做数码印花水深不可测!2001年,刚参加工作不久便与数码印花结下不解之缘,在上海运安接触了数码打印——很有趣,宏华机打印的SO小样,就叫“宏华样”。武藤RG8000写真机,墨水灌装热升华燃料,喷头是爱普生四代头,标配六色,75g荷兰纸。一天也就打印一二十米,一平方收费两三百元。估计当时没几个人会想到这玩意能够开创一片天。那时印花行业的流行词是转移印花、电雕版、四分色,就好比现在的数码印花、高速打印机、Single Pass。

十年前我们在盛泽开创了“数码印花”。早期,也和很多年轻的朋友一样,满腔热血,合伙开公司,主打裁片印花和印花面料。没有概念,歪打正着。真是没想到,贸易没做大,反而数码印花做成了。这些年我们踏着数码印花的路,学习、思考、成长!

很多人说,你们做得早,钱都被你们赚了。原来要求低,价格好,工厂少……没那么简单,熟话说要成就一件事,那必须是天时地利人和。

盛泽是我们的福地。地处长江三角洲,中国重要的丝绸纺织品生产基地和产品集散地。现在贸易公司多达万家,纺织品的原材料、织造、后整理工厂一应俱全。

因此,做好自己、理性分析、认真做事、科技创新,在帮助别人赚钱的同时,才能收获合理的薪酬。

这几年数码印花的发展,大家有目共睹,火爆至极,一发不可收拾,新老朋友一哄而上。好的一面是在大家的努力下,蛋糕终于做大了,坏的一面是蛋糕不够吃了。这并不是行业在衰败,而是生产力发展的必然体现。尤其是当前,专业性非常突出,如果不懂行,只是为了赚钱而投资,成功的可能性不大。

现在是纺织行业数码印花最好的时候。经过那么多年的研发和改进,国产耗材比较成熟,技术人员大量涌入,各型设备一应俱全。就说Single Pass各品牌,各配置让人眼花缭乱。

在我看来,Single Pass系统化、模块化、人性化,加之在陶瓷行业成熟的应用和验证,足以说明Single Pass才是真正意义上的工业级设备,才是印花行业的未来。Single Pass是一项极具革命性的科技成果,印刷行业都应该高度重视,尤其是纺织印花,在不久的将来它一定会普及!

以往传统印花行业排污严重,且治理难度大。而数码印花将环保、节能等多个方面的优势体现得淋漓尽致。比如染料排放几乎为零;原浆染料全由电脑控制配比喷印,无须调浆、换料,大大减少废料的库存。尤其是打纸方案,热转印整个过程为物理变化,没有废水排放;烘干采用蒸汽烘箱,比电加热烘干节约三分之一的能耗。

数码印花最大优点就是高效量产的同时,不仅省去了制版、制网环节所需时间,更间接的遏制了制版电镀的所造成的污染和制网所剩化工废料污染。

跟扫描式打印机相比,Single Pass的打印原理绝妙、机体构造坚固、喷头的可修复性、墨路构造专业、运行速度极快、产能惊人、占地面积少、稳定性强、机电配置一流、软件解析强悍!

据市场调研,纺织品印花市场份额充足,且所占比例渐增。盛泽及周边上万家的纺织品贸易公司,年印花量在几亿米。特别是近几年,纺织市场,服装、家纺、箱包、鞋帽等成品在开发中,小批量产、个性化设计、短频快的营销模式,使得纺织品更加数码化。随着Single Pass的横空出世,更是火星四射!

当然对数码印花扫描式小打印机影响会很大,严肃的讲,可能是灭顶之灾,最起码是革命性的转变。客观的讲,我们过去平均每年花在设备更新上的钱,几乎是利润的50%还要多。

电子行业的软、硬件升级不断加速、设备折旧,很多时候我们的决择是在和时间赛跑。过了这个村,就没这个店!纺织行业Single Pass现在大家都没有经验,大家都有机会,现在是数码印花最好的时候,如果还要在纺织行业做印花这件事,迟早都要Single Pass!

找准方位,明确目标,说干就干!但不能蛮干,做Single Pass超高速数码喷印应该是具备有纺织行业的前瞻性、印染工艺的经验、印花技巧、审美艺术、花纹制版、完整的管理体系和资本的运作,拥有一个优秀的特种团队!

具体点说,专业技术人员的储备是关键!熟悉和了解自己这套工艺的人才,才是最重要的。

其次,选用设备要根据自身的发展需求、市场定位,选性价比最高的!不能听人家说什么好,就上什么。可以说大部分机器问题很多,优点很少!主要是研发者和应用者之间,缺少沟通,所需和所产完全不是一回事,所以很多时候选择一款新的设备都是无奈之举。

这次上Single Pass也是如此。刚得知工厂有优惠政策的时候,就如梦初醒。我们在战壕里待的时间太长了,一晃就是两年。现在机会来了,是时候冲出阵地了,重中之重就是先的拥有Single Pass这个神机。

我们用了一星期的时间做市场分析、数据统计、全员研讨,没问题!用了差不多一个月的时间去了解这个怪物。有问题,但可以接受,且在我们手里会把它用的更好。货比三家,我们最终签约新景泰Single Pass- King Jet。在此期间,双方都做了大量的准备工作。初次见面,时间紧凑,几乎两个小时的时间,大家都在核对双方数据。用新景泰彭总的话说,就是相见恨晚!就这样很快双方就达成一致。

最后,说选择耗材,很简单,选两年甚至两年以上,次品率、故障率最低,价格最好的就对了!

开启印花行业超高速数码印花时代是我们义不容辞的责任。做企业就应该有担当,环保、高效、节能、物美、价廉,这是我们对数码印花的理解!
再次感谢【极数喷印】王文礼的分享!
























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