【私房话】房子抢不到还不如换种思路发笔“文化财”

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据说听咱们这个节目能够给大家带来财富和机遇，说财富大家一般会想到买彩票、炒股票、买房，不是的！房子是用来住的不是用来炒的！那么除了以上，还有哪些途径取得“财富”呢？今天咱们就开一个在这方面的话题，如何发“文化财”，刘老师在这里只是说三个变换：第一个变换，我们叫客户群变换，叫客户重构；第二个变换，叫审美重构，审美变换；第三个叫功能重构。

第一，讲客户重构。关于这一点我们就提个观点，德国有个叫双立人，一百年前双立人和中国杭州的张小泉他们都发明了那个金刚技术，吹毛利刃制钢的技术，但是一百年以后张小泉的剪刀网上一搜十块二十块，最多不会超过五十块，然后都是这种传统的造型，都是给老太太做衣服用的，现在衣服哪个孩子还是自己做衣服？那个剪刀所以只能做一个非遗标本放在那里。但是双立人呢？双立人的一个指甲剪，你到德国总要买点纪念品吧，德国物价都很贵对吧，只有这个赶紧买个指甲剪吧，八十块钱一百块钱一个指甲剪，好的地方一个就是锋利无比，第二个就是它有自动收纳功能，你这个剪了的指甲都不会掉地上。我就发现变成年轻人、时尚人士送礼的，高级白领送礼的一个小东西了。我的祖宗啊！那么一个剪子二三十，这么一个小指甲剪卖八十块一百块，我问你哪个更有高的利润？这背后不是简单的改造，这是客户群的重构，从卖给老头老太太变成最有消费力的年轻人，为什么日本人的消费能力弱啊？年轻人少了，都老龄化社会了嘛，不消费了嘛，有了年轻人还没有欲望那你就更完蛋了。所以中国你看啥都贵就是年轻人太会买，剁手族太多。这个就是第一个，刘老师说客户群要重构，文化财就能发。

第二，什么叫审美重构？我跟你讲台湾LV的故事，台湾最老的街叫迪化街，全是巴洛克风格，虽然不像中国的巴洛克做得那么豪华，但是很有味道，世界七大古街。但它碰到了啥问题呢？台湾文创制造都很厉害，旁边新来的开个咖啡店，开个甜品店，都把老的挤没了，老的挤没了怎么办呢？台北文化局就把这老店改造，其中改造一个店很搞笑，就是那个大陆都很少有了，就是蒸那个包子的笼屉，有那小笼屉、大笼屉，还有那个就是生下面的小火炉，那个小炉子，然后还有什么？那个买菜的塑料的编织袋，原来没人去，好了现在它把那个本来笼屉下边的竹帘，原来那个都是塑料的棚顶，它把竹帘贴上去，马上味道就出来了，接着把所有这里的木铲子稍微一摆，然后起个洋名字叫“竹木造咖”。然后接着把所有那个蒸包子的笼屉给它造型一摆，场景应用，还可以发现确实很多日式风的东西摆这种小竹帘意境就来了，然后旁边再放两个绿植，这个黄白绿一搭配给它开放舒畅，很多现代简约的东西都给它放进去了，蒸包子的笼屉变成了竹编工艺品了。马上由于这个审美的场景一摆原来那个包稍微做一个造型改变，所以他们叫什么叫买菜的编织袋叫“台湾LV”。所以这一改造以后年轻人来了，观光客来了，一下子人流来了十倍，你想想，做生意就是人气嘛，有人潮才有钱潮，人潮来了十倍那你钱潮自热就上来了，所以一下就把这古老的给激活了。刘老师说了吧，这叫审美重构。

最后一个叫什么？功能重构。你看看咱们江浙多出文人才子，通常都是红袖添香，现代人就没这机会了，在那儿怀念，那都用毛笔写字嘛，但是注意那毛笔多少钱？二十块钱三十块钱一百块钱你都撑死了累死了，而且门可罗雀。台湾也这样，有个百年制笔的叫林三益，它把那个制毛笔的工艺变成制脸刷了，鸳鸯形的、蝴蝶形的、描眉的、上粉的、护脸的……几十种脸刷，这个脸刷网上一看两百、三百、五百，功能一改变，技术都一样，制笔工艺都一样，它就变成了十倍以上的利润。所以我们来看看按照这个标准杭州、江浙一带有多少古代的这种工艺可以一下子改变功能，就可以利润增加十倍。所以我们刚才讲了，当你客户群一转换了，人流增加十倍，当你的门店面、商业的审美意识转变了，你的价格马上可以增加然后接着你的工艺转变了，你的利润大幅增加，而这个文化财，我们还有很多的空间和机遇。猜你喜欢

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