日本线缆企业海外发展成功经验_【凯莱东尼线缆】

中国线缆企业海外投资尚处于起步阶段，如何规避风险成功入驻海外成为线缆企业掌舵人最为头疼的问题。日本多家大...

中国线缆企业海外投资尚处于起步阶段，如何规避风险成功入驻海外成为线缆企业掌舵人最为头疼的问题。日本多家大型线缆企业已有百年历史，基本完成全球化布局，拥有丰富的海外投资经验，日本古河电工就是其中的一家。

古河电工目前在全球拥有139家子公司，其中亚洲地区有112家(日本有41家)，欧洲12家，北美5家，中南美地区10家，投资区域主要集中在亚洲地区。亚洲地区的投资以中国为主，大概有35家，其次是泰国(16家)、马来西亚(4家)。

从投资形式上来看，该公司主要采用合资和直接投资的形式进驻当地市场，和本国企业或者当地有实力的企业合资打开市场;

从投资业务来看，信息通信、能源•工业机材、电装•电子和金属业务在海外所占比重较大，而轻金属、服务方面则偏重于国内;

从投资国家上来看，该国海外投资的发展方向是美国(1959年)-西德(1972年)-巴西(1974年)-印度尼西亚(1977年)-泰国(1979年)-中国(1986年)-新加坡(1990年)-韩国(1995年)-越南(1996年)-捷克(2001年)-阿根廷(2008年)-印度(2009年)-菲律宾(2012年)-墨西哥(2013年)-哥伦比亚(2014年8月)，投资方向主要是以市场需求为基准;

从国内外布局来看，研发等核心机构几乎都设立在本国，生产和销售企业遍布全球;

从生产体制上来看，无论是原材料采购还是物流配送都采取本土化产销策略，在各个国家都有独立的销售公司和加工工厂，利用当地的优势资源在当地扩大销售渠道，获取订单后就地生产以迅速满足当地客户的需求减少出口以降低外率波动、物流成本带来的费用问题。

从营销体制上来看，该公司在海外采取产销分离体制，确立“五级”营销机制，以本国为全球化控制中心，捕捉美洲、欧洲、亚洲太平洋和中国四级市场需求，在这些地区设置核心销售企业，满足全球客户的需求。

从产业发展方面来看，该公司以主要技术为基础，通过一系列的技术实现产品的多样化;同时，也在此基础上向上下产业链延伸，发展各项业务，使业务相辅相成，实现产品、技术的多样化。

以古河电工在巴西的投资为例，古河电工进驻巴西至今已有40年历史，首家公司最初于1974年6月由古河电工和三井物产合资成立生产电力电缆，1977年开始生产通信电缆，2003年5月撤出电力电缆业务，2007年底成为古河电工的全资子公司。2011年收购巴西本土的电缆企业Metrocable后在巴西光纤电缆的市场份额不断扩大，在信息通信系统领域的市场份额高达55%，加上在阿根廷和哥伦比亚地区的销售份额，该公司可谓是独家称霸中南美市场。

古河电工光纤复合架空地线(OPGW)年产能达3000千米，2014年11月年产能将扩展到5000千米，产能提高7成。该公司2000年在巴西光纤电缆产品的年销售额就达到3亿5750万美元(约合人民币21.9亿元)，销售额预计年增加10%，2015年的销售目标是360亿日元(约合人民币18.7亿元)，目前员工数量达1100名。近年来巴西加大电信等基础设施建设力度，催生对光纤光缆的需求，光纤电缆的需求量将由400万千米/年扩大到550-580万千米/年，古河巴西年产能达到230万千米/年，这大约是巴西年需求量的40%，可以说已经在巴西市场上有了一定的优势地位。未来，该公司将捕捉电力、通信融合的智能电网(新型输配电网)需求，在巴西市场可谓意气风发。此外，在巴西还有一家主营汽车零部件生产和销售的公司。

古河电工深耕巴西也是经过一系列的摸爬滚打才能走到今天站稳脚跟。据悉，古河巴西公司1100名员工中从日本派遣来的只有3名，该公司副社长土井弘之在巴西已经待了近30年，据他所说，该公司在2000年左右也遇上一次大型经济危机。2000年IT泡沫经济时代以前，古河巴西主要的营销方式是向电力公司等大企业直接销售线缆产品，但是如果一家客户倒闭的话，就会失去大半年的销售额。于是，该公司也开始改变策略通过和当地的小企业达成合作关系，将物流和销售委托他们进行，通过扩大在巴西的客户群体和加强与其本土企业在产业链上的合作降低经营风险，通过转变营销方式采取利益共享的模式在巴西站稳脚跟。土井弘之认为线缆企业海外投资需要做的准备很多，除了对当地政治、文化、社会、市场要有详细的了解，积极参与本地公益活动、社区活动真正意义上融入其中成为当地经济发展动力之一外，最重要的一点是国际化发展人才的储备，这对企业海外投资至关重要。

我国线缆企业海外投资、并购尚属起步阶段。中企走出海外多以向海外国家出口线缆产品或者在当地成立办理处等扩大营销为主要形式。目前，国内真正有能力进行海外投资、并购成功的案例较少。多数企业走出去的欲望非常强烈，但在实际操作过程中由于种种原因导致海外投资项目停滞不前或被无限期搁置。建议中国线缆企业首先先进行国际化发展人才储备，在摸清投资国家国情、政情、社情的基础上再进行海外投资，可在一定程度上规避海外投资风险。

注：本文采用的汇率为1美元=6.1195人民币 1日元=0.1519人民币