店销跟会销的区别在哪？有何优缺点？如何才能达到会销的最强效果？

会销的优势是：1、销售周期短，前期投入少；2、小范围内“造势”容易；3、利用恐吓、情感氛围来打动人；4、利用...

会销的优势是：



1、销售周期短，前期投入少；

2、小范围内“造势”容易；

3、利用恐吓、情感氛围来打动人；

4、利用权威“专家”来说服人；

5、利用老客户反馈来打破最后防线；

6、利用大的优惠政策来订大单；

7、客户服务能上门且一对一；

8、员工日工作量可考量（收单数、家访数、参会人数、老客服务人数等）。

总体来说，会销的核心优势就是服务、恐吓、医学权威、氛围、优惠。

但是会销也有很多劣势：



1、无固定店面，建立信任难。特别是现在媒体曝光不断，会销信任度越来越低；

2、客户对产品疗效验证机会少；

3、员工精力有限，只能面对有限数量客户；

4、客单价高，部分客户难以承受；

5、后续增值服务成本高；

6、员工风吹日晒，压力大，流动性大；

7、收单越来越难，家访越来越困难；

8、一个产品治百病。

一言蔽之，会销的最大劣势就是：信任问题难解决。

而店销的最大优势是：



1、场所固定，营业执照等各种资质上墙，人天天能看见，让人放心。尤其是大型连锁形式的、统一装修风格、操作认真、规范的店更容易建立信任，正规经营，合理合法；

2、店内可以建立定向服务项目，吸引客户；

3、店内有充分的时间与客户沟通交流；

4、有更多机会搞客户见证；

5、客户教育、老客转介工作更容易开展；

6、可建立店面品牌，以健康为主思路，多产品运营。

店销的劣势是：



1、前期投入稍大；

2、流程不易更新，客户新鲜感缺失；

3、店内工作流程建立等细节要求高，比较费神费事；

4、对团队建设、团队管理能力的要求比较高；

5、店内持续氛围营造需要投入较大精力；

6、“垃圾顾客、会油子”使费用不断增加。

会销、店销，各有优劣。店会结合，就能扬长避短，业绩倍增。做店会结合模式，客户教育会是销售的关键。保健品的销售工作，不论何种模式，会议、体验、直销、广告……

本来就是建立在客户教育的基础之上的，不论是专家的一堂课还是为期几个月的漫长体验，都是让一个客户从吸引到接触、从不信任到信任、从不认可到感兴趣、从不理解到完全认同、从无效果到满意度很高的一个思想转变过程。



一、店内：课程是关键、氛围是灵魂。定期开小会教育、宣传、预热、可考虑卖小件积累顾客量；店外：流程设计是关键，让顾客动情、动钱是灵魂。当准顾客数量达到一定程度，采用大型教育会、餐饮会、旅游会、疗养会等形式促成大单销售；

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二、让客户有便宜可占，只是吸引他的一个起点，绝不是完成一切销售过程的最佳手段；

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三、减轻员工在工作过程中的用脑程度，否则你就是在给自己培养很有杀伤力的竞争对手；

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四、大胆打破惯性流程，80岁的老人和孩子一样都有好奇心；

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五、把握销售主线---客户的思想变化过程；

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六、选择产品上短期见效和长期见效产品相结合；疗效性产品和概念性产品相结合；大众产品与小众产品相结合；高毛利产品与低毛利产品相结合。而不是选择最便宜、所谓增值服务很多的产品，这样才能做的长久、稳当。

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“把握住客户教育会日常化、流程化，店内会+店外会双管齐下，你的店内肯定人气提升、员工干劲倍增、业绩大幅提高。

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