给iPhone8定价要哪几个步骤？9月最新咨询Case真题流出，德勤/安永/罗兰贝格大牛全面解析

根据往年经验，iPhone每出新款必会成为当季爆点话题，而今年苹果公司又改变了定价策略，iPhone8可能会以$14000的价格问世！这样过于昂贵的价格是怎么制定的？今年能卖多少台？1400$的高额定价也必会成为今年秋招的一个重要案例考点。...

Uni导师天团大胆推测，9月12日之后，麦肯锡，贝恩，安永，罗兰贝格的面试中将会出现：

• 苹果为何改变定价策略，$1400的iPhone 8是如何定价的？
• iPhone 8今年$1400起，这么高的定价，今年能卖多少台？
• 为什么苹果手机销量仅占全球18%，而利润却能占全球智能手机市场的92%？

  Emily | 罗兰贝格咨询师   

1. 做为罗兰贝格咨询顾问，负责品牌战略，发展战略和新产品上市策略方面的研究

2. 曾服务过包括奥迪汽车、雅诗兰黛等在内的多家知名企业

3. 香港中文大学荣誉毕业生Pricing Strategy通常会以一个单独的Case Problem出现，是最经典也是最高频的咨询面试题之一。

商品定价的原则要考虑哪些因素，这样的案例该如何分析？商品又是如何定价的呢？

MBB2017真题举例：

• ofo小黄车在中国是如何定价的？
• iPhone的定价策略是怎样的？
• 一家新上市的网络游戏App该如何定价？

解题思路

Pricing Strategy的问题需要考察三个点：最高价格、最低价格、以及替代品价格

想要入手定价类案例题，需要分以下三个步骤整理思路:

Step 1. 公司市场调研

• 公司的背景？
• 公司的主打产品是什么？
• 公司的盈利状况和市场分析

Step 2. 产品市场调研

• 这款被定价产品的成本是什么
• 在市场上处于什么地位？是市场上的领跑者吗？
• 这款产品的竞争优势是什么？它的Unique Selling Point是什么？
• 市场上是否已经出现它的替代品？
• 这款产品处在上升期、平稳期还是下滑期？
• 该产品未来的供需要求可以预见吗？

Step 3. 定价策略制定

根据前两步的调研，从三种主要定价策略中选择其中一种

• Competitive Analysis
• Cost-based Pricing
• Price-based Costing

  Sophia | 安永咨询数据分析咨询师   

1. 主攻安永国际市场并购咨询，客户包括世界500强企业并从税务成功转型咨询

2. 精通Tableau，Spotfire，SQL，R等数据语言

3. 本科会计、数学双专业，全额奖学金荣誉学士；研究生数据分析专业无论你准备进入互联网、咨询、还是快消行业，Market Sizing都早就已经成为面试环节的必考问题！

Market Sizing 简单来说就是市场估算，是各种Case Interview里面最基础的问题。

• 麦肯锡上海2017年面试真题：请你估算上海有多少个游泳池？
• ATK北京2017年面试真题：请估算北京地铁3天的运客量
• BCG2017年面试真题：请估算美国国内有多少ATM机？

解题思路

Step 1. 审题并提问

• 向面试官提问，弄清题目的模糊概念及背景情况
• 确定要解决的问题是什么
• 如果题目中给出了数据，要记录下来

Step 2. 构建Issue Tree

• 作出推断假设和选择思考问题方法
• 将问题分解为多个小问题

Step 3. 边分析边获得反馈

• 展开对问题的分析，在分析过程中可以争取面试官的反馈
• 可以对某些数据进行大概的估算，但是要给出你估算的逻辑
• 不要让分析过程冷场，不要沉默超过1分钟，就算卡壳了，也可以说：“我在这个点上的思考不太清晰，是不是有什么因素没有考虑到？”

Step 4. 总结和延伸

• 将结论展示给面试官，可以使用图表来辅助
• 细化你的结论，并回答问题（如：这个数字看起来真的是对的吗？有没有偏高或者偏低？为什么？ 哪个假设可以做进一步的修正？）

  Jessica | 德勤高级咨询师  

1.6年中美工作经验，毕业收获罗兰贝格，ATK和四大所咨询部全职Offer

2. 专注于战略咨询，曾服务于一汽丰田，上海汽车等客户

3. 哥伦毕业大学荣誉毕业生，UniCareer明星导师，指导学员拿下贝恩，罗兰贝格、LEK等全职Offer作为公司咨询的最基本需求，Profitability也顺理成章成为进入咨询行业的必考题。毕竟，实现公司利润的增长才是公司需要思考的核心问题。

在面试中，Profitability相关的题目经常涉及利润的下降以及成本的上升，而Profitability的问题就是要找出他们背后的原因和解决方案。

这是一类必须通过和面试官交流以及进一步分析才能向下推进的Case。

Profitability的问题主要考察求职者的逻辑性，面试官期待在短时间内得到一个有逻辑的问题解决方案。

解题思路

「基本公式」：「基本思路」：



Step 1. 

• 解Profitability题目基本思路就是先把Profit拆解成Revenue和Cost
• Revenue＝Revenue Stream 1 + Revenue Stream 2 + ...
• Cost＝Variable Cost＋Fixed Cost
• 然后再按照上表进行细分。

Step 2.

• 依次逐个分析
• 是哪个部分的变化导致了Profit的降低

Step 3. 

• 找出对应的解决方案

Step 4.

• 给出建议

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