【第11期·中介掌门人】鼎原地产郭景兴：天道酬勤

岛内富人区最便宜的二手房，你知道在哪吗？...







上半年调控以来，住宅类的房屋受到严重冲击，尤其是二手房，商业类的相对受此次调控影响较小，但这类的房屋现在市场如何呢，未来的发展空间大吗？

         ——前言

生物工程转行房产销售  遭遇第一次的“跑单”

说话不紧不慢，态度温和，这位正脸酷似撒贝宁的房产经纪人，叫郭景兴，目前在鼎原地产万达喜安家店担任区域经理。



他说自己也没有想过会成为中介经纪人，念书时读的是生物工程，他认为这个专业如果没有继续深造，就很难找到对口的工作，所以他并没有局限在这个专业，经历了一个短暂的实习期就从湖南回到厦门，开始广泛投简历，最终一次偶然的机会得到了房产销售的工作，2008年正式进入这行，在这个行业已经有近10年的工作积累了。

时间一晃而过，郭景兴仍然清晰地记得当年刚入中介行业成交的第一单，因为第一单就给他上了一课。当时帮一位客户租房，带去看房子，结果客户绕过他，直接跟房东签约了，虽然这种“跑单”现象在这个行业很常见，但对于初入社会的他来说，辛辛苦苦拉下的单却跑了，难免有些心酸有些委屈，那位租户心里过意不去，后来给了他八百的佣金。

经济上的报酬只是一方面，更重要的是他从这件事上得到了教训，增长了经验：“从那件事情上，我就知道了对于跑单，要做预防。后来也经历了几次跑单的现象，但都成功化解了。很多时候房东也会提醒我，在这行，平衡客户和房东之间的关系很重要。”

房产中介竞争的关键：客源和人员

在房产销售这个行业，最关键的三个因素——客源、房源、人员。

“现在大家的房源都差不多，附近的楼盘每半个月就会扫一次，所以竞争的关键更多在于客源和人员。”郭景兴说，“现在的客源，上门的客户有30%，网上来源最多，可达到40%，其他的就是朋友介绍或者来自朋友圈，还有发传单、登报纸等。像我发房源信息到朋友圈，并没有真的指望有人来买这套房子，而是给朋友们留下一个印象，我是做这行的，有需要可以找我，真正目的在是这个。”他们所做的就是尽全面的布局增多客源，线上线下全方位传播。



除了客源外，“人”也是成交关键因素。目前这家门店有23名经纪人，他们不仅仅是合作关系，同时也是竞争关系，为了提高经纪人的积极性，他们会在月初开展启动大会，每名经纪人都要设定本月目标，公司会设立各种奖项来奖励上个月完成业绩的员工。为了让员工更有竞争意识，还会在内部展开“PK”，完成业绩更好的一方可以得到奖励，除此之外，还会根据业绩完成情况给予不同级别的户外游。郭景兴很认同内部竞争的方式，“内部pk是一种很好地激励方式，一般只要pk了，那个月的目标肯定超额完成。”在整个行业，竞争尤其激烈。

他说，条件、环境大家都是类似的，在这个行业，最重要还是勤奋二字，无论是跑房源，还是赢客源，天道酬勤，付出了就会有相应的回报。

片区优势多  岛内富人区最便宜的二手房

鼎原地产这家分店，地理位置颇佳，位于万达广场商圈，周围以soho、写字楼为主，因为是商业性质，所以今年的这次调控对他们并没有太大的影响。“虽然商业类的房产不限购不限贷，但银行放款慢了，额度也有限，但好在现在的金融产品多，选择也多，我们也会选择性地合作，像象屿房盟等等，帮客户垫资、担保，缓解资金周转问题。”



除了地理位置好、政策影响小外，这片区还有很多其他的优势，例如soho类面积44平才80万，还是精装修，高层可以看到海，靠近五缘湾，交通很便利，很多人会买来投资用再租出去，也有一些经济比较紧张的年轻人或者经常来度假的老人家，买来自住，但缺点也是存在的，就是商业类的税费会比住宅型的高许多，产权只有50年等。“这里是岛内富人区最便宜的二手房。”郭景兴最后用了一句话总结了这片区的优势特点。

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